ג'ילט, הארי ואת דולר Shave מועדון עוסקים קרב קשה על השוק עבור מנויים משלוח הביתה של מוצרי גילוח. הטבות הלקוחות של מועדונים כאלה הן נוחות והנחות לעומת מוצרים שנרכשו בנפרד בחנויות, מה שהופך אותו הצעה אטרקטיבית עבור גברים רבים. כל חברה מציעה סוגים שונים של מנויים / מנוי מוצרים. מאמר זה בוחן את הנפקות של כל חברה.

-> ->

דולר Shave Club

דולר Shave מועדון פתח את שעריו בשנת 2011 ופועלת מחוץ ונציה, קליפורניה. מאחר שהחברה נמצאת בבעלות פרטית, היא אינה חושפת כל מידע על הכספים שלה או החברות שלה, אבל מומחים בתעשייה בדרך כלל מזהים אותה כשחקנית מפתח במרחב המגלחים עם כ -2 מיליון חברים.

ישנן שלוש אפשרויות מנוי בסיסיות: התאומים הצנועים, 4X וההנהלה. התאום הצנוע הוא תער בסיסי בעל להב כפול עם רצועת סיכה. מנוי חודשי כולל חמש מחסניות ועלות $ 1 בתוספת $ 2 עבור משלוח וטיפול. 4X הוא סכין גילוח מרובע עם ראש מלא 90 מעלות ציר כי עוקב את העקמומיות של הפנים. מנוי זה כולל ארבעה מחסניות לחודש ועלות $ 6, אבל המשלוח הוא בחינם. לבסוף, ההנהלה היא של גילוח העליון של מועדון גילוח עם קו להב עם שישה להבים, קצה גוזם מיוחד עבור פירוט וכן ידית חזקה במיוחד עבור אחיזה משופרת. המנוי עולה 9 $ לחודש עם משלוח חינם ומגיע עם ארבע מחסניות.

דולר Shave מועדון מציעה גם מגוון רחב של מוצרי טיפוח אישי. קו המוצרים של ד"ר קארבר כולל קרם גילוח, חמאת גילוח, קצף גילוח, קצף לאחר גילוח וסרום לתיקון עבור כוויות ושיער צומח. מוצרי ביג קלאוד כוללים קרם לחות, קרם ידיים ושפתון. עבור השיער, קו המוצר בוגי כולל ג'ל שיער, דבק שיער, חימר שיער, סיבי שיער ושמנת. החברה מציעה גם טריים על ידי צ 'ארלי, לנגב חד פעמי חדורים אלוורה קמומיל.

כל המנויים החדשים מקבלים טיפול חינם במשלוח הראשון שלהם, והחברה מציעה חבילות סטארטר מוזלות הכוללות מוצרי טיפוח אישי, כגון חמאת גילוח ושמנת לאחר גילוח. החברים רשאים לשנות את פרטי המנוי שלהם או לבטל את החברות בכל עת.

הארי <<% הקודם < המפעל, בשם Feintechnik, פעלה במשך כמעט מאה שנה ומתגאה אילן מלאכה מוצק. זה נותן לחברה שליטה מלאה על תהליך הייצור, ומאפשר לה לעשות tweaks לפי משוב הלקוח. הארי הוא עוד חברה בבעלות פרטית, אבל החברות עולה על מיליון לקוחות נכון ליוני 2015.

סכיני גילוח של הארי מגיעים בשני סגנונות, טרומן ווינסטון. טרומן מפעילה את הידית הבסיסית, המוצעת ללא תשלום למנויים חדשים, ואילו וינסטון היא אופציית הפרימיום. המחירים הרגילים הם 15 $ ו 25 $, בהתאמה. המנוי מבוסס על תדירות הגילוח, כאשר הלקוח יכול לבחור בין 5 ל 7 גילוח בשבוע, שניים עד ארבעה גילוח בשבוע או רק גילוח אחד בשבוע. החברות גמישה, והמנויים יכולים לבטל בכל עת.

תמחור תלוי בתדירות הגילוח. לדוגמה, לקוח המגלח פעמיים עד ארבע פעמים בשבוע מקבל חבילה של שמונה מחסניות כל שלושה חודשים עבור $ 7. 50 לחודש. הוא יכול להוסיף שני בקבוקי ג'ל גילוח תמורת 15 דולר לחודש, או שני בקבוקים של ג'ל גילוח ובנוסף בקבוק בגודל של 7 אונקיות של משקה לאחר גילוח ב -19 דולר לחודש. יש רק סוג אחד של מחסנית גילוח: חמישה להבים עם ציר פלק ורצועת סיכה.

הארי של קו מוצרי טיפוח אישי הוא צר יותר מזה של דולר Shave מועדון וכולל קרם גילוח, ג'ל גילוח, לאחר גילוח Balm ו היומי לשטוף את הפנים. כמו כן מציעה החברה ערכת נסיעות ועמדת גילוח. המוצרים של הארי נמכרים ב- J. Crew, Barneys ו- Nordstrom, והחברה פתחה לאחרונה חנות ספרים וחנות קמעונאית בניו יורק.

ג'ילט שיב קלאב

Procter & Gamble (P & G) רכשה את ג'ילט ב -2005, מה שהופך אותו למשהו של גורילה במשקל 800 ק"ג בהשוואה למועדון הארי ודולר דולר. סכיני גילוח הם אחד התחומים הרווחיים ביותר של P & G, ולכן הופעתה של התומכים האגרסיביים בתפיסת נתח השוק הניעה את החברה לפתוח מודל מנוי משלה. היא עסקה ישירות עם הלקוחות מאז השקת המועדון שלה בשנת 2014.

ג'ילט מציעה שלושה מודלים: מאך 3 טורבו, היתוך ProGlide ו Fusion ProShield. מאך 3 טורבו כולל שלושה להבים, רצועת סיכה ו -10 מיקרופינים המיועדים להחליק את העור לפני החתך. המנוי שולח חמש מחסניות מדי ארבעה חודשים תמורת 17 דולר. 50. ל- Fusion ProGlide יש חמישה להבים, רצועת סיכה נדיבה יותר, מייצב להב מרכזי וקצה גוזם. המנוי שלה מספק ארבעה מחסניות כל ארבעה חודשים עבור $ 18. Fusion ProShield כולל גם חמישה להבים, אך כולל סיכה "מסגרת", כי החל סיכה הן לפני ואחרי כל שבץ, במקום רק רצועת סיכה. המנוי שלה נותן ארבעה מחסניות כל ארבעה חודשים עבור $ 22. 49.

Fusion ProGlide ו- ProShield יש גם ידית באמצעות טכנולוגיית Flexball המוגנת בפטנט של Gillette, המיועדת להפוך את הגילוח קרוב יותר וטבעי יותר. בעוד ש- P & G מציעה מספר מוצרי טיפוח וטיפוח אישי, אין אפשרויות להרשמת מנויים לכל דבר מלבד מחסניות גילוח במועדון גילט גילברט.

ג'ילט קיבלה ביקורת על ההנחה כי מחסנית אחת נמשכת חודש שלם, אשר לא סביר עבור מכונת גילוח יומי. החיסכון של המועדון שלה לעומת תמחור החנות שלה הוא גם שולית במקרה הטוב. אולי כדי להילחם את הנקודה האחרונה, מועדון גילט גילט לרשום את כל החברים במתנות המוצר ואת הסיכויים לזכות כרטיסים עבור בידור ואירועי ספורט.מנויים יכולים לשנות או לבטל את החברויות שלהם בכל עת, ו Gillette Shave מועדון מציע ערבות הכסף בחזרה ללקוחות לא מרוצים.