לפעמים זה נראה כאילו אמזון. com Inc (AMZN AMZNAmazon. com 1, 120. 66 + 0 82% Created with Highstock 4. 2. 6 ) מנוהל על ידי האנשים החכמים ביותר בעולם. ב 20 השנים האחרונות החברה גדלה מחנות ספרים הפועלת מחדר יחיד כדי להפוך את הקמעונאית הגדולה ביותר בארה"ב ואחת הגדולות בעולם.

-> ->

איך אמזון גדל במהירות? ככל שמספר הלקוחות שלה גדל, כך גם מספר חברי אמזון פריים. אמזון ראש היא הכוח המוביל של צמיחה עבור החברה, בעיקר משום שלקוחות למצוא את זה כל כך קשה לעזוב.

קהל שבוי

באופן מסורתי, כאשר אנו חושבים על המונח "קהל שבוי", אנו חושבים על פרסום באוטובוסים ובתת-רכבת תחתית ובתצוגות מקדימות בסרטים. עם זאת, קהלים בשבי ניתן ליצור באמצעות לחץ חברתי ונאמנות. לדוגמה, צוותי ספורט ידועים לשמצה עבור תרגול זה. אף אחד לא מאלץ את האוהדים לקנות סחורה, ובכל זאת האוהדים מוחזקים בשבי לצוותים שיכולים לגבות מחיר גבוה ככל האפשר לסחורה. (לקריאה בנושא, ראה: מדוע משקיעים לא יכולים לקבל מספיק של הנפקות מדיה חברתית .)

חברות ראש אמזון שובה קונים. תמורת תשלום קטן, הקונים מקבלים יתרון עצום על חווית הקנייה המסורתית. לאחר מנוי, חברים יכולים לקבל חינם, ללא הגבלה יומיים משלוח ברחבי ארה"ב, משלוח חינם יום אחד ברוב ארצות הברית, משלוח חינם באותו יום בעשרות ערים ושירות חינם של שעתיים ב 16 ערים.

לאחר קבלת משלוח חינם לשעתיים, קונים דברים באופן מקוון מ- Wal-Mart חנויות בע"מ (WMT WMTWal-Mart חנויות Inc88 70. 09% Created with Highstock 4. 2 .9 ) או חברת היעד (TGT TGTTarget Corp59 29% 12% Created with Highstock 4. 2. 6 ) לא יקרה. בעוד אמזון פעם רץ בעולם המסחר האלקטרוני, קמעונאים אחרים מתחילים להדביק, מה שאילץ אמזון לספק פיתוי יותר כדי לשמור על הלקוחות שלה.

->

הגדלת ראשוני

חברות ראש הממשלה קיבלה רק ערך רב יותר מאז הוצגה לראשונה בשנת 2005. מלבד משלוח חינם, מהיר, חברי ראש יש גישה לספריית קינדל, ללא תשלום הזרמת וידאו מוסיקה ואחסון תמונות בחינם. אמזון פועלת רבות להגדלת מספר השירותים שהיא מציעה לחברי ראש הממשלה על מנת להגדיל את מספר חבריה.

האובססיה של אמזון עם מספר ראשיתה אינה ידועה. החברה צומחת ומתגאה בצמיחה של מדד זה, גם כאשר ההכנסות והרווחים נמצאים בכל מקום. אמזון ראש הממשלה להוציא, בממוצע, כפליים שאינם חברים ויש להם דיווח על חידוש בשיעור של 95%. למרות חברי הממשלה המרכיבים את רוב עלויות המשלוח הגבוה של אמזון מסוכנת, חברות ראש הממשלה נדחף, שוב ושוב, על כל משתמש אמזון אחת.(לקריאה בנושא, ראה: האמזונס של דברים עבור 2016 )

ברגע שמשתמש נכנס לעולם האמזונס, הוא נלכד ולא מסוגל למצוא שום דבר דומה במקומות אחרים, כמו גם לא יכול להפסיק באמצעות ענקית המסחר האלקטרוני. לאחר שתשלם $ 99 תשלום, כל רכישה מורידה את העלות לכל שימוש, יצירת תמריץ קבוע עבור קונים לחנות יותר. אין גם תמריץ לחנות השוואה כי אמזון טוענת למכור הכל.

עלות של אמזון ראש

חברות ראש אמזון הוא שירות לא יציב יחסית. החברה האחרונה העלתה את מחיריה ב -2014, בטענה כי ערך החברות גדל. עלייה זו במחיר לא השפיעה על הביקוש: החברות גדלה מאז מכ -20 מיליון חברים בתחילת 2014 ל -54 מיליון חברים באמריקה לבדה כיום. אם נתונים אלה לספור חברויות משפט זמני או לכלול נתונים כי הם כבדים באזורים מסוימים אינו ידוע, שכן אמזון שומרת על מספר הראש שלה סוד שמור היטב.

השורה התחתונה

הצמיחה של אמזון היא מונעת על ידי חברי הממשלה שלה. החברות גדלה באופן אקספוננציאלי, שנה אחרי שנה, והחברה מתגאה בשיעור חידוש מדהים. על ידי יצירת שירות שבו משתמשים מכורים, אמזון יצרה קהל שבוי עבור הסחורה שלה החברות ראש.