ראשית, אנחנו צריכים לקבוע את העובדה, בהתאם לתעשייה, המכירות של רוב החברות נמכרים עם תנאי תשלום (מכירות אשראי), בדרך כלל נע בין 30 ל 90 ימים. כמובן, השימוש במזומן לעומת מכירות אשראי, ומשך האחרון, תלוי באופי עסקי החברה. עם מוצרי צריכה ושירותים, כרטיס האשראי הפך את רוב המכירות של הקמעונאים למכירות במזומן. עם זאת, מחוץ לתחום הצרכן, כמעט כל המכירות על ידי העסק כרוך, לכל הפחות, כמה תנאי תשלום, ולכן, מכירות אשראי. בעידן המודרני, מכירות אשראי הן הנורמה לשלוט כמעט כל העסק אל העסקאות.
אם לחברה יש תמהיל של מכירות במזומן ואשראי, פירוט מסוג זה יימצא רק בביאורים לדוחות הכספיים או בסעיף ניהול ודיווח ניהול (MD & A) של דוח שנתי של חברה ציבורית או טופס 10-K. עם זאת, לעתים רחוקות ראינו סוג זה של גילוי. (לקבלת מידע נוסף ראה הערות שוליים: התחל לקרוא את האותיות הקטנות .)
משתמעת בשאלה זו, היא נקודת ניתוח חשובה למשקיעים לשקול בעת מדידת איכות הפעילות של החברה ומאזן. במקרה של זה, שורת חשבונות חייבים נכסים הנוכחי של החברה רשומות מכירות האשראי שלה. חשוב לנזילות החברה ותזרים המזומנים שלה, שיש לאסוף את החשבונות, i. ה. , הפך מזומן, בזמן הנכון.
-> ->כדי להמשיך לקרוא בנושא זה, ראה בדיקת חוזק מאזן , שימוש במחזור ההמרה במזומן ו- הבנת מחזור המרת המזומן >
כיצד אתה קובע את הנתיב הקריטי בניהול התפעול?
לברר כיצד לפתח ולהשתמש בנתיב קריטי בניתוח נתיב קריטי סטנדרטי, טכניקה ניהול תפעול פופולרי בתכנון הארגוני.
כיצד האסטרטגיה הסגורה תמיד (ABC) נהנית משפך המכירות של המכירות?
להבין מה זה אומר עבור Salesperson להיות תמיד סגירת, וללמוד מדוע איש מכירות צריך תמיד להיות סגירת עסקאות.
כיצד קובע כימות קבועה בתקורה קבועה מראה אם החברה רווחית או לא?
לברר מדוע כמה אנליסטים יסודיים מסתכלים על שונות קבועה בנפח תקורה כאינדיקטור לרווחיות החברה או לניצול המתקן.