יש פעמים כאשר אנו עושים החלטות השקעה שגויות. אז יש פעמים שבהן אתה נשאר מנענע את הראש מעל למה הלקוח עשה החלטה מסוימת. החלטות אלה, כמובן, יכול לקחת מחיר משמעותי על תיק. הפרטים של החלטות אלה עשויים להיות שונים, אבל שני נושאים משותפים לרוץ דרך כל אחד: היעדר נכונות להקשיב ייעוץ קול לתת מחשבה קטנה על ההשלכות. (לקריאה הקשורה, ראה:

למעלה 4 פרישה חיסכון טעויות להימנע. ) -> ->

רכיבה רגשות

כולנו יודעים רגשות יכולים להנחות החלטות. כאשר הם לוקחים את מושב הנהג, התוצאות יכולות להיות הרסניות, ביטול מטרות הלקוח שלך עבד במשך שנים.

לפני כמה שנים, פול E. לואיס, CFP, יש לראות את זה מאוד עם לקוח. לואיס, ותיק בן 30 שנה בחלל התכנון הפיננסי, היה מייעץ ללקוח שהוצע לו קנייה מחברתו. "הוא היה צעיר למדי, בשנות ה -50 המוקדמות, היה לו קצת חסכונות בלתי חוקיים וקניה של 401 (k) ופנסיה בטווח של 500 אלף דולר, וזה היה רק ​​פי שבעה משכורתו", אמר לואיס.

"->

לואיס יעץ ללקוח לא לקחת את הקנייה. לואיס הסביר כי אם הלקוח ואשתו ימשיכו לעבוד, הם כבר היו לפרוש בגיל 65 עם השפעה קטנה על רמת החיים שלהם. (לקבלת מידע נוסף, ראה:

טעויות להימנע עם ROT IRA שלך. ) הלקוח לא להקשיב לעצה זו. הלקוח לקח את buyout ואשתו, שהיתה מעצבת שיער, עזב את עבודתה כדי להתחיל עסק ההנהלה. המימון של החברה החדשה שלה היה נכסי הפרישה שלהם; הם בסופו של דבר לקחת על עצמו מסים ועונשים להפוך את הרעיון העסקי שלהם למציאות. למרבה הצער, הם מעולם לא הבינו הכנסה מן המיזם.

- "

" זה זוג depleted $ 500, 000 נכסים ב 18 חודשים כדי לקבל אורח חיים הם הרצוי אבל אף פעם לא יכול להרשות לעצמי, "אמר לואיס.

זה חוסר מזל פיננסי בא כי הם אפשרו רגשות להנחות קבלת החלטות במקום לחשוב באמצעות התוצאות של החלטות כאלה. (היו גם רכישות מטופשות כמו סירה ומשאית חדשה). לואיס שוחח עם היכרות הדדית כמה שנים אחר כך, ונודע לו שהלקוח חזר לתחום שבו החל בבנייה - אבל הוא עשה עבודה או שניים מתחת למקום שבו הוא היה לפני buyout, להרוויח 35 $, 000 לשנה. (לקריאה בנושא, ראה:

מגמה ברחבי העולם כי יהיה לנצח אל פרישה. ) לפתות של טיפים צילומים חמים

יש משהו מרגש על פני עצה מלאי חם. אנחנו ממהרים למחשבה על המניה להכפיל או לשלש את המחיר בזמן שאנחנו נשענים לאחור ולצפות יתרות חשבון ההשקעה שלנו לעלות. אבל לעתים קרובות יותר מאשר לא, טיפים מלאי חם פשוט לא להסתובב.

אריק Nicewarner, CFP, יש לראות לקוח בצע מה נחשב דבר בטוח. הלקוח של Nicewarner היה קר נקרא על ידי ברוקר בתחילת 1990, אשר הסביר כיצד וולט דיסני ושות '(DIS) הולך להמריא פעם החברה פתחה את היורו דיסני Resort (אשר נקרא היום דיסנילנד פריז).

"הוא השקיע מיד סכום גדול של חמש ספרות במלאי, כי כל דבר שהיה דיסני חייב להיות הימור בטוח", אמר ניקוורנר. מאוחר יותר, כמו לקוח של Nicewarner התבונן במאבק דיסני האירופי, הוא הרשה לעצמו לנסוע על רכבת הרים רגשית ונמכר בהפסד שנתיים לאחר מכן.

התוצאה אינה מפתיעה; Nicewarner הסביר כי הלקוח לא חושב דרך החלטתו. "ללקוח לא היתה תוכנית לפני שהוא שקל את ההשקעה", אמר. טיפים למלאי הם כיף לעקוב, אבל אפילו הימורים בטוח כביכול יכולה להיות השפעה שלילית על תיק כאשר הם מתוכננים רגש מונחה. (לפרטים נוספים, ראה:

משקיעים מוצלחים לא רק להגדיר את זה ולשכוח את זה. ) עיתוי השוק

אמנם יש קצת דיון לגבי האם או לא ניתן לתזמן את השוק, רבים אומרים כי לטווח הארוך להציג להשקעה משרתת את המשקיעים הטובה ביותר.

סטיב וולמן, מייסד פוליו השקעות, מסביר כיצד מנסה זמן השוק - או מנסה לחזות את הכיוון העתידי של השוק - יכול להשפיע על התשואות בצורה גרועה: "המשקיע הממוצע מאבד 2. 5% כל שנה קונה ומוכר ב הזמן הלא נכון ", הוא אומר," זה מוסיף שנה אחר שנה. עיתוי השוק, רודפים אחרי הזוכים, קניית אופנות - זה פשוט לא עובד. "אבל המשקיעים עדיין חושבים שהם יכולים להערים על השוק על ידי מנסה זמן זה.

עם הזמן, עמלות יכול גם שלילי תיק. על פי ה- SEC, תשלום שנתי של 1% לעומת תשלום שנתי של. 25% על פני 20 שנה יקטין את הערך של תיק של 30,000 $ בתיק של $ 100, 000. זה אולי לא נראה כמו הרבה, אבל כשאתה מסתכל על תיקי גדול יותר עמלות גבוהות יותר, ההשפעה רק מחמיר .

השורה התחתונה

אף אחד לא מושלם כשמדובר להשקיע. כולנו עושים טעויות, וזה תפקיד של יועץ לעודד לקוחות לא לזרוק את זהירות לרוח ולהקשיב ייעוץ קול. לקוחות עשויים לא אוהב את זה באותו זמן, אבל האזנה ייעוץ יועץ טוב יכול להיות ההבדל בין שימור לאבד את מה שהם עבדו כל כך קשה לבנות. (לקבלת מידע נוסף, ראה:

כיצד ללמוד טעויות המסחר שלך. )