המלחמות הקמעונאיות הן!

האמריקאים קניות יותר מתמיד והם עושים את זה במגוון דרכים חדשות. מקניות מקוונות לקניונים ועד לחנויות הכלבו שעדיין נותרו מפוזרות במדינה, האמריקאים מוציאים את כספם כמעט מהר ככל שזה מגיע - איך אחרת היה שיעור החיסכון של המדינה ב -5%?

-> ->

בקרב על דולר אמריקאי, אמזון. com (AMZN AMZNAmazon. com Inc1, 123. 17 + 0 22% Created with Highstock 4. 2. 6 ) הוא עכשיו רשמית הקמעונאית הגדולה במונחים של שווי השוק. אתר המסחר האלקטרוני חצה לאחרונה את וול-מארט סטורס (WMT WMTWal-Mart Martins Inc 88. 95 + 0. 28% Created with Highstock 4. 2. 6 ), ואילו מינסוטה טארגט קורפ (TGT TGTTarget Corp. 89 89% 36% Created with Highstock 4. 2. 6 ) נגרר מאחורי שניהם עם שווי שוק של 45 מיליארד דולר בלבד. כמו וול מארט מאבדת נקודה קמעונאית העליון שלה, אחד צריך לתהות אם זה סימן לכך אמזון יש bested ענקית קמעונאית או כי וול מארט הוא על ירידה מתמדת כלפי אלמוניות. וול מארט או יעד - מי עושה אמזון לראות את האיום הגדול ביותר על עתידה?

-> ->

אסטרטגיית הצמיחה של וול מארט

אסטרטגיית הצמיחה של וול מארט ממוקדת סביב אנשים. לחברה יש תוכנית יקרה לשלוש שנים להגדיל את ההכנסות והיא כבר דרך השנה הראשונה של התוכנית שלה כדי להגדיל את שימור העובדים. באופן לא מפתיע, בעלי המניות כבר פחות נלהב להוציא הרבה כסף עבור פוטנציאל גרידא להגדיל את ההכנסות.

המרכיב העיקרי של אסטרטגיית הצמיחה של וול מארט היא לדאוג לעובדיה. על ידי הגדלת שכר המינימום של החברה ל $ 9 / hr ומספקת שכר השכר המקביל לעובדים שאינם עובדים מינימום, וול מארט שואפת לשפר את המורל של העובדים ואת תחלופת העובדים יקר יותר. למעשה, מאז עליית 9 $ נכנס לתוקף, מנכ"ל וול מארט, דאג מקמילון, אומר כי החנות לטובת הלקוחות עלתה מ -17% ל -69% מאז עליית השכר נכנסה לתוקף. וול-מארט מתכננת להגדיל עוד יותר את שכר המינימום שלה ל -10 דולר לשעה ב -2015. (בנושא: האם העלאת שכר המינימום תגדיל את האינפלציה?)

עמידות החנות בקרב הלקוחות קשורה לחלק השני של תוכנית וול-מארט - מה שהופך את חנויות מקומות נוחים יותר לבקר. וול מארט יש קצת מוניטין של להיות מקום נורא לחנות ויש לו להתמודד עם התחרות מ היעד כפי האחרון מתמקד מאמצי השיווק שלה על חלק אחר של האוכלוסייה. עם לקוחות אמידים יותר שלה שולי גבוה יותר, להשקיע קצת כסף לתוך ביצוע וול מארט מקום נוח יותר לחנות תשנה את התפיסה הציבורית של קמעונאית הנחה ולחזור ללקוחותיה בחזרה מן היעד.

אם מקומות נעימים יותר לחנות הם לא הדבר שלך, אל תדאג. וול-מארט מקצה כמיליארד דולר לאסטרטגיות המסחר האלקטרוני שלה, הן השנה והן הבאה, מהלך שירוויח בחזרה כמה לקוחות שאיבדה לאמזון.

יעד של צמיחה אסטרטגיה

היעד הוא לוקח גישה שונה במקצת כדי לנצח את הקרבות הקמעונאיים. בעוד זה גם התמקדות אנשים, היעד אנשים הוא בעיקר עוזר ללקוחותיה.

ראשית, הקמעונאית מרחיבה את קו המוצרים שלה כדי לכלול לא רק מצרכים אורגניים אלא מגוון רחב של מוצרים המכוונים לשוק המילניום. בנוסף למכולת, המטרה היא להגדיל את הסגנון שלה, התינוק, הילדים ומחלקות הבריאות כפי שהוא חוזר לתפקיד המקצועי שלה כמו קמעונאי הנחה שיק. (ראה גם: דרכים משתלמת עבור שדרוג הבית שלך )

יעד (לפעמים מתבטא בצחוק Tar-zhay) אולי היה מסתכל לעבר הכינוי הצרפתי שלה נשמע כאשר החליטה ליישם רעיון אירופי - חנויות זעירות במקומות עסוקים. מכוון לכיוון הנוסעים תושבי העיר עסוק שלא רוצה או לא יכול לבקר בחנות תיבה גדולה, TargetExpress ו CityTarget (ששמה שונה לאחרונה "יעד") יש 14 מקומות ברחבי הארץ. אמנם הם אינם מייצגים אחוז גדול של חנויות, אלה מטרות קטנות יותר מראים כי החברה היא לא רק לפייס את אמהות כדורגל - הוא גם מוכן להסתגל כדי להשיג לקוחות חדשים.

מצד שני, כל ההורים ישמחו לדעת שאסטרטגיית הצמיחה של Target כוללת הרחבת הנוכחות המקוונת שלה ומתן משלוח חינם. בצעד שמבדיל בין טארגט לבין וול-מארט, הקמעונאית מציעה כעת בחנות איסוף ואיסוף מדרכה בכמה מקומות.

העתיד

הן היעד והן וול מארט עברו מעבר לתפקידים שלהם כחלל הקמעונאי הדומיננטי עבור הלקוחות שלהם. עכשיו גם את הציידים מציאה כי לעתים קרובות וול מארט ואת סגנון מודע כי קונים לעבר היעד הם קניות באינטרנט. הרעיון כי אתר מסחר אלקטרוני יכול להוציא קמעונאים ענקיים כמו וול מארט ו טארגט הוא לא מציאותי - קטעים של האוכלוסייה לעולם לא חנות מקוונת אמזון לעולם לא יהיה את היכולת לספק את אותו יום משלוח לרוב של אמריקה. (ראה גם: עם זאת, כל אחד קמעונאים אלה מהווים איום על ענקית המסחר האלקטרוני עשוי לדחוף בחזרה מספיק חזק כי אמזון טיפות קמעונאית ו מתמקדת במגזרים רווחיים יותר. עם זאת, בתחרות בין שלוש, וול מארט יהיה מנצח. וול מארט יש את היכולות לספק משלוח באותו יום ל 90% של האמריקאים עם המדינה- of-the-art ההפצה שלהם שרשרת האספקה ​​מערכות. וול מארט יש את הנולד להתחיל לשלם שכר הגון ומספקת קידום קריירה, מהלך להניע עובדים ירידה במחזור. וול-מארט אין את הסטיגמה של הפרת נתונים של יעד זה יגרום לצרכנים להיזהר קניות באתר האינטרנט שלה. כל עוד וול-מארט ממשיכה להתפתח, היא תישאר שחקן מרכזי בחלל הקמעונאי ותמשיך לגדול המכירות המקוונות שלה.

השורה התחתונה

מנכ"ל חדש של וול מארט יש תוכנית לזכור להחזיר את החברה שלו למקום כמו קמעונאית מספר אחת. על ידי התמקדות באנשים - הן העובדים שלה ואת הלקוחות שלה - וול מארט יהפוך את המקום לחנות עבור Millennials ו Baby Boomers כאחד. בעוד הם מתקרבים לשוק עם אסטרטגיה דומה, היעד הוא רחוק מדי מאחורי התפתחותית כדי להוות איום אמיתי על אמזון.