אפילו רעיונות מהפכניים צריך קצת עזרה כדי לקבל מתגלגל. כאשר היזם eur יש חזון עסקי חדש, הוא או היא בדרך כלל צריך לגייס כסף לפיתוח, שיווק וניהול כישרון. אלא אם כן מייסדי האתחול הם רולים גבוהים עם שנים של ניסיון, הם ייראו הון סיכון ומשקיעים מלאך אשר ידריך אותם בסיבוב הראשון של המימון, את הזרע הבמה. (ראה גם: מבט אל העולם המרגש של הון סיכון.) יש כמה הנחיות שהמייסדים צריכים להקשיב בזהירות על מנת לגייס הון זרע לגדול ההפעלה שלהם. בראש ובראשונה, מנהיגים צריכים להיות מוכנים לפני הפגישה עם משקיעים פוטנציאליים, ויש להם רשימה של הפניות מי יהיה לגבות את הרעיון. המייסדים צריכים להיות יצירתיים עם מימון, תמיד מוכן לשים את עצמם שם מעבר לגבול נוח.

-> ->

מהו הון זרע?

זרעי ההון זרעים שונים מאוד. יותר מאשר כמה שחקנים מעורבים, כמו קרנות מרובות להשקיע בממוצע 200 $ ל 700,000 $ כל אחד. בנוסף, יש בדרך כלל כמה משקיעים פרטיים המלאך להשקיע יותר מאשר רק מבחינה כלכלית בחברה. המשקיעים אנג'ל בדרך כלל להכיר את המייסדים יש עניין בעסק כי מתעלה על האמונה הדרושה תשואה גבוהה על ההשקעה (החזר ROI). כמה משקיעים מלאך מכובד כוללים יזמים סדרתיים ומנכ"לים לשעבר שיש להם רקורד של הבאת עסקים לציבור. (ראה גם: למעלה 4 משקיעים ומשקיעים הון סיכון.) בשלב זרע "זרעים זרע" עבור סטארט-אפ לשגשג, על מנת להפעיל את הפעילות העסקית ולהציג נתוני ההכנסות עבור הסיבובים הבאים של המימון.

-> ->

מעל הכל, להיות מוכן

מנהיגים עסקיים צריכים יש התחזיות שצוינו ומספרים קשים מוכנים על הביקוש הון סיכון לפני צלילה הראש הראשון לתוך ההון זרע. תוכנית עסקית משכנעת יכלול נקודות חוזק, חולשות, הזדמנויות וניתוח איומים (SWOT). המייסדים צריכים להיות בעלי הבנה מעמיקה של איך קרנות הון סיכון לקבל החלטות השקעה.

קפיטליסטים סיכון יצטרך לדעת בדיוק כמה מימון עסק צריך ותוכניות ספציפיות להקצאת משאבי ההשקעה. יש להסביר ולהגן על תחזית מחיר מפורטת. כדי לשמור על האמינות ועל המגן עצמו מלהיכנס לעסקה לא הוגנת, המייסדים צריכים לקבל מושג חזק על כמה מהעסקים שהם מחכים לוותר. הם צריכים להיות גם מושג ברור של האינטרסים ואת המטרות של המשקיעים, וכן הבנה של מבנה ההון של המימון המוצע. הוראות רבות כלפי מעלה מבלבלים ואם לא הבינו יכול למנוע ממייסדי לממש רווחים עתידיים.(ראה גם: סטארט-אפים שנבנו על-ידי הון סיכון). הכל צריך להיות מבוסס על מספרים קשיחים המעניקים לתרחישי ההחזר על ההשקעה במקרה הטוב ולמקרה הגרוע ביותר למייסדים. המספרים יובילו בסופו של דבר למשא ומתן על אחוז המניות של VC.

רוב Go, שותף בחברת Next View Ventures, חברת השקעות בשלב הזרע, ממליץ באתר האינטרנט של החברה שמנהיגים מפתחים רשימה של תומכים לפני הפגישה עם בעלי הון סיכון. המייסדים צריכים לזהות הפניות ולוודא כי הם על הסיפון, להבין את הרעיון העסקי יודע מה לומר כאשר נחקר על ידי המשקיעים.

בניית צוות של משקיעים מחויבים

המתן, לא מנצח על המשקיעים מה ההון זרע כל הסיבובים? כן; עם זאת, זה יהיה קל יותר אם עסקים הקימו את עצמם לפני גיוס זרע. הפסיכולוגיה האנושית הראתה פעם אחר פעם שאם מישהו אחר כבר עבר את תהליך קבלת ההחלטות, אחרת תהיה נוחה יותר בקבלת אותה החלטה. אף אחד לא רוצה להיות הראשון לקחת סיכון, אפילו אוהבי סיכון אוהבי סיכון. המייסדים צריכים לגבש את התחייבויות המשקיע. בדרך זו, כאשר משקיעים פוטנציאליים ליצור קשר, המלאכים מחויבים יכולים לאשר את החלטתם להשקיע X כמות ההפעלה.

מייסדי יכול אסטרטגית לירות עבור התחייבויות קטנות יחסית, סביב $ 20 - $ 50K. הם צריכים לשקול גם לתת הוראות סבירות על הבטחות אלה, כגון "בתנאי שסבב ​​המימון הוא לפחות X ותנאים סבירים מתקיימים. "זה יהפוך משקיעים מוקדם יותר מוכן לנהל משא ומתן, בהתחשב הגנה downside.

שים את עצמך שם

אם המייסד אין מדריכים ומלאכים המשקיעים כאנשי קשר, הם לא יכולים לפחד לצאת לשם וללכת לקהילה VC ישירות. רישות הוא כלי חיוני ביותר מיומנות כי היזם צריך, לפני החריפות העסקית. Gagan Biyani, מייסד שותף של Udemy, פלטפורמה לקורסים מקוונים, סיפר את סיפורו על מימון זרעים בו הוא נדחה בתחילה על ידי למעלה מ -30 משקיעים מובילים. הוא כתב על הבלוג של אודמי: "הלכתי לכל כנס שיכולתי ופשוט הרגתי את עצמי שם. אני משתתף בטונות של אירועי רשת ופגשתי כמה יזמים ומשקיעים רבים ככל שיכולתי ".

תוכניות חונכות הפעלה וחברות אינקובטור פתוחות ליישומים: Y Combinator ו- TechStars הן שתי תוכניות ידועות שמפצצות מסה של סטארט-אפים מצליחים תוכניות רבות לבחור יישומים לקבל הדרכה על הנחת יסוד השקעה קטנה כדי לקבל את העסקים מחוץ לקרקע, בתורו עבור אחוז הבעלות על הון.

חדשני דרכים לשתול זרעים

בעידן הטכנולוגיה, זה קל יותר יותר מאי פעם להגיע למלאכים, שנהנים משימוש בערוצי מדיה חברתיים ובאינטראקציה עם יזמים נלהבים.הרבה חברות הון סיכון מוכרות פחות מתמקדות במימון יזמות מקומית, במחוזות וקהילות מחוץ למרכזי סטארט-אפ גדולים כמו סן פרנסיסקו וניו-יורק. בשיטת ההמונים החדשה שהוזמנה לאחרונה לגיוס הון זרעים.קיקסטרט. com ורבים אחרים עכשיו לפעול כפלטפורמה כדי להתאים משקיעים startups. את Jumpstart העסק שלנו Startups Act, או עבודות חוק של 2012, הרים את ההגבלות על השקעה בחברות בשלב מוקדם, כך אדם רגיל יכול לקבל את ההזדמנות להשקיע. חברות שמטרתן לגייס פחות מ -1 מיליון דולר בהון יכולות לעשות עסקים עם משקיעים שאפתנים. (ראה גם: Crowdfunding הוא שינוי מימון עבור חברות סטארט-אפים טק.)

מצא נהג אחראי

נוכחותו של משקיע מוביל חיוני בסיבוב זרע. באופן כללי, יותר חברות ומשקיעים מעורבים במימון הון זרעים מאשר בסבבים אחרים. עם זאת, מעטים באמת לקחת את שלטונות "מוביל" את הסיבוב. להוביל סיבוב פירושו לקחת סיכון על ידי מתן כמות גדולה של הון ביחס שחקני מפתח אחרים. חברות אשר הובילו באחריות לבדיקת נאותות וקביעת התנאים לסיבובים עתידיים. לכן הם מגבילים את מעורבותם כמשקיעים מובילים. עבור מייסדים, חשוב למצוא עופרת בשלב מוקדם ולהבטיח השקעות אחרות עם ערך אסטרטגי להוסיף להוסיף מאוחר יותר. הובלות חייב להיות מלא התלהבות פוטנציאל הצמיחה לטווח ארוך כדי לקחת על עצמו את התפקיד הזה חשוב. המייסדים חייבים לוודא לחלל חדשות מרגש ולשמור על המומנטום הולך לאורך כל החיזור הזה.

אל תוותרי

שוב, חשוב לשמור על הרוח היזמית ולהישאר אופטימיים ללא לבוש אמינות עם תחושה נאיבית של אידיאליזם. תחזיות עסקיות צריכות לכלול את "התרחיש הטוב ביותר במקרה הגרוע ביותר". להישאר שקוף חופפת עם התחייבות ברורה על ידי המייסדים כי הם מאמינים בעסק להקריב עבור זה. בדרך כלל בסידולי זרע, העסק לא יש רקורד כדי לחזור על, ולכן חברות VC ומלאכים להסתמך על האמונה של צוות הניהול יותר מתמיד. יזמים שאפתנים, לחזק את קורות החיים שלך מזויפים עד שאתה עושה את זה, אם אתה לא כבר. לזכור את כל הטיפים הללו יעזור לחברה להשיג המתיחה להצליח סיבובים מאוחר יותר של מימון חיוניים לפיתוח קנה המידה של העסק. (ראה גם: סדרה א ', ב', ג 'מימון: מה זה אומר ואיך זה עובד.)

השורה התחתונה

הון זר שלב מימון מאפשר למנהיגים עסקיים להכות את הקרקע פועל עם הרעיונות החדשים שלהם. שלב הזרע שונה משלבים אחרים במובן זה הרבה יותר שחקנים מפתח מעורבים, כולל המשקיעים המלאך מעוניין בהיבטים של העסק אחר מאשר ההחזר על ההשקעה. המייסדים צריכים להתכונן היטב לפני הפגישה עם המשקיעים, על ידי hashing את המספרים הקשים ואת הזדנבות תמיכה כי יהיה לגבות אותם לחקירה חברות VC. אם אתה יזם, אתה צריך כבר נוטה להיות יצירתי עם האסטרטגיה שלך, ולעולם לא להיות מהסס להפעיל מאמץ נוסף ביטחון.