יועצים פיננסיים רבים הם התאמת אסטרטגיות השיווק שלהם לשוק ממוקד כי הוא יותר ויותר באינטרנט. בימים של שיחות קר, טיפות דיוור ואת רוב הצורות של וסיקור המסורתית מגיעים אל קיצו. יועצים פיננסיים המבקשים להרחיב את שיטות העבודה שלהם צריכים אסטרטגיה שיווקית דיגיטלית כדי להעלות את הנראות שלהם, להקים את סמכותם, לבנות השפעה לתקשר ביעילות עם הלקוחות שלהם ואת השווקים היעד.

על פי מחקר שערכה קבוצת Spectrum, השימוש במדיה החברתית על ידי משקיעים אמידים ומשקיעים בעלי ערך גבוה עלה באופן משמעותי, כאשר יותר מ -50% משתמשים בפייסבוק ובאחרים אתרי מדיה חברתית. המחקר גילה גם כי 54% מהמשקיעים אמידים אומרים שהם היו אינטראקציה עם יועצים פיננסיים באמצעות מדיה חברתית, אך רק 4% היו מעורבים על ידי יועץ פיננסי מקוון. האינטרנט הופך במהירות את המקור העיקרי של המידע ואת הכלי מפתח לאימות מה אנשים צריכים לדעת. לאנשים רבים, אם משהו אין נוכחות מקוונת, זה יכול גם לא קיים בכלל. יועצים שיודעים כיצד לעסוק בשווקי היעד שלהם ולבנות את ההשפעה המקוונת שלהם יהיה יתרון תחרותי.

-> ->

דוגמה של תוכנית שיווק דיגיטלי מוצלח

אסטרטגיה שיווקית מוצלחת דיגיטלית כוללת מרכיבים מרכזיים מסוימים למיקום יועץ פיננסי בשוק היעד שלו, המאפשר לו להעביר מסר הליבה ולטפח אנשי קשר יחסים. דוגמה לאסטרטגיה שיווקית מוצלחת של היועץ כוללת אתר אינטרנט, בלוג, שיווק בדואר אלקטרוני ונוכחות מדיה חברתית ברשתות רלוונטיות, הכל משולבים באסטרטגיה מקיפה.

בניית אתר אינטרנט באיכות גבוהה

לאחר נוכחות באינטרנט הוא קריטי לאמת את קיומו של אחד לשוק. לכל הפחות, אתר אינטרנט הוא כרטיס הביקור של היום, שבלעדיו אין לגיטימציה. עם זאת, אתרי אינטרנט אשר מופיעים מחוץ תאריך או סטטי לא להחדיר רמה גבוהה של אמון אנשים אשר מבלים הרבה זמן באינטרנט. אסטרטגיית שיווק מוצלחת דורשת אתר מעוצב היטב, אשר מגיב להעדפות המשתמש - נוף או תצוגה לאורך, גודל תמונה, קריאות וניווט בעת צפייה על צג המחשב, הטאבלט או הטלפון החכם.

יצירת תוכן טרי, משכנע

אחת הסיבות העיקריות שאנשים גולשים באינטרנט היא לחפש תוכן. ללא תוכן באיכות גבוהה, משכנע, אין סיבה המבקר להישאר באתר או לבקר באתר. התוכן מבדיל בין יועץ אחד למשנהו, וקריא להקמת היועץ כסמכות בנושאים פיננסיים. מנועי החיפוש מגיבים לתוכן חדש ורלוונטיות כאשר הם מדורגים באתרים.חשוב יותר, זה התוכן כי spurs המבקר כדי ללמוד עוד על העסק.

בלוג לעתים קרובות

המרכיב המרכזי של אסטרטגיית שיווק דיגיטלי הוא בלוג. בלוג ערכים להציג את הרעיונות של היועץ, המומחיות והפילוסופיה באמצעות תוכן טרי ומשכנע. חשוב מכך, בלוגים הם מנגנוני מעורבות חברתית המקלים על אנשים לשתף את הפוסטים של היועץ עם אחרים, שיכולים להוביל תנועה למרכיבי המדיה החברתית של היועץ.

תקשורת במדיה חברתית

מדיה חברתית ממלאת תפקיד קריטי באספקת תוכן ומניע תנועה לאתר של יועץ. כאשר יועץ מציע מאמר רלוונטי באתר מדיה חברתית, הוא יכול לקשר משתמש מעוניין בחזרה לאתר כדי ללמוד עוד על היועץ. באמצעות קמפיין מדיה חברתית יזום, יועץ יכול לפתח קשרים רבים ולהמיר אותם מוביל לגיטימי. יועץ פיננסי יכול לנצל הזדמנויות ליצור פרופילים חינם על אתרי מדיה חברתית פופולריים כגון LinkedIn, פייסבוק וטוויטר.

יצירת קריאה לפעולה

המטרה האולטימטיבית של אסטרטגיית שיווק דיגיטלי היא להעביר לקוחות פוטנציאליים למסד נתונים, כך שהם יכולים להיות מעובדים ליחסים מייעצים. בשלב מסוים, אנשי תקשורת חברתית עשויים להיות מוכנים לתקשורת ישירה יותר. הדרך היעילה ביותר היא לנצל את האתר כדי ליצור זרימת שיווק נכנס עם opt-in הזדמנויות. זה יכול להיעשות על ידי מתן מנוי על ידיעון דוא"ל, ספר אלקטרוני ללא תשלום, הזמנה לסמינר מקוון, ביקורת תיק חינם או הזמנה להצטרף לרשתות החברתיות של היועץ. ברגע שהלקוחות הפוטנציאליים נכנסים למאגר, היועץ יכול לאסוף מידע נוסף מהם ולהתחיל לתקשר בגישה ישירה יותר באמצעות דוא"ל, הודעות חברתיות פרטיות, פגישות טלפון או פנים אל פנים.

בדוגמה זו של אסטרטגיה שיווקית מוצלחת, ההשקעה הכספית של היועץ הפיננסי מוגבלת לפיתוח אתר אינטרנט איכותי. ההשקעה הגדולה ביותר היא הזמן לקבל את האלמנטים במקום וניהול התהליך. שיווק דיגיטלי יכול להיות זמן אינטנסיבית בהתחלה, אבל זה מייצר תשואה גבוהה יותר בעתיד.