a:

אפליה מחיר הוא אחד המנהגים תחרותי בשימוש על ידי עסקים גדולים, הוקמה בניסיון להרוויח מן ההבדלים היצע וביקוש של הצרכנים. אפליה במחיר היא אסטרטגיית תמחור המתרחשת כאשר העסק או המוכר גובה מחיר שונה ללקוחות שונים עבור אותו מוצר או שירות. חברה יכולה לשפר את הרווחים על ידי חיוב כל לקוח הסכום המרבי שהוא מוכן לשלם, ביטול עודף הצרכן, אבל זה לעתים קרובות אתגר כדי לקבוע מה זה המחיר המדויק עבור כל הקונה. על מנת שאפליה של מחירים תצליח, על העסקים להבין את בסיס הלקוחות שלהם ואת צרכיו, ויש להכיר את הסוגים השונים של אפליית מחירים בכלכלה. הסוגים הנפוצים ביותר של אפליה מחיר הם אפליה ראשונה, שנייה ושלישית.

-> ->

אפליה מחיר ראשון

בעולם העסקים האידיאלי, חברות יוכלו לחסל את כל עודפי הצרכנים באמצעות אפליה מחיר מדרגה ראשונה. סוג זה של אסטרטגיית תמחור מתרחש כאשר עסקים יכולים לקבוע במדויק מה כל לקוח מוכן לשלם עבור מוצר או שירות מסוים ולמכור את זה טוב או שירות במחיר המדויק.

בתעשיות מסוימות, כגון מכירות רכב או משאיות משומשות, הציפייה למשא ומתן על מחיר הרכישה הסופי היא חלק מתהליך הקנייה. החברה למכור את המכונית המשומשת יכול לאסוף מידע באמצעות כריית נתונים הקשורים הרגלים הקנייה של כל קונה בעבר, הכנסה, תקציב הפלט זמין מקסימלית כדי לקבוע מה לגבות עבור כל מכונית שנמכרה. אסטרטגיית תמחור זו היא זמן רב וקשה להשגה עבור מרבית העסקים, אך היא מאפשרת למוכר ללכוד את הסכום הגבוה ביותר של רווח זמין עבור כל מכירה.

-> ->

אפליה מחיר תואר שני

ב אפליה מחיר מדרגה שנייה, את היכולת לאסוף מידע על כל הקונה הפוטנציאלי אינו נוכח. במקום זאת, חברות מחיר מוצרים או שירותים אחרת מבוססת על ההעדפות של קבוצות שונות של הצרכנים.

לרוב, עסקים משתמשים בהפלות מחיר מדרגה שנייה באמצעות הנחות כמות; לקוחות שקונים בכמות גדולה מקבלים הצעות מיוחדות שאינן מוענקות לאלו שקונים מוצר בודד. סוג זה של אסטרטגיית תמחור משמש לעתים קרובות ביותר קמעונאים מחסן, כגון סם קלאב או Costco, אבל זה יכול גם לראות חברות המציעות נאמנות או תגמולים כרטיסים ללקוחות תכופים.

אפליה מחיר מדרגה שנייה אינה מבטלת לחלוטין את עודף הצרכנים, אך היא מאפשרת לחברה להגדיל את שולי הרווח שלה על קבוצת משנה של בסיס הצרכנים שלה.

אפליה מחיר שלישית מעלות

אפליה מחיר של 3 מעלות מתרחשת כאשר חברות מחיר מוצרים ושירותים שונים על בסיס הדמוגרפיה הייחודית של תת קבוצות של בסיס הצרכנים שלה, כגון סטודנטים, אנשי צבא או קשישים.

חברות יכולות להבין את המאפיינים הרחבים של הצרכנים בקלות רבה יותר מאשר את העדפות הקנייה של קונים בודדים. האפליה על מחיר מדרגה שלישית מספקת דרך להפחתת עודפי הצרכנים על ידי קייטרינג לגמישות מחיר הביקוש של תת-קבוצות ספציפיות.

סוג זה של אסטרטגיית התמחור הוא לעתים קרובות לראות כרטיסים כרטיס הקולנוע, מחירי הכניסה לפארקי שעשועים או מציעה מסעדה. קבוצות צרכנים, שבדרך כלל לא יוכלו או מוכנות לרכוש מוצר בגלל ההכנסה הנמוכה שלהן, נתפסו על ידי אסטרטגיית תמחור זו, מה שמגדיל את רווחי החברה.