למרות ערוצי שיווק חדשים כגון רשתות מדיה חברתית שינו את הדרך יועצים פיננסיים לתקשר עם לקוחות, שיווק בדוא"ל הוא עדיין אחת הדרכים הטובות ביותר - ויעיל ביותר להגיע ללקוחות.

כיועץ, יש לך רק כל כך הרבה זמן ביום שלך לפגוש פנים אל פנים עם לקוחות קיימים, לעבוד על פיתוח עסקי לקוחות פוטנציאליים חדשים. שיווק בדוא"ל עושה את זה קל לשמור על קשר מתמיד עם הלקוחות שלך ולשמור כי כל כך חשוב אחד על אחד היחסים. היא גם מסייעת להרחיב את טווח ההגעה שלך מעבר לרשימת הלקוחות הקיימת שלך וזה פתרון יעיל מבחינת עלות.

-> ->

תחשוב על שיווק בדוא"ל כדרך קלה להגדיל את הפניות ולהישאר בקשר עם לקוחות קיימים. אם מישהו מחפש יועץ פיננסי, לאן הם הולכים הראשון? הם מבקשים מבני משפחה וחברים להפניות. אם אתה שולח הודעות דוא"ל מועילות ללקוחות שלך, הם יכולים להעביר את המידע בקלות לבני משפחתם וחבריהם - זוהי דרך עבור לקוחות פוטנציאליים ללמוד יותר עלייך. אותו עיקרון נכון לגבי שמירה על העבודה שלך מול לקוחות קיימים. כאשר לקוחות מקבלים את הדוא"ל שלך ורואים תוכן טוב שהוספת, סביר להניח שהם יגיעו כדי לבדוק את תיקי ההשקעות שלהם, להשקיע יותר כסף או לקנות מוצרים חדשים.

הנה כמה סיבות נוספות מדוע שיווק בדואר אלקטרוני עבור יועצים פיננסיים. (לקבלת מידע בנושא קריאה, ראה: כיצד להיות יועץ פיננסי מוביל. )

זהו פתרון זול

שיווק בדוא"ל מאפשר לך להגיע למספר רב של לקוחות עם מאמץ מינימלי ועלות . הזמן המושקע הוא זהה אם אתה שולח עלון דוא"ל ללקוח אחד או 400. לקוחות לא תמיד יש זמן להזמין פגישה או לענות לטלפון, אז להישאר מחובר איתם באמצעות דוא"ל. שלח קישורים לבלוג שלך דוחות להורדה או תבניות תקציב מועיל ו עוקבים בשווי נטו כדי לשמור על לקוחות העוסקים לחשוב על הכספים שלהם.

-> <->

אימייל ניתן למעקב

אם אתה משתמש בכלי מינוי דוא"ל כגון שימפמייל של דואר או כלי כגון Google Analytics כדי לעקוב אחר מסעות הפרסום שלך בדוא"ל, יש לך הרבה מידע שימושי . היא עוזרת לך ללמוד איזה תוכן הוא הפופולרי ביותר ואילו שעות במהלך היום הלקוחות מגיבים בצורה הטובה ביותר. Analytics מאפשר לך לשלוח תוכן שהלקוחות רוצים לקרוא וללחוץ עליו, מה שעוזר להגדיל את הפניות המכירות שלך. (לקריאה בנושא, ראה: כלי טוויטר יועצים לשקול. )

הנה כמה מהערכים שאתה צריך לשים לב:

• שיעור קליקים (CTR): אחוז הנמענים שלחצו על קישור אחד או יותר בהודעת אימייל.
• שיעור המרות: אחוז הנמענים שלחצו על קישור והשלים את הפעולה הרצויה.
• שיעור יציאה מדף הכניסה: האחוז מסך הודעות הדוא"ל שלא ניתן למסור.
• רשימת הצמיחה שיעור: שיעור שבו הרשימה שלך גדל.
• שיעור שיתוף / העברת דואר אלקטרוני: אחוז הנמענים שלחצו על שתף את זה או קדימה.

ללקוחות שלך יש צרכים שונים ודורשים רמות שונות של שירות. ניתוח אימייל יכול לעזור לך לקבץ את הלקוחות שלך ואת לקוחות פוטנציאליים למגזרים על ידי דמוגרפיה שונים כגון שלב החיים, גודל תיק ותקציב.

זה לא פולשניות

שיווק בדוא"ל היא השיטה הפולשנית ביותר של קשר עם הלקוחות שלך. לקוחות יכולים להיכנס לתיבת הדואר הנכנס שלהם ולקרוא את המידע בשעות הפנאי שלהם. זה מגדיל את הסיכויים של לקוחות לראות את המידע שלך. כמו כן, דוא"ל נמשך יותר מאשר שיחת טלפון - ברגע שתנתק את הטלפון, נקודת הקשר נגמרה ואתה נעלם מן המוח שלהם, כי הלקוחות עברו הלאה למשהו אחר. דוא"ל lingers בתיבת הדואר הנכנס שלהם / תיקייה במשך זמן רב יותר.

כאשר הדוא"ל שלך מגיע עם שורת הנושא מעניין, יש לו פוטנציאל סליל לקוחות פנימה זה גם מוכיח יעיל עבור לקוחות הנמצאים בדרכים. אימייל שיווק מאפשר לך להגיע ללקוחות בכל מקום שבו הם נמצאים ועל מכשירים מרובים - מחשב נייד, טאבלט, טלפון סלולרי וכו '(לקריאה בנושא, ראה: מדוע מדיה חברתית היא הכרח עבור יועצים. ) >