5 של פורטר כוחות הוא מסגרת בשימוש נרחב לניתוח תעשיות. 5 כוחות של פורטר מתייחסים לכוחות התחרותיים המעצבים את האסטרטגיות הארגוניות שעשויות להצליח. המסגרת החזיק מעמד לאורך זמן וממשיך להיות מרכיב עיקרי של הקורסים עבור שיעורים עסקיים. יש, עם זאת, כמה כתמים עיוורים, כי אתה צריך להיות מודע כאשר ניצול של 5 של פורטר כוחות. אנו נסתכל על כמה מן החסרונות הפוטנציאליים במאמר זה. (לפרטים נוספים, ראה מלבד 5 כוחות של פורטר, אילו כוחות אחרים מעצבים את התעשייה במאה ה -21?)

-> ->

סקירה של כוחות 5 של פורטר

מייקל פורטר תיאר את חמשת הכוחות בספרו "אסטרטגיה תחרותית: טכניקות לניתוח תעשיות ומתחרים. "הם:

1. האיום של המתחרים החדשים לשוק. חברות בשווקים עם מחסומי כניסה גבוהים - בין אם באמצעות רגולציה, עלויות קבועות ו / או סטארט-אפ גבוהות, קניין רוחני מוגן וכו '- פנים פחות תחרות מאשר חברות בשווקים עם חסמי כניסה נמוכים יותר. חיפושי נפט וגז הם דוגמה לשוק קשה להיכנס כי זה דורש הרבה הון כדי להיות מסוגל להפיץ את הסיכונים של תרגיל רווחי על פני חוזי שכירות מרובים.

2. כוחם של הספקים. אם מספר הספקים מוגבלים, אז הספקים יש הרבה כוח תמחור על החברות שהם מספקים. זה יכול להוביל את הספקים שיש רווחיות טובה יותר מאשר הקונים. מיקרוסופט בשנות ה -90 היא כמעט דוגמה ללמידה של דינמיקה זו. מערכת ההפעלה של מיקרוסופט הניבה רווחים עצומים עבור החברה, ואילו המרווחים של המחשבים האישיים שנמכרו לציבור עם Windows מותקנים ראו את רווחיהם נשחקים.

3. כוחם של הקונים. אם התעשייה עוברת מוצר דרך קמעונאים או מפיצים, אז הקונים יכולים להפעיל אותו סוג של כוח תמחור כדי לאכול את שולי הרווח. כאשר בתעשייה יש להתמודד עם וול מארטס של העולם, הם לפעמים צריך לוותר על יותר הנחה בנפח פשוט כדי לקבל את הטוב ברשימה. ואם הם מנסים לדחוף בחזרה, יהיה ספק אחר מוכן להתכופף לאחור לעבוד עם הקונה.

4. זמינות תחליפים. תחליפים הם המוצרים או השירותים שהלקוח יכול להשתמש בהם כדי למלא את אותו צורך. לדוגמה, אם קפה עולה יותר מדי, הלקוח יכול לעבור תה או פשוט להתחיל מבשל משלהם בבית.

5. יריבות תחרותית. כוח אחרון זה משמש לסיכום רמת התחרות בתוך התעשייה. אם יש שפע של שחקנים כל מנסה לערער אחד את השני, אז שולי הרווח ישקף את זה. תעשיית התעופה היא דוגמה מצוינת לכך כי חברות תמיד תוקפים אחד את השני עם מסלולים מתחרים ומנסה לגנוב לקוחות משם.הרבה כסף אבד בחברות תעופה.

כתמים עיוורים <599> חמישה כוחות של פורטר יש שתי חולשות עיקריות. הראשון הוא בהרכבו. כמודל סטטי, הוא מספק תמונה של התעשייה הרחבה בשלב כלשהו בעבר. זה יכול להיות שימושי עבור ליידע אסטרטגיה לטווח קצר, אבל חלון ההתייחסות של מידע יוצא של חמישה כוחות של פורטר יש גם צמצמה על ידי גורמים חיצוניים המתפתחים במהירות. אלה מגמות שלא היו בולטות כאשר כתב פורטר את ספרו, כמו גלובליזציה והתקדמות טכנולוגית מהירה.

עבור תעשיות רבות, התחרות המקומית מיידית שיתוף אתגרים זהה של עבודה, סביבות רגולטוריות העברת וכן הלאה הם פחות מדאיגים מאשר המתחרים הגלובלית אשר יכולים כעת לקבל מוצרים ושירותים ברחבי העולם הודות ההתקדמות הטכנולוגיה ולוגיסטיקה. הרחבת צריכת המודל לשקול את כל סביבות תחרותי שונים ברחבי העולם עושה ניתוח מסורבל יותר עבור החזרה - תמונת מצב עבור אסטרטגיה לטווח קצר. (ראה עוד

כיצד הגלובליזציה משפיעה על מדינות מפותחות). החולשה האחרת היא כי הרבה אנשים משתמשים בחמשת כוחותיו של פורטר בדרכים שלא נועדו להיות. הניסיון ליישם את חמשת הכוחות של פורטר לעסק מסוים ולא לתעשייה בכללותה הוא הטעות הנפוצה ביותר. חמשת הכוחות של פורטר יכולים לספק מידע להארת הדיונים האסטרטגיים, אבל זה לא כלי ניתוח ברמה עסקית. בעלי עסקים טובים יותר באמצעות ניתוח SWOT עבור העסק הספציפי שלהם חמישה של פורטר כוחות כמו קלט נתונים, אם בכלל. המשקיעים יכולים להשתמש חמישה כוחות של פורטר כדי להסתכל על האטרקטיביות של תעשיית מנקודת מבט השקעה, אבל הם עדיין צריכים לצלול לתוך חברה ספציפית, אלא אם כן הם משתמשים ברכב כמו בתעשייה ספציפיים ETF.

אתגר נוסף להחיל את חמשת הכוחות של פורטר מגדיר את הענף בבירור. חברות יכול straddle תעשיות מרובות בהתאם קווי העסק שלהם. הם לא יכולים לקבץ חברות עם קווי עסקים דומים ולקרוא לזה תעשייה. במקום זאת, חמשת הכוחות של פורטר יעשו עבור כל קו עסקים ואז יתמזגו. זו אחת הסיבות לכך שהמשקיעים נוטים להזעיף פנים על חברה שמקיפה את הענפים יותר מדי, כי זה מאתגר עבור חברות להצליח בכל כך הרבה דברים כלומר רווחים נמוכים יותר מאשר להתמקד בתעשייה אחת. עם זאת, נראה כי אסטרטגיית ההתיישבות פועלת היטב בכלכלות המתעוררות לפני המורכבות בצורה של תקנות וגישה להון עבור המתחרים, שדוחפות חברות להתמקד בתעשיות שבהן יש להן את הקצה הגדול ביותר. אשר, כמובן, חוזר לאתגרים של החלת חמשת הכוחות של פורטר בשוק גלובלית לא אחידה. (עבור קריאה בנושא, לבדוק את

5 חברות ששינו מוצרי הליבה שלהם.) בידיו של העסק, את הערך של המידע המגיעים של חמישה כוחות של פורטר יכול להיות בסכנה נוספת על ידי טעויות כנים כמו בהתחשב בכל החלופות, כולל אלה הממלאים אחד או שניים של הפונקציות שתספק במקום את החבילה כולה.ניקון ואפל הן מתחרות כשמדובר במצלמות, אבל אתה יכול לשים חברות כמו אפל וגוגל בחמשת כוחות של פורטר עבור שפע של תעשיות, כי הטכנולוגיה שלהם מגיע כמעט בכל ענף במובן מסוים.

אחרון מכל, הטעות הגדולה ביותר היא לשלם שווה תשומת לב לכל חמשת הכוחות. עבור רוב התעשיות, יהיו אחד או שניים כוחות כי עולים על כל האחרים. במבט לאחור על כמה מן הענפים שראו את ניתוח חמשת הכוחות של פורטר שלהם משתנה בצורה דרסטית, זה דברים כמו הסרת הפיקוח או הפלה של מחסומי סחר, כי פתאום הפך את האיום של המתחרים החדשים ספייק. גורמים חיצוניים אלה אינם מפורשים כפי שהם צריכים להיות בניתוח של חמישה כוחות של פורטר.

השורה התחתונה

הגבולות בין התעשיות מטושטשים והקצב הלא אחיד של הגלובליזציה על פני תעשיות הופך את התמונה ליותר מבודדת. בסביבה זו, החסרונות של חמשת הכוחות של פורטר מתברר. עם זאת, אין צורך לשרוף את כל העניין לקרקע. הדבר החשוב ביותר לגבי חמשת כוחותיו של פורטר, והסיבה לכך שהוא נעשה כל כך נרחב מלכתחילה, הוא שהוא מעודד חברות להביט מעבר לעסק המיידי שלהן לתעשייתן בכללותה בעת עיצוב האסטרטגיה. זה עדיין משחק תפקיד חיוני בכך, אבל זה לא יכול להיות הכלי היחיד בארגז הכלים כשמדובר בבניית אסטרטגיה עסקית הולך קדימה.