a:

המטרה של כל עסק היא לשפר את השוליים נטו שלה. כמו כן, נקראת שולי הרווח הנקי, מדד רווחיות זה הוא היחס האמיד המקיף ביותר המשמש למימון חברות. בחלוקת הרווח הנקי על ידי סך המכירות, המרווח הנקי משקף את יכולתה של החברה להפוך הכנסות לרווח לאחר הטיפול בכל הוצאות ניהול העסק, לרבות מסים ותשלומי חוב. כאשר הרווח הנקי של החברה עולה על הממוצע לענף שלה, הוא אמר שיש יתרון תחרותי, כלומר הוא מוצלח יותר מאשר חברות אחרות שיש להם פעולות דומות. בעוד השוליים נטו הממוצע עבור תעשיות שונות משתנה באופן רחב, את האופן שבו עסקים יכולים להשיג יתרון תחרותי נשאר קבוע: להגדיל את המכירות או להקטין את ההוצאות.

שיפור הרווח הנקי באמצעות הגדלת ההכנסות היא בדרך כלל האפשרות הפופולרית ביותר. עסקים יכולים להגדיל את ההכנסות ממכירות על ידי העלאת מחיר של מוצרים או על ידי מכירת יותר מהם. עם זאת, עסקים חייבים להיות זהירים של ניכור לקוחות עם מחירים מנופחים. אם הביקוש למוצר הוא לא מספיק גבוה, גל הייצור מתוזמן יכול להשאיר מלאי יקר פוחת במחסן, לפגוע בשורה התחתונה. אסטרטגיית התמחור זהיר צריך לקחת בחשבון מה השוק יישא במונחים של היצע וכן מחיר.

בעוד הגדלת ההכנסות ממכירות מועילה לשורה התחתונה, היא משמשת חרב פיפיות כשמדובר בשוליים נטו. גידול בהכנסות מוביל לרווחים מוגדלים, אבל זה גם אומר דמות גדולה בתחתית משוואת שולי נטו. בגלל הרווח הנקי הוא הנוסחה מחלק הרווח הנקי על ידי המכירות, את היתרון של הכנסות נוספות מקוזז במקצת בעת השימוש במדד זה. האסטרטגיה הטובה ביותר היא להתמקד בהגדלת המכירות והקטנת ההוצאות בו זמנית.

חלק מההוצאות הגדולות ביותר החברה נובעת לבוא מן היום יום פועל של העסק ואת הייצור של סחורות למכירה. ניתן להפחית את הוצאות התפעול על ידי העברת המטה לחלק זול יותר של העיר, החכרת שטח המפעל הקטן יותר או צמצום כוח העבודה, אך לכל האפשרויות הללו יש השפעה חשובה על הנכסים הבלתי מוחשיים של החברה, כגון תפיסה ציבורית ומוניטין. דרך נוספת לשלוט בעלויות היא למצוא מקורות זולים יותר עבור חומרי הגלם הדרושים לייצור סחורות. עם זאת, אם החברה מתחילה לייצר מוצרים באיכות ירודה כדי לקצץ בהוצאות, היא עלולה לאבד רבים מלקוחותיה למתחרים.

כדי להפחית את עלות הייצור מבלי להקריב איכות, האפשרות הטובה ביותר עבור עסקים רבים היא הרחבה. כלכלת סולם מתייחסת לרעיון שחברות גדולות יותר נוטות להיות רווחיות יותר.רמה גבוהה של העסק גדל הייצור פירושו כי העלות של כל פריט מצטמצם במספר דרכים. חומרי גלם שנרכשו בכמויות גדולות הם בדרך כלל בהנחה על ידי סיטונאים. בנוסף, רמות הייצור גבוהות יותר אומר כי עלויות הפרסום, מחקר, פיתוח, פחת ומנהל הם התפשטה יותר. הרחבת מימון יכולה להיות אסטרטגיה יעילה לטווח ארוך לשיפור המרווח נטו משום שהיא מגדילה את כושר הייצור, מניעה נפח מכירות גבוה יותר ומקטינה את העלות הממוצעת לכל פריט שיוצר.