לפני שנה Coca-Cola Co. (KO KOCoca-Cola Co45 47. 09% Created with Highstock 4. 2. 6 ) עם רעיון מסודר עבור השווקים שלה בצפון אמריקה: היא תציג חלקים קטנים יותר של המשקאות הקלים שלה, בתקווה לעודד צמיחה. עבור קוקה קולה, מכירת משקאות מתוקים יותר בגדלים קטנים יותר היה נהדר עבור העסק.

-> ->

צרכנים מודעים בריאות

משקאות קלים, כמו הרבה מוצרי סוכר ופחמימות, כבר הושמצה בתקשורת כמו הגורם של מגיפת ההשמנה של אמריקה. עם שיעורי השמנת יתר ארצית כבר ברמות ההיסטוריות עולה, אנשים חושבים פעמיים על לטרוף משקה קל טעים. אמריקה פגע סודה שיא בשנת 1998 הצריכה כבר יורד בהתמדה מאז. מה יכולה חברה כמו קוקה קולה לעשות כדי לפתות יותר אנשים לשתות קולה?

הרעיון היה לדחוף מוצרים נטולי סוכר וקלוריות. המוצרים נמכרים היטב, אם כי הם לא לטעום אותו ולא מוכרים כמו גם קולה מקורית. הפתרון למכירת קוקה קולה מקורית לצרכנים מודעים לבריאות היה גודל חלק קטן: 7. 5 אונקיות לעומת 12 אונקיות עבור פחיות ושמונה אונקיות לעומת 20 אונקיות עבור בקבוקים. (ראה גם:

כיצד קוקה קולה למעשה להרוויח כסף ?)

זה נראה סותר. למה גודל המנות קטנות יותר יגדיל את המכירות? מעניין מספיק, מחקרים הראו כי הצעת חבילות קטנות יותר בסופו של דבר את הנפח הגדול ביותר של המוצר נמכר הכולל. בשיחת ועידה שהתקיימה ביולי 2015, הודה מנכ"ל קוקה-קולה כי הגידול בנתוני המוצרים הקטנים שלה הוא דו-ספרתי, הרבה יותר מהר מהצמיחה שנראית במוצרים הרגילים.

לקוחות חדשים

אם הגידול במכירות שקוקה קולה רואה הוא מלקוחות קיימים או חדשים אינו ידוע. באופן הגיוני אם כי, בהחלט היה להיות לקוחות חדשים עבור מוצרים קוקה קולה.

תחשוב על אמא שרוצה לתת לילדיה תענוג, או למבוגר שמנע סוכר אבל נוסטלגי לטעום קולה. לקוחות אלה אינם צפויים לקנות בקבוק גדול של קוקה קולה אבל לראות את הזעיר יכול, שמונה חבילות כמו פשרה נחמד - לקוחות לקבל כמה לגימות של קוקה קולה במתינות, ללא הפיתוי לשתות כל 12 גרם. כמו צרכן אחד אומר "קוקה קולה מיני יכול […] הוא מושלם כאשר אתה רק רוצה קצת לשתות, אבל אתה לא רוצה לבזבז חצי פחית קולה. (ראה גם:

כיצד לנהל את תקציב המכולת שלך .) נקודות מחיר

הדבר הטוב ביותר עבור קוקה קולה על מנות קטנות יותר היא העלות שלהם. השכל הישר יגיד לך כי הנוחות של חלקים קטנים יותר תגרום מחיר גבוה יותר, באותו אופן בקבוק קטן של מים מוכרת עבור $ 0.50 כאשר אחד פעמיים בגודל מוכרת עבור $ 0. 69.

- מלבד ההיקף הכולל של קוקה-קולה שנמכרה, מאז הגדלת גודל המנות, קוקה-קולה גובה פרמיה מדהימה על פחיותיה ה"חמודות "והבקבוקים שלה: הפחיות הקטנות עולות יותר מפי שניים עלות לאונקיה של פחיות בגודל רגיל, ב 0 $. 053 לאונקיה עבור פחיות קטנות 0 $. 026 לאונקיה עבור פחיות 12 גרם. הכפלת המחיר של מוצר שמכירותיו צומחות מהר יותר מהמקור היא דרך בטוחה להגדלת הרווחים.

זה מחיר גבוה לאונקיה היה נהדר עבור השורה התחתונה של קוקה קולה. בשנת הכספים 2015, המכירות האורגניות בצפון אמריקה עלו ב -4% ואף על פי שאמריקה קוקה קולה ובקבוקים היו הזוכים האמיתיים לצמיחה, קוקה קולה המקורית, כבר מובילה בתעשיית המשקאות הקלים, יצרה גידול של 1% בנפח. עלייה זו בנפח תרמה לגידול של 3% בהכנסות של צפון אמריקה (כאשר פקטורינג את הדולר החזק דולר). (ראה גם:

מדוע חזק U. דולר דולר רע למשקיעים

.)

השורה התחתונה

אמריקה אולי הגיעה לשיא סודה לפני כמעט עשרים שנה, אבל זה לא יכול לעצור את קוקה קולה מהחדשנות. מ בקבוקי תה, כדי בקבוקי מים, קוקה קולה הוא כל הזמן משחרר מוצרים הפונים לצרכן מודע לבריאות. חלק קטן פחיות ובקבוקים לאפשר מגוון של הצרכנים להתמכר לטעום קצת קוקה קולה אשמה חינם - ולשלם פרמיה גדולה עבור הזכות.