אם אתה חושב LinkedIn היא רק פלטפורמה מקוונת לשתף את קורות החיים שלך, לחשוב שוב. LinkedIn היא הרבה יותר. זוהי רשת מדיה חברתית מקצועית שבה יועצים פיננסיים יכולים לחלוק מידע עם מרכזי השפעה ולהישאר בקשר עם לקוחות.

יועצים יכולים גם לגדול העסק שלהם במספר דרכים שונות, כגון לבקש הפניות הלקוח, להתערב בקהילה השתתפות באירועים ברשת. אבל האם ידעת שאתה יכול גם להשתמש במדיה חברתית כמו כלי וסיקור? זה נכון. יועצים יכולים לעשות את כל הדברים האלה שהוזכרו לעיל באינטרנט דרך LinkedIn ועוד הרבה יותר. עם יותר מ 400 מיליון משתמשים וכמה אפשרויות חיפוש שונות זמין LinkedIn יכול לעזור לך למצוא, לקוחות פוטנציאליים להתחבר עם הלקוח האידיאלי שלך. (לקבלת מידע נוסף, ראה: 7 דרכים מובילות לשיפור פרופיל LinkedIn שלך .)

להלן חמש דרכים לחפש לקוחות באמצעות LinkedIn.

חיפושים בוליאניים

חיפוש בוליאני הוא חיפוש בסיסי של כל המידע בכל פלטפורמת המדיה החברתית, כולל קבוצות, אנשים ופרופילים. כל שעליך לעשות הוא להקליד את המילים שאתה מחפש ואתה תראה את כל תוצאות החיפוש. ניתן גם לחדד את החיפוש על ידי שילוב של מונחים עם מילות קישורים כגון AND, OR ולא.

-> ->

כדי להתחיל חיפוש בוליאני, עבור אל LinkedIn הקלד פרישה לתוך סרגל החיפוש ולחץ על לחצן החיפוש. זה יחזיר לחלוטין הכל על LinkedIn כי יש את המילה פרישה איפשהו על פרופיל או דף. תוכל לצמצם עוד יותר את תוצאות החיפוש על ידי הקלדת שילוב של מילים. עכשיו הקלד פרישה והשקעות כדי לראות כיצד תוצאות החיפוש משתנות. חיפושים בוליאניים אינם התכונה המדויקת ביותר ב- LinkedIn, אך זוהי דרך מהירה וקלה למצוא מגוון רחב של תוצאות.

פונקציה חיפוש מתקדם

זוהי אפשרות חיפוש מעודן יותר שיכול לעזור למצוא את הלקוח הפוטנציאלי שלך באמצעות מגוון של קריטריונים משומר כגון מיקום, החברה הנוכחית, בתעשייה ובבית הספר. פונקציית החיפוש מתקדם מתמקדת רק בפרופילים של משתמשים, אשר מסייעת מאוד אם ברצונך להתחיל להתחבר ללקוחות פוטנציאליים חדשים. (לקבלת מידע נוסף, ראה: 5 LinkedIn טיפים לכל היועצים הפיננסיים )

התחל על ידי בחירה 2 ^nd שרשורים בשילוב עם קריטריוני החיפוש שברצונך יַעַד. חיבור תואר שני אומר שאתה ואת הסיכוי הם לא זרים גמורים כי יש לך כבר קשרים אחרים במשותף על LinkedIn. זה הרבה יותר קל להתחבר עם מישהו באינטרנט כאשר יש לך משהו או מישהו במשותף. זכור תמיד להתאים אישית את ההזמנה שלך (כאשר זמין) כדי להגדיל את שיעור הקבלה.

זהו כלי וסיקור מועיל כאשר מחפשים את הלקוח האידיאלי שלך באינטרנט.החיסרון היחיד הוא תוצאות החיפוש לא נשמרים. זה הכי טוב להפריש קצת זמן היום שלך כדי לעבור את הרשימה ולהתחבר עם תוצאות החיפוש.

LinkedIn Sales Navigator

אם יועצים פיננסיים רוצה ליצור רשימות לקוחות פוטנציאליים היעד ולשמור אותם לעיון מאוחר יותר, אז תצטרך לשלם על זה. האפשרות ליצור רשימות ממוקדות עוד יותר - i. ה. לא מיקום לפי עיר אלא ברדיוס של 10 מייל של המיקוד שלך - זמין באמצעות פונקציית LinkedIn בתשלום בשם Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator הוא כלי וסיקור שנועד לעזור לאנשי מקצוע שירותים פיננסיים למצוא ולהתחבר עם מוביל באמצעות מדיה חברתית. הוא מציע מספר תכונות כגון היכולת לשלוח הודעות ישירות שאינם חיבורים, בצע חברות בחדשות להגדיר התראות להזכיר התקשורת עבור לקוחות פוטנציאליים. (לפרטים נוספים, ראה: 5 LinkedIn LinkedIn Dos אם יש לך רק 15 דקות .)

אנשים שאתה עשוי לדעת

אפשרות זו ברשת זמינה לכל משתמשי LinkedIn ללא תשלום נוסף. אם אתה עובר לפרופיל LinkedIn שלך ולחץ על דף הבית, תראה את התיבה אנשים שאתה מכיר בצד השמאלי העליון של דף הבית שלך. זה עובד LinkedIn שלה מאחורי הקלעים מאחורי הקלעים.

תמונות הפרופיל שאתה רואה הן של אנשים של LinkedIn מציע לך להתחבר על פי קריטריונים שיש לך במשותף, כגון עבודה באותו ענף, עם מעסיק הנוכחי או בעבר משותף או שיש קשרים דומים. כל מה שאתה צריך לעשות כדי לגדול הרשת שלך הוא לחץ על הכפתור חבר כחול. זה באמת כל כך קל.

LinkedIn קבוצות

קבוצות LinkedIn הן המקבילה החברתית למדיה של השתתפות באירוע רשת אישי. שקול את הקבוצה כחדר ואת חברי כמו המשתתפים. הצטרפות לקבוצות היא גם עלות וזמן יעיל דרך לשווק את עצמך ואת לקוחות פוטנציאליים חדשים.

יועצים פיננסיים יכולים להשתמש בקבוצות כדי למצוא נתונים דמוגרפיים מסוימים שאינם ניתנים לחיפוש באמצעות האפשרויות האחרות. זה כולל בוגרי בוגרי קבוצות, אינטרסים משותפים ותחביבים, כמו גם תמיכה צדקה ואגודות מקומיות. ובעוד LinkedIn אינה מאפשרת לך לחפש גיל או מין, תוכל להשתמש בקבוצות כדי לצמצם את התוצאות שלך. לדוגמה, קבוצות בוגרים עבור שנות סיום מסוימות אמורות לעזור לך לצמצם טווח גילאים של לקוח פוטנציאלי, בדיוק כמו קבוצות המיועדות במיוחד לגברים או לנשים יעזרו לך לצמצם את התוצאות לפי מין. (לקבלת מידע נוסף, ראה: כיצד יועצים יכולים לגלף נישה מדיה חברתית. )

כדי למצוא קבוצות מקומיות להקליד את שם העיר שלך בסרגל החיפוש ובחר קבוצות את האפשרות הנפתחת בצד שמאל של סרגל החיפוש. ברגע שאתה לוחץ על החיפוש תוכלו למצוא את כל קבוצות LinkedIn הקשורים השם של העיר שלך. תוכל לחפש תוצאות דומות עבור קבוצות צדקה, עמותות ספורט מקומיות ותחביבים או פעילויות פיזיות.

ברגע שאתה חבר בקבוצת LinkedIn בכל פעם שאתה משאיר תגובה או שואל שאלה השם והכותרת שלך מקבל מול כל חברי הקבוצה. קבוצות LinkedIn הן מרכז מקוון שבו היועצים יכולים להגיע למספר רב של אנשים, שיש להם משהו במשותף עם, בו-זמנית.

השורה התחתונה

LinkedIn דרך מצוינת עבור יועצים פיננסיים לחלוק מידע עם מרכזי השפעה להישאר בקשר עם לקוחות. יועצים צריכים גם להשתמש בו ככלי כדי לחפש לקוחות באמצעות חמשת השלבים שהוזכרו לעיל. (לקריאה בנושא, ראה: מדוע מדיה חברתית היא הכרח עבור יועצים פיננסיים. )