a:

חברות מגדילות נתח שוק באמצעות חדשנות, חיזוק קשרי לקוחות, נוהלי גיוס חכמים ורכישת מתחרים. נתח השוק של החברה הוא האחוז שהיא שולטת על השוק הכולל של מוצריה ושירותיה.

נתח השוק מחושב על ידי מדידת אחוז המכירות או אחוז היחידות. בשיטת המכירות, אם לחברה יש מכירות שנתיות של מיליון דולר, וסך המכירות לשנה בתעשייה שלה הוא 100 מיליון דולר, נתח השוק של החברה הוא 1%. תחת אחוז שיטת שיטה, חברה שמוכרת 50, 000 יחידות בשנה בענף שבו 5 מיליון יחידות נמכרים בשנה יש גם נתח שוק של 1%.

נתח שוק גבוה יותר מעמיד את החברות על יתרון תחרותי. חברות עם נתח שוק גבוה לעתים קרובות לקבל מחירים טובים יותר מן הספקים, כמו שלהם בסדר גדול יותר כרכים להגדיל את כוח הקנייה שלהם. כמו כן, נתח השוק גדל הייצור גדול יותר הולכים יד ביד, עם האחרון להקטין את העלות של החברה לייצר יחידה בודדת בשל כלכלות לגודל.

חדשנות היא שיטה אחת שבה חברה עשויה להגדיל את נתח השוק. כאשר חברה מביאה לשוק טכנולוגיה חדשה שהמתחרים שלה עדיין מציעים, הצרכנים המעוניינים לרכוש את הטכנולוגיה קונים אותה מחברה זו, גם אם קודם לכן עסקו עם מתחרה. רבים מצרכנים אלה הופכים ללקוחות נאמנים, מה שמוסיף נתח השוק של החברה ומקטין את נתח השוק של החברה שממנו הם החליפו.

על ידי חיזוק קשרי הלקוחות, חברות להגן על נתח השוק הקיים שלהם על ידי מניעת לקוחות קיימים מן הספינה קופץ כאשר מתחרה מגלגל הצעה חדשה חם. עדיין טוב יותר, חברות יכולות לגדול נתח שוק באמצעות טקטיקה פשוטה זהה, כמו לקוחות מרוצים לעתים קרובות לדבר על החוויה החיובית שלהם לחברים וקרובים אשר לאחר מכן להפוך ללקוחות חדשים. השגת נתח שוק באמצעות מפה לאוזן מגדילה את הכנסותיה של החברה, מבלי להגדיל את הוצאות השיווק.

חברות עם נתח השוק הגבוה ביותר בתעשיות שלהם כמעט תמיד יש את העובדים המיומנים ביותר ומסור. הבאת העובדים הטובים ביותר על הלוח מפחיתה את ההוצאות הקשורות במחזור וההדרכה, ומאפשרת לחברות להקדיש משאבים רבים יותר להתמקדות במיומנויות הליבה שלהן. הצעת שכר תחרותי והטבות היא אחת הדרכים המוכחות למשוך את העובדים הטובים ביותר; עם זאת, עובדים במאה ה -21 גם מחפשים יתרונות בלתי מוחשיים כגון לוחות זמנים גמישים וסביבות עבודה מזדמנים.

לבסוף, אחת השיטות הבטוחה להגדיל את נתח השוק היא רכישת מתחרה. בעשותם כך, החברה משיגה שני דברים.היא נוקטת בבסיס הלקוחות הקיים של החברה, והיא מפחיתה את מספר החברות הנאבקות על פרוסה של אותה עוגה אחת. מנהל בכיר, בין אם הוא אחראי על עסק קטן או תאגיד גדול, תמיד יש את העין שלו עבור עסקה טובה כאשר החברה שלו נמצאת במצב צמיחה.

רוצה יותר על נתח שוק? קרא כיצד לקבוע נתח שוק של חברה מסוימת.