קח את הרכישה האחרונה שביצעת. האם קיבלת את מה ששילמת? האם שילמת על דברים שלא רצית? זה לא יכול להיות לגמרי אשמתך. ככל שלך אימפולסיבית או לא מתוכננת קבלת החלטות יכול לעלות לך כסף, אתה גם צריך להתמודד עם טקטיקות המכירות כי חברות להשתמש כדי להגדיל את ההוצאות שלך. שני נוהלי מכירות נפוץ כי חברות רבות להשתמש הן גרסאות bundling. איירליינס עוסקים בגרסה על ידי מכירת שירות נסיעות אותו לכל הלקוחות תוך מתן רמות שונות של שירותים למחלקה הראשונה וכרטיסי הכלכלה. חנויות מכולת מצרפות יחד מוצרים, ומציעות הנחה על רכישת חלק מאותו פריט.

-> ->

הדרכות: יסודות כלכליים

שתי טכניקות אלה משמשים כדי להגדיל את המכירות ולקדם מוצרים, תוך מתן חיסכון לצרכנים. עם זאת, כמה מקרים של גרסאות ו bundling נועדו להטעות לבלבל את הקונים לתוך overestimating את הערך של הצעה. כדי לוודא שאתה לא נופל עסקאות כוזב, אתה צריך ללמוד את הפרטים של גרסאות bundling ואת היתרונות והחסרונות של כל טקטיקה.

-> ->

גרסאות
גרסאות כרוך מוכר מוצר לקבוצה של הצרכנים ולאחר מכן לשנות את המוצר ולמכור אותו לקבוצות הצרכנים השונים. דוגמה קלאסית של גרסאות מתרחשת כאשר חברת טכנולוגיית המידע מוכרת גרסאות מקצועיות וסטנדרטיות של תוכנה. גרסה מקצועית במחיר גבוה יותר עשויה לכלול את כל התכונות של תוכנה, בעוד גרסה רגילה עשויה להיות תכונות מוגבלות. (פרסום, מכירת תמלילים ומכירה של מכירות מגדילה את המכירות ושומרת על המתחרים במפרץ. בדוק פרסום, תנינים ומוצרים .)

גרסאות ניתן להחיל על מוצרים שאינם תוכנה ושירותים גם כן. סוחר רכב עוסקת בצורה של גרסאות כאשר הוא מציע מכוניות "טעון במלואו" מצויד אפשרויות כמו ניווט מושבים כוח מחומם, תוך מתן מכונית מודל זהה, ללא תכונות נוספות, בעלות נמוכה יותר.

האם גרסה טובה או רעה לצרכנים? אם הסחורות או השירותים השונים נראים כתחליף לא מושלם, הצרכנים יכולים למקסם את התועלת שלהם על ידי בחירה בין הגרסאות שהשתנו. אבל אם הסחורה לא נתפסת כתחליף, חברות יכולות להרוויח רווחים גבוהים יותר, שכן צרכנים מסוימים עשויים לשלם עבור תכונות שהם לא צריכים, ואת שביעות רצון הצרכן המצרפי אינו מתממש. החברה עשויה אפילו להרוויח רווחים גבוהים יותר על ידי אפליה מחיר לא חוקי.

Bundling
Bundling כוללת שילוב של מוצרים מרובים ומכירת הפריטים כחבילה. דוגמה טיפוסית של bundling כוללת התקנת תוכנה במחשב ומכירת שניהם את המחשב ואת התוכנה כמוצר אחד.במקרה זה, התוכנה תצטרך להיות נרכש יחד עם המחשב, ללא קשר לרצונו של הצרכן עבור התוכנה מוטבע. כאשר חברות עוסקות ב bundling, מוצרים משולבים לא יכול להיות מופרדים, מה שמוביל את האפשרות כי הצרכנים נמצאים נחיתות. (בדוק את ההיסטוריה ואת הסיבות מאחורי דיני ההגבלים העסקיים, כמו גם את הטיעונים עליהם ב ההגבלים העסקיים מוגדר )

Bundling יכול להועיל לצרכן אם:

• יתרון מחיר מתממש לעומת העלות הכוללת של הפריטים בודדים.
• פריטים בודדים בתוך החבילה המצורפת ניתן לרכוש בנפרד.

שקול סט ריהוט ארוז בחדר השינה - כגון מיטות, שולחנות ליד המיטה ו dressers - כי ניתן לרכוש בהנחה למחיר הכולל של מוצרים בודדים נמכרים בנפרד. במקרה זה, אם הצרכן היו מעוניינים לרכוש את כל הפריטים, הם עשויים להרוויח תועלת של מחיר מוזל ארוזות. אם הצרכן רצה את המיטה ואת שידה אבל לא את השולחנות ולא יכול לרכוש את הפריטים בנפרד, זה סוג של bundling לא יהיה תועלת הדדית. (האם אתה יודע איך חברות באמת לעשות את הכסף שלהם למד להעריך את המערכות על ידי אילו עסקים לייצר את ההכנסות שלהם, ראה היכרות עם מודלים עסקיים .)

Bundling בצורה של קשירת- in המכירות להיות בלתי חוקי אם הצרכנים נאלצים לרכוש מוצר רק בשילוב עם פריט אחר. נניח עסק דורש רק חלקים ממותגים של כוננים קשיחים במחשב יכול לשמש כדי לשמור על אחריות הצרכן. לא ניתן לצרף באופן בלתי חוקי את המכירה של פריטים ממותגים בלבד תמורת האחריות. (לפרטים נוספים קרא חוק הגנת הצרכן אתה צריך לדעת )

Bundling ממוקד על ידי סוכנויות ההגבלים העסקיים, במיוחד כאשר נעשה על ידי חברות מונופוליסטי כצורה של אפליה מחיר לא חוקי.

מי מרוויח מ גרסאות Bundling? גרסאות היא שיטת מכירות נפוצה מאוד שיכול לספק יתרונות הן עבור חברות וצרכנים.

חברות עוסקות בגירסה כדי למכור מוצרים נוספים, והצרכנים עשויים להיות מסוגלים למקסם את השירות על ידי כך שיש יותר אפשרויות למוצרים מובחנים. חברות יוכלו למכור יחידות נוספות והצרכנים יכולים לממש תועלת רבה יותר אם הסחורה נתפסת כתחליף לא מושלם, וכתוצאה מכך הגדילה את שביעות הרצון של הצרכנים.

שימוש בדוגמה של תוכנת מחשב, צרכן שמחפש גרסה סטנדרטית של תוכנית משרדית ייהנה אם הם היו מסוגלים לשלם עלות נמוכה יותר ולקבל את התכונות הבסיסיות של התוכנה המקצועית. קבוצה זו של צרכנים מקבלת את היתרון של השירותים שהם דורשים במחיר נמוך יותר עבור הגרסה הרגילה. המשרד נהנה גם על ידי ביצוע המכירה, כי לא יכול היה להיעשות רק אם את הגירסה המקצועית במחיר גבוה יותר היה זמין. (למידע נוסף על מציאת הזוכים בענף הקמעונאי, קראו את מדידת יעילות החברה .)

עם זאת, גרסאות יכול לחסל את הצרכן אם הסחורה או השירותים אינם תחליפים לא מושלמים, מה שמוביל את האפשרות כי חברות התמודדות עם אפליה מחיר.בצורתה הבסיסית, אפליית המחירים כרוכה במכירת מוצרים נפרדים במחירים שונים, למרות שאין הבדל משמעותי במוצרים. אפליה מחיר באמצעות גרסאות נאכף לעתים נדירות.

חברות יכולות לנסות להרוויח גם על ידי bundling. נניח קבוצה אחת של הצרכנים מוכן לשלם 900 דולר עבור מחשב נייד ו -100 דולר עבור תוכנות משרדיות. אם חברה מוכרת מחשבים ניידים תמורת 799 דולר ותוכנות משרדיות ב -199 דולר, מערכת זו של הצרכנים תהיה מוכנה לרכוש את המחשב הנייד, אבל אולי לא תרצה לקנות תוכנה.

נניח קבוצה שנייה של הצרכנים יהיה מוכן לשלם 700 $ עבור מחשב נייד ו 300 $ עבור תוכנות למשרד. אם החברה היתה מוכרת מחשבים ניידים תמורת 799 דולר ותוכנות משרדיות ב -199 דולר, קבוצה שנייה זו של צרכנים היתה מוכנה לרכוש את תוכנת המשרד, אבל אולי לא תרצה לקנות את המחשב הנייד.

על ידי bundling את שני המוצרים ולמכור את הפריט עבור $ 999, החברה מקווה למכור את שתי קבוצות של הצרכנים. פוטנציאל הרווח הנוסף לחברה יהיה מכירת הפריט שלא יימכר בנפרד. עלות הצרכן יהיה עודף עלות הפריט פחות רצויות מעל השירות עבור פריט זה. (למד כיצד המונח הכלכלי "מחיר taker" עשוי להפריד בין משקיעים לסוחרים ב הגדרה לעומת קבלת: מה הוא מחיר- Taker? )

השורה התחתונה חשוב לדעת מה אתה משלם. בפעם הבאה שאתה הולך לקניות, לנסות לזהות אם החברה עוסקת גרסאות או bundling. הבנת טקטיקות של החברה עשוי לעזור לך לקבל החלטה טובה יותר על מה לקנות.