a:

Target (TGT) החליטה להרחיב צפונה לשווקים הקנדיים בשנת 2011. עד 2013, היא בנתה 133 חנויות במספר ערים קנדיות. עד סוף 2014, קונגלומרט אמריקני חזק לקח 5 $. 4000000000 לכתוב למטה וסגר את כל פעולות הקנדי שלה. מנכ"ל היעד, בריאן קורנל, אמר: "במילים פשוטות, הפסדנו כסף מדי יום". הסיבות המוצעות לכישלון גבוה זה כוללות בחירת מיקום גרועה, תכנון מלאי גרוע, קמפיין מוצלח של תמחור נמוך על ידי וול מארט (WMT) וחוסר יכולת להסתגל להרגלי קניות קנדיים שונים.

-> ->

Zellers שרשרת ומיקום שגיאה

כ 120 של מיקומי היעד של קנדה נבנו רכושו של רשת חנויות עכשיו זלרס. ההחלטה להשתמש במיקומים של זלר, שזכתה להצלחה כצעד גאוני באותה עת, הביאה לחשיפת יעד של חרטה של ​​קונים של מיליארדי דולרים.

יש סיבה אתרי זלר בא בהנחה. אתרי זלר רבים היו במרכזי קניות מוזנחים. רוב היה קשה לגשת היה מקום מוגבל. לקוחות קנדיים, שהכירו את חנויות היעד בארצות הברית, התלוננו לעתים קרובות על הגודל המדהים של יעד קנדה.

-> ->

מלאי ורווחי מקומות

אף קמעונאי לא רוצה להראות ללקוחות שלו מדפים ריקים או הצעות מוצר מוגבלות; יעד קנדה הצליח לעשות את שניהם. רבים מהמוצרים שהביאו את הקנדים דרומה לחנויות היעד האמריקאיות, כגון משקאות קלים של משקאות קלים, נעדרו באופן בולט. אחד המאמרים הידועים לשמצה ב'ג'ורנל' רמז למעבר שלם שהיה מלא בדטרגנט גאות כאשר לא היה עוד מלאי לשימוש. חנויות כמו יעד וול מארט לשגשג על המציע עשרות אלפי אלפי skew שונים בכל חנות. עבור היעד קנדה, one-stop shop התפתח פשוט חנות אחת עם שם פרופיל גבוה.

-> <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< עד 2011, וול מארט היה מוכר בהצלחה קנדים במשך כמעט שני עשורים. 400 פלוס החנויות שלה היו מבוססות ומייצרות עודף של 20 מיליארד דולר קנדי ​​(16 $ 7 מיליארד דולר ארה"ב) בשנה. בדיוק כמו איטרציה אמריקאית המקורי שלה, וול מארט קנדה הוכיח למה זה המחיר הטוב ביותר הלוחם שם בחוץ. למעשה, מחירי היעד של קנדה היו גבוהים יותר מאשר בחנויות היעד האמריקאי, כאשר החברה ניסתה להחזיר את עלויות השילוב לשווקים לא מוכרים. היעד בקנדה היה לא מצויד ואיטי להגיב על המחירים הנמוכים של וול מארט קנדה. ללא המראה המקובל והנקי והמוקד של טרגט, המבצע הקנדי נכשל להציע ללקוחות הקנדיים כל סיבה לנטוש את חנות המכוניות האמריקנית המוכרת שלהם.

קונים קנדיים

נשיא הפעילות של טרגד קנדה, טוני פישר, ציין לראשונה ב -2013 כי החברה לא העריכה את ההבדל בין הצרכנות הקנדית לאמריקה. באופן ספציפי, הוא ציין הקנדים הם פחות סיכוי לאמץ מודלים קניות one-stop. פרסומים קנדיים ועדויות מצביעים על כך ש- Target מתפרשת כגאוותנית, מופרזת וחסרת ערך בציפיותיה לתמיכת לקוחות בקנדה. כלומר, לטרגט היתה בעיית יחסי ציבור. מוניטין זה, בשילוב עם הצעות גרועות ומיקומים גרועים, אבודים עבור יעד קנדה.