ישנן שלוש דרכים עיקריות חברות להחזיר את נתח השוק פעם זה אבד: תמחור שינויים, שינויי קידום מכירות ושינויים במוצר. כל שלוש אסטרטגיות יש יתרונות ייחודיים מסוכנים מסיבות שונות.
על ידי הפלת המחירים, חברות מקווים לפתות לקוחות מן המתחרים. היתרון הוא נתח שוק גבוה יותר, אבל זה בא במחיר - כלומר, שולי נמוך ליחידה. אסטרטגיה זו היא אטרקטיבית במיוחד לחברות גדולות שיש להן יתרון כלכלי גבוה המאפשרים להן לפעול בעלות השולית הנמוכה יותר מזו של המתחרים או שמאפשרות לפעול בהפסד במידת הצורך. זה מסוכן כי, לאחר ירידת המחירים, זה יכול להיות קשה להעלות אותם אלא אם החברה מחזירה נתח שוק מספיק כדי שריר את המתחרים שלה.
אסטרטגיה אחרת היא לשנות את אסטרטגיית קידום, אשר יכול לכלול את העלאת תקציב הפרסום או באמצעות כוח של מיתוג עבור המשרד. תלוי כמה טוב מנהיגי החברה לזהות את הבעיות הספציפיות שצריך לטפל בהן כדי לתקן בעיה קידום מכירות, האסטרטגיה יכולה להיות מוצלחת מאוד או פשוט תרגיל יקר. קמעונאית JC פני ניסתה במיוחד עם מיתוג מחדש של 2010 עד 2012 תקופה, בעוד המתחרה היעד מצא הצלחה בתחילת שנות ה -2000 על ידי שיווק עצמו כמו "סוף גבוה" קמעונאי הנחה.
לבסוף, חברה יכולה לחדש את היצע המוצרים שלה כדי לענות טוב יותר על צרכי הלקוח או לספק משהו חדש ומבדיל מאוד. אפל השיגה בהצלחה את זה על ידי החדרת ה- iPhone 6, כאשר היא הצליחה להחזיר חלק מנתח השוק שהיא הפסידה למערכת ההפעלה אנדרואיד של גוגל. זה יכול להיות בשילוב עם העלאת מחירים כדי להציג היבט נוסף של בידול או למקם את ההצעה של החברה כמו מוצר פרמיה.
-> -מה אסטרטגיות חברות להעסיק כדי להגדיל את נתח השוק? |
כיצד משפיעה תדמית המותג ושיווקו על נתח השוק?
בניית תדמית מותג חיובי הוא חובה עבור חברות שרוצות יתרון על פני המתחרים. למד כיצד שיווק ומיתוג מגדילים את המכירות ואת נתח השוק.
כמה אסטרטגיות חברות בדרך כלל להשתמש כדי להפחית את יחס החוב שלהם יחס ההון?
לחקור את האסטרטגיות השונות כי חברות יכולות להעסיק צעדים שניתן לנקוט כדי להפחית את החוב של החברה יחס הון.