עשית זאת. אתה סוף סוף משתתף בשיחת הוועידה הראשונה שלך למשקיעים. זה התור שלך לשאול שאלה, אבל הכי טוב שאתה יכול לגייס הוא, "אז, אום, מה אתה חושב על מזג האוויר הזה?" אם הסיוט הזה נראה כאילו זה יכול להיות מציאות בשבילך, אז אנחנו כאן כדי לעזור. במאמר זה נסקור תשע שאילתות שהמנכ"ל יעשה יותר ממכירת קו החברה.

סיבות לקום קרוב אישי ישנם יתרונות רבים שיש שיחה אחת על אחד עם אלה בראש ההשקעות שלך, כולל המשקיעים מקבלים את המידע שלהם ללא איש באמצע, המשקיעים יכולים לחוש אם קול הניהול אינו יציב או חשוד, והמשקיעים יכולים לבנות קרבה עם המנהלים.

-> ->

בואו נסתכל תשע שאלות שיעזרו לך לקבוע אם אתה רוצה לשים את האמונה שלך ואת הכסף לתוך חברת היעד.

שאלה 1: איפה אתה רואה מגמת המכירות ב 12 עד 24 החודשים הבאים?

מסגרת זמן זו תיתן למשקיע הצצה טובה להזדמנויות ולסיכונים העשויים להציג את עצמם הן בטווח הקצר והן בטווח הבינוני. בנוסף לכך, מכיוון שזו שאלה פתוחה (ולא שאלה פשוטה / כן או לא מילה אחת), היא מאפשרת למנהל לתת תגובה רחבה ואולי לגעת במגוון נושאים שיכולים להיות בעלי ערך עבור תהליך קבלת ההחלטות של המשקיע.

שאלה 2: מה הם הסיכונים הקשורים המקור של חומרי גלם, או מחזיק את הקו על עלויות השירותים?
שאלה זו מאפשרת למנהל לגעת פוטנציאלית במגוון גורמים שיכולים להשפיע לרעה על חומרי גלם או עלויות עבודה הקשורות לחיזוי. תגובת המנהל עשויה לתת למשקיע תובנה חשובה לגבי הכיוון העתידי של השוליים ברוטו, אשר בתורו ייתן כמה תובנות לגבי הרווחים הפוטנציאליים העתידיים. משקיעים מנוסים באמת ישווה את התשובה לשאלה זו עם תחזיות הרווחים כי הצד מוכר עושה.

שאלה 3: מהו השימוש הטוב ביותר במזומן על המאזן של החברה? איך מתכננת החברה לגייס הון כדי לממן צמיחה עתידית?

תשובת המנהל עשויה לציין אם החברה מתכננת מיזוג או רכישה, אם היא תשתמש במזומן שלה כדי לקנות מניות רגילות בשוק הפתוח, או אם היא מרגישה שמוטב לחסוך במזומן להרחבה עתידית. מידע זה הוא בעל ערך במיוחד משום שהוא עשוי להזהיר את המשקיע זרזים פוטנציאליים שיכולים להניע את המניה, או סיכונים פוטנציאליים שיכולים לדכא את זה.

אם אתה שואל על צמיחה עתידית, אתה צריך להיות מחפש תגובה כי יציין כי החברה נוקטת צעדים כדי לשפר את מקומה בשוק. אם החברה לא צומחת והיא מאבדת כסף, אז אתה יודע איזה סוג של ביצועים לצפות.(כדי ללמוד כיצד לקרוא מאזן של החברה, ראה קריאה המאזן , לשבור את המאזן ו בדיקת מאזן מאזן .

שאלה 4: מי הם המתחרים המתעוררים בענף שבו אתה פועל?

שאלה זו תאפשר למשקיע לדעת מי התחרות, ו / או מי זה עשוי להיות בעתיד. זה עשוי גם להזהיר את המשקיע למוצרים / שירותים חדשים שעשויים להגיע לשוק, אשר יכול להשפיע על החברה בשלב כלשהו בהמשך הדרך. כתוצאה מכך, ההנהלה עשויה גם לחשוף תוכניות כיצד היא מתמודדת עם המתחרים המתעוררים.

שאלה 5: איזה חלק או היבט של העסק נותן לך את הצרות ביותר עכשיו?

התשובה תזהה חולשות פוטנציאליות בארגון הארגון ותספק תובנות לגבי הרווחים העתידיים. לדוגמה, אם המנהל מציין כי חטיבה X נאלצה לשלם יותר ברבעון הנוכחי עבור חומרי הגלם שלה בגלל בעיית האספקה ​​(והמשקיע יודע כי חטיבה X מהווה 40% מכלל ההכנסות של החברה), המשקיע יכול להניח עם ביטחון סביר כי יכול להיות מחסור ברווחים לטווח קצר.

זכור כי זיהוי אזורי הבעיה הוא רק חלק אחד של המשוואה. זה הרבה יותר חשוב לשמוע מה החברה מתכננת לעשות כדי לפתור את הבעיה באזור (ים) הן בטווח הקצר והן בטווח הארוך. (כדי לגלות כיצד לזהות מניות נופל, ראה אזהרה שלטים של חברה בצרות .)

שאלה 6 : כמה קרוב הוא וול סטריט במונחים של אומדן הרווחים של החברה שלך תוצאות?

בשאלה זו, המשקיע שואל אם החברה תעמוד הערכות קונצנזוס. תחשוב על זה. אם המנהל עונה כי "האנליסטים בוול סטריט בדרך כלל לא מעריכים אותנו", המשמעות היא שהם ימשיכו לעשות את זה, וייתכן שיהיו כמה מהרווחים לעתיד. לעומת זאת, אם המנהל מעיר כי "האנליסטים לפעמים קצת אופטימיים מדי", המשמעות היא שעלול להיות מחסור בהכנסות בשלב מסוים בעתיד. (עבור קריאה בנושא, ראה האם יכול להרוויח את ההנחיה מדויקת לחזות את העתיד? )

שאלה 7: איזה חלק של העסק אתה חושב שיש להתעלם כי יש פוטנציאל הפוך יותר מאשר וול סטריט היא לתת את זה?

פועל עם השאלה האחרונה שלך, זה יוביל את המנהל לחשוף יותר על נקודות חיוביות של החברה. סביר להניח שזה יעורר תשובה ארוכה מהמנהל, אשר ללא ספק יאהב לדבר על ההיבטים החיוביים של החברה שאינם מיוצגים בתקשורת. תשובתו גם תגלה, ללא ספק, את מקור ההפתעות הפוטנציאליות של הרווחים העתידיים, דבר שחשוב כי הוא עשוי לאפשר למשקיע לקנות את המניה לפני שההשפעה (של הרווחים) משתקפת למעשה במחיר המניה. (כדי לקרוא עוד על נושא זה, ראה תוצאות מפתיעה תוצאות .)

שאלה 8: האם יש לך תוכניות לקדם או לקדם את המניה?

לדעת אם וכאשר תוכניות ניהול כדי לקדם את המניה למשקיעים פרטיים ו / או מוסדיים הוא יקר, כי המשקיע מתמצא (בהנחה שהוא אוהב את יסודות החברה) יכול לקנות את המניה לפני מה יכול להיות כמות גדולה של קניית לחץ. אנשים המחפשים זמן כניסה או נקודת יציאה במלאי עשויים גם למצוא את השאלה הזאת להיות בעל ערך. (לקבלת מידע נוסף על תזמון עסקאות שלך, ראה המסחר הוא תזמון ו הבנת מחזורים - המפתח לשוק תזמון .)

שאלה 9: מה זרזים ישפיע על המניה הולך קדימה?

שוב, זו שאלה פתוחה, כך שהמנהל ייתן למשקיע שפע של מידע. בחלק מהמקרים המנהל עשוי להדגיש את הפוטנציאל של כיסוי אנליסטים חדש, את האפשרות כי החברה עשויה להיות חזקה יותר מאשר השנה הם מצפים, או מתכננת לקדם את המניה. לעומת זאת, הוא עשוי להניב מידע על זרזים שליליים שעלולים להשפיע לרעה על מחיר המניה.

השורה התחתונה לאחר אחד על אחד שיחות עם מנהלים היא הזדמנות נהדרת לגייס מידע בזמן, יקר. זכור, כל המידע שאתה מקבל מהמנהלים האלה זמין במקומות אחרים עבור הציבור כדי למצוא, אבל המידע שאתה ללקט לשמוע איך הם עונים על השאלות על פי הטון ואת מהירות יגידו יותר מכל דוח רווחים. אז לצאת לשם להיות פרואקטיבית. התקשר למנהלי ההשקעות הפוטנציאליים שלך ו / או השתתף בשיחות ועידה. ואל תשכחו לשאול הרבה שאלות! אתה תהיה מאושר שעשית.

לקבלת מידע נוסף על שיחות ועידה, ראה יסודות שיחת ועידה .