קבלת הפניות של אנשי מקצוע אחרים יכולים להיות אחת הדרכים הטובות ביותר כדי להרחיב את העסק שלך. מי יודע איך לקבל את שמותיהם ברשתות הקהילתיות שלהם יכול לראות את השורות התחתונות שלהם להגדיל עם הסכום הנמוך ביותר של זמן ומאמץ השקיע וסיקור. אבל יש אמנות רשת יעילה, ומי שאינם מסוגלים לשלוט במיומנות זו בסופו של דבר למצוא את עצמם על החיצוני מחפש.

הנה כמה טיפים שיעזרו לך לקבל הפניות יותר ויותר טוב מן עמיתים מקצועיים שלך. (לקריאה בנושא, ראה: כיצד לקבל הפניות .)

• תן בחזרה: סקר שנערך לאחרונה גילה כי עורכי הדין הכי אוהבים לעבוד עם יועצים פיננסיים שעלו סמינרים המספקים להם -. כל דבר הקשור לתכנון הנדל"ן, נאמנויות ומסים הנדל"ן יהיה הסיכוי הטוב ביותר עבור אותם, אבל להיות בטוח כי זה יהיה לספור אותם מראש על מנת להבטיח את נוכחותם ואת הפניות העתיד שלך. ובגלל עורכי הדין גם רוצה לרשת באותו אופן כמוך, אירוח לקוחות או אירועים חברתיים המאפשרים להם את ההזדמנות כדי להעביר את הקלפים שלהם יכול להגדיל את רמת הפניות שאתה מקבל מהם. במקרים מסוימים, ייתכן שתוכל להרוג שתי ציפורים עם אבן אחת על ידי אירוח סמינר תכנון הנדל"ן שמתחיל או מסתיים עם שעת קוקטייל. (לקריאה הקשורה, ראה: שיחות קרות מול רשתות .)
• שמור על מעורבותן: רואי חשבון אוהבים לעתים קרובות להישאר מעורב עם הכספים של הלקוחות שהם מתייחסים ליועצים. אתה צריך לעשות מאמץ מיוחד כדי לשמור אותם מעודכנים על ההתקדמות של הפניות שלהם. זה יכול להיות חכם כדי להוסיף אותם כבעלי עניין בחשבונות הכספיים שלהם, כך שהם יכולים לראות את כל מה שקורה. זה עשוי גם לזרז את תהליך איסוף המידע בזמן המס, כמו רואה החשבון יכול לקבל גישה מוכנה לכל מה שהם צריכים כדי להכין את ההחזר.
• להעריך את דמי: אם אתה מקבל תשלום אך ורק על ידי עמלה, אז ייתכן שיהיה קשה יותר הפנייה הפניות מאשר התחרות מבוסס תשלום. עורכי דין רבים אומרים כי הם מעדיפים לשלוח את הלקוחות שלהם ליועצים אשר גובים תשלום שטוח או אחוז הנכסים תחת ניהול מאשר מישהו שעובד על עמלה. החזקת עמדה אמונים מחזיקים אישורים מקצועיים כגון המתכנן הפיננסי מוסמך יכול גם להפוך אותך סחיר יותר עבור אלה שיכולים לתת לך הפניות. (לקבלת מידע בנושא קריאה, ראה: כיצד בונד עם משפיעים כדי לגדול הפניות .)
• להבדיל את עצמך: להיות מסוגל בבירור מתאר מה מפריד אותך מהמתחרים שלך, כך שהרשת שלך תדע מי להפנות אותך אל. זה יכול לעזור לייעל את העסק שלך בנהלים עסקיים עשויים לעזור לך לראות, מראש, לקוחות פוטנציאליים שבסופו של דבר לא להיות בכושר טוב בשבילך.זה יכול גם לעזור ללקוחות להחליט טוב יותר עבור עצמם אם הם רוצים להשתמש בך כיועץ.
• הזמן הוא המהות: אם מקצוען אחר מתייחס אליך ללקוח, היה פרואקטיבי לחזור אליהם. הקפד להודות להם על ההפניה ולקבל עם הלקוח באופן מיידי, אם בכלל. זה ייתן לרשת שלך שקט נפשי על שליחת העסק לך וגם ישקף טוב עליהם.

השורה התחתונה

עורכי דין ורואי חשבון הם שני המקורות הטובים ביותר האפשריים של הפניות כי אתה יכול לקבל. בנקאים, משכנתא המלווים ואת סוכן ביטוח נפגעים סוכנים יכולים להיות מקורות טובים אחרים של הפניות. אבל כדי להיות בטוח כדי לתגמל את מקורות הפניה עם דברים כמו זיכויים לסה"נ, הנחות מקצועי או תמריצים אחרים שיניעו אותם להמשיך לשלוח לקוחות פוטנציאליים בדרך שלך. (לפרטים נוספים, ראה: 7 טכניקות שיווק פופולרי עבור עסקים קטנים .)

-> -