אם אתה מחפש לקנות מכונית חדשה או משומשת, יש לך כנראה התייעץ הספר כחול Kelley, ו / או מדריכי התמחור דומה של לאומי סוחרי רכב האגודה אדמונדס. ארגונים אלה שימושיים משום שהם עוקבים אחר רכישות מכוניות חדשות ומשומשות כדי לספק מדריך לקונים ולמוכרים.

אבל הם רק מדריכים - שימושי מקבל תחושה של השוק, אבל לא מילה סופית על איזה מחיר רכב מסוים ימכרו. (לפרטים נוספים, ראה: רק מה גורמים לתוך הערך של המכונית המשומשת שלך .)

לדוגמה, מדריך Kelley אומר חדש מודל וולוו V60 עגלת צריך לעלות 34 $, 827 - $ 35, 738 עבור קונה במנהטן, אבל חיפוש האחרונות על מכוניות. com ו Autotrader. com הראה בדיוק אפס V60s למעשה המפורטים למכירה במחיר זה בכל מקום בתוך רדיוס 50 קילומטר. הזול ביותר היה מצוטט ב 36 $, 618. הסוחרים כמעט תמיד מוכן לנהל משא ומתן, אם כי, וקונה יהיה טוב לדבר את המוכר אל טווח קלי, או לחפש אחר סוחר.

השאירו משא ומתן חדר

מוכרים רכב צריך גם לצפות לנהל משא ומתן. לכן, זה הגיוני לרשום את המחיר על 10% מעל מה היית להסתפק. אדמונדס ממליץ על רישום כלי רכב תחרותי, אבל בסוף גבוה של טווח המחירים שלהם כדי לאפשר חדר לנהל משא ומתן. אם מחיר רכב גבוה מדי לא תיצור כל עניין. (לפרטים נוספים, ראה:

המדריך השלם לרכישת מכונית משומשת: כיצד לנהל משא ומתן על מחירים .)

הערכת תנאי

קלי, אדמונדס ו NADA כל גורם קילומטראז ומצב של מכונית בעת הערכת הערך שלה. מכוניות קילומטראז 'נמוך יותר למכור כמעט בכל המקרים (החריג היחיד יהיה עבור כלי רכב שיש להם קילומטרים נמוכים כי הם לא בשימוש במשך תקופה ארוכה של זמן - אשר יכול לגרום נוזלים להתיישב ויבשות יבש).

כדי להעריך את המצב, השתמש ב:

- מעולה: הרכב נמצא בצורה חדשה כמעט, הוא מושלם מבחינה מכנית, וקוסמטית מראה רק שימוש קל כגון שריטות משטח חלשות על צבע או קמטים במושבים.

- טוב: למכונית אין פגמים גדולים. זה מתחיל, מאיץ, פינות ובלמים היטב, אבל יש כמה פגמים קלים. מערכות משניות, כגון אורות קריאה פנימית או מצלמת גיבוי, עשויות שלא לפעול בצורה מושלמת, וייתכן שיש חלודה קלה.

-Fair: המכונית פועלת ויש לה כותרת נקייה, אבל יש בקלות מכני ו / או בעיות קוסמטיים שיש צורך עבודה משמעותית כדי לתקן. את הצמיגים ו / או הבלמים ייתכן שיהיה צורך להחליף.

-Poor: אלה הם כלי רכב עם בעיות מכניות ו / או קוסמטיים חמורים. הם יכולים לנהוג, אבל לא טוב. רכב עם כותרת ממותגת מתאונה גדולה או נזק המבול נחשב עני. הערכת מומחה עצמאית עשוי להיות נחוץ כדי לקבוע את הערך של הרכב במצב גרוע.אתה צריך להחליט אם זה שווה את ההוצאות ואת טרחה לקבל אחד.

אפשרויות לשחק תפקיד מרכזי <אפשרויות> תצורות הרכב גם לשחק תפקיד מרכזי ערך הרכב, אבל הם לא שומרים על כל הערך שלהם לאורך זמן, ציין אלק גוטיירז, אנליסט בכיר Kelley. "(מכונית חדשה) הצרכן אולי צריך לשלם $ 3, 000 - $ 4, 000 עבור חבילת הטכנולוגיה הכוללת מצלמת גיבוי, ניווט, גג הירח, וכו '," הוא אמר. "בשוק המשני, כי הרכב מצויד בחבילה הטכנולוגיה יכול רק לשמור על $ 1, 000 (הערך המוסף שלה) פסוקים רכב דומה בשימוש ללא החבילה. (לקבלת מידע נוסף, ראה:

10 טיפים לרכישת רכב מקוון

עתיק אספנות אם אתה מוכר או קונה מכונית ישנה מאוד, ייחודית או אספנות, תמחור רגיל מדריכים המפורטים לעיל לא יהיה הרבה שימוש, אבל החיפוש של Hemmings ו AutoTrader קלאסיקות יכול לתת לך מושג איך את כלי הרכב מתומחרות. אפשרויות יכול לעשות הבדל עצום בשוק זה, כמו חובבי לחפש את הנדיר ביותר ורצוי וריאנטים. לדוגמה, תקן 1969 Camaro או Camaro Z-28 במצב טוב מאוד בדרך כלל למכור בטווח $ 30, 000 - $ 60, 000. 1969 ZL1 Camaro, לעומת זאת, מכרה עבור יותר מ 1 מיליון דולר במכירה פומבית. רק 69 ZL1 של נעשו אי פעם. הם ביסודו של דבר כמו Camaro רגיל, אבל אופציה עם אלומיניום 427 אינץ 'V8 אשר מעמידים אותם בין מכוניות השריר המהיר ביותר של היום שלהם.

במקרים קיצוניים יותר, קונים אספנים צריכים לצפות לשלם פרמיות עבור המירים, תצורות offbeat כגון לימוזינות, כלי רכב עם הבעלים הקודמים המפורסם, ועל אפשרויות - כמו מיזוג אוויר וחלונות כוח מנעולים הדלת - שהיו ראויים ביום שלהם , אם נפוץ עכשיו. (לקבלת מידע נוסף, ראה:

מכוניות הפוחת ערך ביותר

.) תזמון הוא משהו (אבל לא הכל) אם אתה צריך למכור מכונית ממהר, אתה צריך מחיר זה בקצה התחתון של מה אדמונדס, קלי NADA אומר את ערכו, כדי לדרבן עניין.

בקצה השני של המשוואה, אם אתה קונה מכונית ממישהו בבהלה, אתה בעמדה חזקה כדי לנהל משא ומתן. זו הסיבה קניות עבור מכונית חדשה היא הטובה ביותר בסוף החודש. דילרים יש מכסות המכירות החודשי להיפגש, ואם הם נופלים קצר, הם נוטים יותר להוריד מחירים. עוד זמן טוב לחנות הוא כאשר היצרנים מתחילים למכור מכוניות השנה מודל חדש - בדרך כלל בסוף הקיץ ובסתיו מוקדם. בשלב זה, הסוחרים נוטים יותר לחתוך עסקאות על כל כלי הרכב שנותרו מן השנה הקודמת. (לקבלת מידע נוסף, ראה:

5 עצות להתמודדות עם סוחרי מכוניות

.) גורמים אחרים שיש לקחת בחשבון אם הרכב עדיין תחת אחריות להעברה, זה יהיה הפקודה פרמיה. אם האחריות אינה ניתנת להעברה, היא אינה משפיעה על מחיר המכירה. בדוק עם ספק האחריות אם אינך בטוח. עבור מכוניות משומשות, לאחר רשומות שירות יסודי יהיה גם להקפיץ את המחיר, כפי יהיה מותקן הבלמים החדש ו / או צמיגים. (לקבלת מידע נוסף, ראה:

אחריות מורחבת: אתה צריך לקחת את הפיתיון?

המוכרים צריכים תמיד לנקות את המכונית החוצה, ולשטוף החיצוני שלה כדי שזה ייראה טוב ככל האפשר. אם אתה יכול האביב עבור פירוט ויש לי את השטיח שמפו, לעשות זאת. רישומים צריך לכלול קילומטראז ', תיאור כנה של מצב המכונית, והרבה תמונות (טיפ קטן הוא לצלם את המכונית רק אחרי הזריחה או לפני השקיעה, כאשר האור הוא רך יותר משלים יותר - צלמים קוראים אלה פעמים "שעת הזהב" ). לבסוף, שים לב כי מכוניות אשר הופסקו למכור במחיר מוזל, אפילו יותר מכך אם היצרן עצמו פשט את הרגל (כמו סאאב) או עזב את השוק U. S. (כמו סוזוקי). (לקריאה בנושא, ראה:

מדריך למתחילים לביטוח רכב

) השורה התחתונה קונים ומוכרים של מכוניות חכמות צריכים להתחמש עם פרטי התמחור העדכניים ביותר. בדוק מקומות כמו ספר כחול Kelley, לדעת את מצב המכונית, ההיסטוריה שירות, אפשרויות מיוחדות, ובמקרים מסוימים, נדיר, כדי להגדיר או לקבל את המחיר הנכון. (לפרטים נוספים, ראה:

5 דרכים לקנות מכונית משומשת

.)