a:

ניתן להשתמש בנתונים דמוגרפיים כדי לסייע לחברה לקבוע את המאפיינים העיקריים של האוכלוסייה הפוטנציאלית שאליה היא משווקת את מוצריה או את שירותיה.

ההבדל בין שוק פוטנציאלי לשוק היעד

שוק פוטנציאלי הוא מכלול האוכלוסייה שבה חברה יכולה למכור את מוצריה ושירותים. הבנת הגודל והפרטים של השוק הפוטנציאלי חשובה במיוחד לחברות שעדיין לא פיתחו שוק יעד. שוק יעד הוא החלק הספציפי של אוכלוסייה שאליה מכוונת החברה את שיווקה; זה לקוחות פוטנציאליים החברה מצפה לספק את עיקר העסק שלה. בדיקה של שוק פוטנציאלי יכול לעתים קרובות לעזור לעסק לקבוע בבירור את שוק היעד שלה.

-> ->

הערכת שוק פוטנציאלי

הדמוגרפיה הם היבט אחד מרכזי שניתן להשתמש בהם כדי להעריך את השוק הפוטנציאלי של החברה. דמוגרפיה הם פשוט המאפיינים השונים של האוכלוסייה וכוללים דברים כגון מגדר, גיל, רמת הכנסה, מעמד תעסוקתי, רמת השכלה ומצבים משפחתיים. משאב מידע דמוגרפי מועיל הוא U. S. מחלקת המסחר שהונפקו המדינה ספר העיר נתונים.

גורמים בגיאוגרפיה ובסיגנון חיים משמשים גם להערכת השווקים הפוטנציאליים ולסייע לחברות לקבוע את קהלי היעד שלהם. חברות לעתים קרובות צריך לשקול דברים כגון אם הלקוחות הפוטנציאליים שלהם הם עירוניים ולעתים קרובות לנסוע ברגל או בתחבורה ציבורית; או להתגורר בפרברים ולנסוע בעיקר ברכב. הם עשויים לשקול את הרגלי ההוצאות של אוכלוסייה, כגון אם אנשים הם בדרך כלל שמרנים בהוצאות שלהם ואילו סחורות או שירותים הם נוטים ביותר לרכוש על דחף. ככל שיותר מידע חברה יכולה לאסוף על לקוחות פוטנציאליים, הערכה מדויקת יותר זה יכול לעשות לגבי רמות מחיר זמין ומוצרים בהצלחה בשוק.

גורם נוסף בתמורה להערכת השווקים הפוטנציאליים הוא לקבוע מה הצרכים האוכלוסייה ואת הסיבות זה יכול להיות פחות או יותר נוטה לרכוש מוצר או שירות של החברה. כדי להשיג סוג זה של מידע מחקרי שוק קריטי, חברות משתמשות לעתים קרובות במידע הדמוגרפי שכבר הושג כדי לסייע להם למקד סקרים על חברים מזוהים של קהל היעד, כגון אנשים שעושים שימוש במוצרים ושירותים דומים לאלה המוצעים על ידי החברה. מתן אפשרות לאנשים האלה להביע היכן המוצרים והשירותים הנוכחיים נופלים, מסייע לחברה לבצע התאמות באופן ישיר יותר כדי לענות על הצרכים והרצונות של שוק היעד.

יצירת פרופיל לקוח

לאחר שחברה בוחנת ואוספת אינספור מידע, השלב הבא הוא לפתח פרופיל לקוח, או מתווה של סוג הלקוח האידיאלי שזוהה ככל הנראה, ורוב צפוי לרכוש, את המוצרים והשירותים של החברה. חברות בדרך כלל לטעות ביצירת פרופילים של לקוחות על ידי כשל להיות ספציפי מספיק. להיות רחב מדי בזיהוי הלקוח יכול להוביל למאמצי שיווק כושלים. זיקוק שוק היעד מאפשר לחברה להשתמש במאמצי שיווק ופרסום אסטרטגיים, ובכך לייצר את הפוטנציאל המקסימלי הפוטנציאלי של העסק בצורה היעילה ביותר מבחינת עלות.