אם מסתכלים על מנכ"ל ומייסד, רון קרסון, לדון 4 אוטובוסים של שיבוש או שמירה על גורמים חיצוניים כמו ציפיות המשקיעים עולה, היועצים אין מחסור של הסחות דעת ואיומים המשפיעים על בריאות בר קיימא של שלהם עֵסֶק. במבט קדימה, 2017 מבטיח להביא עוד מאותו דבר: זרם קבוע של ערך המציא מחדש.

בעוד מימוש זה עלול לשתק כמה, זה צריך לחשוף הזדמנות במקום להציג מכשולים - הזדמנות להסתכל קדימה בכוונה לנווט איך העסק שלך יגדל. אבל איך אתה מבין את כל הגורמים המשפיעים על העסק שלך לפתח תוכנית משחק מוגדר? על ידי ביצוע הראשון תחושה של הזהות העתידית של המשרד שלך. (לקבלת מידע נוסף, ראה: כיצד יועצים יכולים להשתמש בלוגים כדי לשפר את AUM שלהם .)

-> ->

יש באמת שלוש אפשרויות כל יועץ יש כאשר מסתכלים על הצמיחה העתידית של העסק שלהם. בואו להבין את הרעש במקצוע שלנו, לנפות דרך התערבות מיותרת, ולהפנות מחדש את המיקוד על איך חברות יכולות לזייף נתיב פרודוקטיבי ויעיל קדימה. כשאני רואה את השדרות היועצים שוקלים, זה מסתכם איך אתה רוצה להיות ממוקם. האם אתה חברה שרוצה למשוך יועצים אחרים המעוניינים לתחוב? האם אתה מחפש שותף עם חברה שיכולה לעזור לעוט הצמיחה שלך? או, אתה גדל באמצעות רכישה?

לפני שנצלול לתוך שלושת השדרות, זכור שדרות אחת ושלוש מתחת לדרוש תנאי מוקדם של צמיחה אורגנית בנוסף לשיטות שנדונו. יועצים אשר מסתמכים יותר מדי על שתי אפשרויות אלה כמקור הבלעדי של הכנסות חדשות, ללא צמיחה אורגנית במשוואה, ימצאו במהירות צמיחה קטנה בשורה התחתונה, פשוט משום שעסקים ברי-קיימא זקוקים הן למקורות אורגניים והן לא אורגניים כדי לשמור על בריאות זרימת עסקים חדשים.

שדרת 1: לגדול בדרך לא אורגנית

מה לשקול אם אתה מסתכל על מנת למשוך יועצים אחרים

נתיב מספר אחד הוא למי יודע שהם צריכים להגיע גדול יותר צריך לגדול כדי לשרוד. הם מבינים את הנוף הנוכחי, לראות את המגמה, והם חוטית עם המוח העסקי מתוחכם להבין קונסולידציית התעשייה דחיסה השוליים הם חברים. כמה טיפים על איך לסלול את הדרך:

כדי להיות צובר, להקדיש זמן כדי להגדיר את החזון שלך כראוי לזהות את ערכת המיומנות שלך.

1. חשוב במונחים של רצף. זה מודל עסקי חדש למשיכת יועצים יכול להיות פשוט כמו OSJ תאימות לפני הוספת שטח, הון אנושי, ולהפוך אותו כל הדרך כדי להשלים את התוכנית ואת תוכנית הירושה. בכל מקום שבו אתם חיים ברצף זה של שירותים, ענו: "היכן אני מתאים וכמה אני מוכן להיות? "
2. הסיפור שלך צריך להעביר" צמיחה "ו / או" יועץ טוב יותר עבודה / איזון בחיים."
3. מפה איך אתה הולך לבנות את הצעת הערך בפועל: תאימות, שטח, IT, מערכות / תהליכי עבודה / תהליכים, הון אנושי, שיווק, מודלים לניהול השקעות, שירותי תכנון, שירותי תוכנית ירושה וכו ' קבע תמחור הגיוני לשירותים שאתה מספק.
4. שקול את הזמן שאתה צריך כדי לבנות מודעות ומי אתה רוצה למקד תחילה. חקור אזורים כמו שלך B / D, OSJ, קבוצות עבודה ברשת, ומפגשים אחרים שאתה מכיר היטב. שיווק הוא לעתים קרובות הקלה ביותר מאז אתה יודע הרבה יועצים עמיתים הזקוקים לעזרה. למעשה, קבוצות אלה הם לעתים קרובות יועצים אתה לא רק מכיר אבל גם היו ככל הנראה היו אזורים השראה לך ללכת בכיוון זה מלכתחילה.
5. אתה בונה עסק - להתייחס אליו ככזה. השקעה בפיתוח מתמשך ושיפור הערך שלך הוא חובה אם אתה מצפה להצליח ולהתחרות. (לפרטים נוספים, ראה:
6. יועצים: איך למצוא צמיחה גדולה
7. .) שדרת 2: לגדול את הדרך משולבת מה לשקול אם אתה מסתכל כדי ליישר עם שותף

נתיב שני הוא למי לצפות כיצד התעשייה מתמזגת ולהבין שהם צריכים הצעה ערך חזק יותר כדי בקנה מידה ולעשות טוב. שדרה זו היא עבור "אני מקבל את זה" יועצים שיש להם "לקנות את זה" על "לבנות את זה" mindset ואת מיומנות להגדיר. אבל, מי ליישר ואיך? היועצים שוקלים נתיב זה צריך להתמקד החוזקים הייחודיים שלהם לקבוע כיצד הם הולכים על מציאת המשרד הנכון שיכול למלא את החלל. כמה טיפים על איך לסלול את הדרך:

שוב, להתחיל עם החזון שלך לעבוד לאחור. זה כרוך אינטימי לדעת איך המשרד ממוקם ביחס לתחרות ולהיות כנה על תחומים של חולשה או פגיעות בהצעת השירות שלך.

מצא חברות המספקות את ההתאמה האסטרטגית. באופן מפתיע, זה בדרך כלל פשוט ולא קשה למצוא. אין מחסור של חברות זמין שיכול לענות על הצרכים שלך. זה הופך במהירות עניין של "איזה", לא "אם אחד. "

1. להרחיב את הרעיון, להבטיח מעל לכל דבר אחר קיים התאמה תרבותית בין המשרד שלך ואת השותף שלך. זו היצירה הכי קשה. היישור עם חברה אחרת הוא בדיוק זה. במידה מסוימת, אתה עכשיו משפחה. אתה רואה את העולם מנקודת מבט זהה, שיתוף משותף על איך לשרת את הלקוחות שלך, ומאמינים באותם ערכי הליבה.
2. האם בדיקת נאותות שלך. קח את הזמן. אמנם התהליך עשוי להיות מכריע, זה בהחלט נחוץ. לאחר מכן, לשבת עם הקריטריונים הראשוניים שלך (דברים שהתחלתם כדי לשפר, לפתח, או לשנות). התמקדו באתגרים ובמאפיינים האלה ובדקו אילו חברות משיגות את הפריטים הטובים ביותר. לבעוט את הצמיגים מסביב, לשקול את האפשרויות שלך, ולהיות סבלני. (לקבלת מידע נוסף, ראה:
3. טיפים יועצים שרוצים לגדול בפועל שלהם
4. .) מעורבים אחרים כדי לעזור לך. זו החלטה ענקית. לדבר עם איש סוד או מאמן. לתקשר עם הצוות שלך על תהליך קבלת ההחלטות ולוודא שהם לגמרי המשולב.קודם לכן אתה כרוך אלה הצדדים מוערך, את הביטחון יהיה לך יותר את ההחלטה שאתה עושה. שדרה 3: לגדול "קנה" דרך
5. מה לשקול אם אתה מחפש לרכוש עסקים

נתיב שלוש הוא למי שרואה את ההזדמנות הטובה ביותר לצמיחה ברכישה. הם עשויים להיות שותפויות קיימות עם חברות יועץ עמית או מרגיש שהם יכולים להתחבר בקלות עם לקיחת ספר עסקים מחוץ שלהם. דרך זו היא לעתים קרובות נקודת הקצה של בחירת השדרה הראשונה שנדונו קודם לכן. זה יכול להיות קשה עבור רבים פשוט כי הקמת מערכת יחסים אישית עם לקוחות שאינם מכירים אותך כבר יכול להיות מאתגר. אבל, אם מטופלים כראוי ולתקשר היטב, יועצים אלה יש פוטנציאל צמיחה גדול בזמן קצר. כמה טיפים על איך לסלול את הדרך:

להיות מאוד מודע של חברות יש לך את המראות. ישנן דוגמאות אינספור של יועצים אשר קונים את התרגול ומבינים אחרי העובדה שזה לא היה ההחלטה האסטרטגית הטובה ביותר עבור המשרד או משום שהם) היו מסנוורים על ידי הרעיון של בניית בסיס הלקוחות שלהם או ב) לא מבחינה תרבותית בהתאמה עם היועץ שהם קנו.

מחיר עניינים פחות מאשר מבנה העסקה. להבטיח החלטה זו היא אסטרטגית בטבע לעומת לראות את זה הזדמנות לקנות לתוך עסקה טובה. המחיר הוא משני. מבנה העסקה הוא מה מהלכים מחטים. תסתכל על הפרטים של איך הרכישה / לקנות- out מבוצעת ואם זה יישור עם החזון שלך.

1. מצפה לשים את העבודה הקדמית ואת ההכנה. יצירת קשרים עם יועצים אחרים ולקוחותיהם יכולה להיות מסובכת. אתה בעצם האחראי על נשיאת המורשת שהשותף שלך נותן לך. זו אחריות גדולה. וגם, כי העסק שלהם היה פרנסתם, החלטה זו יכולה לבוא עם הרבה רגש ומורכבות.
2. תרגול שקיפות מלאה ותקשורת עקבית. ככל שאתה מתקשר יותר על הפרטים של המעבר, מודלים השירות, ו להישאר נאמן לערכים הליבה שלך, יעיל יותר יהיה למצוא יועץ שהוא בכושר הטוב ביותר.
3. מרגיש נוח ללכת מן העסקאות רע. לעתים קרובות אני אומר את רוב ההחלטות שאתה עושה במהלך תהליך זה הן החלטות לומר "לא" (כלומר, בחירת מי לא כדי להתאים כי החזון שלך ואת האסטרטגיה הם משכנעים וברורים).
4. לא משנה את השדרה שאתה מחשיב, דבר אחד כבר ברור לי ברור כמו מאמן היא העובדה כי אלה שיש להם הבנה מדויקת של מה שקרים לפניהם בדרך כלל הם המוצלחים ביותר ואת המיקום הטוב ביותר. התאם את המיומנויות שלך עם המודל שמתאים בצורה הטובה ביותר את הדרך שלך לעשות עסקים ויישור עם החזון שלך.
5. ללא קשר לשינוי 2007 עשויה להביא לתעשייה שלנו, בידיעה השדרה שלך יכול לעזור להכין אותך לעתיד להגשים את החלום שלך של בניית עסק שלא רק שורד אבל משגשג. (לפרטים נוספים, ראה:

למעלה אתגרים עבור יועצים פיננסיים

.) מאמר זה נכתב על ידי גרג אופיץ, מנהל עסקים מנהלים ב Peak Advisor Alliance.