מול הבנקאי שטרן מחזיק את עתידו של עסק קטן בידו יכול להיות חוויה מאיימת. המפתח כדי לקבל את ההלוואה אושרה היא הכנת חבילה הלוואה הרוצח.

תוכנית עסקית

התוכנית העסקית היא הרכיב החשוב ביותר של חבילת ההלוואה. תוכנית עסקית מקיפה מתאר בדיוק מה החברה מתכוונת לעשות, איך ללכת על זה, ואיך זה יתאים לשוק. אלה בדרך כלל 10 עד 20 עמודים (בהתאם למורכבות של העסק) עם סיכום מנהלים בדף אחד בהתחלה הכולל הצהרת מטרה, עלויות ההפעלה ורווחים צפוי.

- <->

התחל עם הצהרת המשימה מתאר את המטרה הכוללת של העסק, ולאחר מכן להמשיך לתאר את זרימת העסק מ A עד Z.

דוגמאות של שאלות כדי לענות על התוכנית העסקית כוללים: מה המוצרים או השירותים יהיה להציע את העסק?

איזה ציוד ו / או מלאי יירכשו?

היכן יפעל העסק?

מה יהיו שעות הפתיחה?

• כמה עובדים נדרשים?

מה נדרש רשיונות והיתרים?

מה הם שגרת הניהול היומי, השבועי והחודשי?

מהו בסיס הלקוחות הפוטנציאלי?

כיצד החברה תמשוך לקוחות אלה?

איזה מבנה תמחור ישמש?

האם יהיה רכיב מקוון של העסק? אם כן, איך זה יקשור עם העסק הפיזי?

->

יש אתרים ללא תשלום ותוכנה כגון תוכנית לכתוב או תוכנית עסקית Pro שיכולים לסייע לחברות סטארט-אפ לכתוב תוכניות עסקיות משכנעות. ישנם גם יועצים המתמחים בכתיבת תוכניות עסקיות, למרות שהם בדרך כלל תשלום עבור השירותים שלהם. עסקים קטנים המינהל (SBA) מציעה קטעי וידאו חינוכיים חינם על איך לחבר תוכניות עסקיות טובות.

ניתוח תחרותי

חשוב לכלול ניתוח תחרותי. מה זה עושה את העסק הזה מוצלח יותר מאחרים? מה יכולה החברה הזו לעשות את זה שהאחרים לא יכולים? איך הלקוחות יהיו משוכנעים להישאר נאמן לנהל עסקים חוזרים? הקפד לכלול מתחרים מקוונים בניתוח; זה לא מספיק להשוות את החנויות לבנים וטיח.

תוכניות חירום

כמו כן, הקפד לכלול תוכניות מגירה. האם החברה תשרוד חנות בעלות נמוכה בכניסה לבית הסמוך? מה קורה אם מוצע תקנה חדשה בתעשייה? האם החברה יכולה לשרוד תביעה? איך העסק להתמודד עם upstarts באמצעות המודל העסקי אותו, אם זה יהיה מוצלח? הבנקאים לא עושים את הקריירה שלהם על ידי מתן הלוואות כוכבים עולה; הם עושים את זה על ידי לא לאשר הלוואות ללכת חמוץ.קבל אמון על ידי מראש את החששות של המלווה.

תחזיות

תחזיות על תזרים מזומנים, מאזן, והן עלויות ההפעלה והן עלויות התפעול השוטפות, צריכות להיות מפורטות בהצהרות פרופורמה. עלויות אלה כוללות את עלות המלאי, השכר, ההטבות, הרישיונות, ההיתרים, דמי השכירות, הביטוח, החכירה, חומרי המשרדים וכל דבר אחר שיחול. זה מספק segue טבעי לגודל, מטרת ואופי ההלוואה ביקש. השאלה היא לא כמה אתה יכול לקבל, אלא מתאר המתאר סכום מסוים צריך להשיג A, B ו- C לוח הזמנים המוצע פירעון הוא עניין רב המלווה, אז לשים הרבה מחשבה לתוך כמה מהר את ההלוואה ניתן לפרוע באופן ריאליסטי.

break-Even Analysis

ניתוח break-even מסביר בדיוק באיזו נקודה תהיה לחברה מכירות / רווחים שיתאימו להוצאות.

אישי הצהרה פיננסית

הצהרה פיננסית אישית נותן המלווה מושג מה הלווה מביא לשולחן. הצהרה זו צריכה לכלול תמונת מצב אשראי לאחרונה יחד עם רשימה של נכסים אישיים וחובות שוטפים, בתוספת מקורות הכנסה נוספים במהלך ההפעלה. זה צריך לציין את רמת ההשקעה האישית לתוך העסק.

זה מיתוס כי המלווים מוכנים לתת כסף למישהו ללא שום עניין אישי בעסק; המלווה ידרשו כי בעל העסק העמיד כמה מזומנים, רכוש ו / או זיעה הון כדי לאשר את ההלוואה. באותה מידה, ככל שהבטוחה גדולה יותר, כך הסיכון למלווה נמוך יותר והסיכוי הגבוה יותר לאישור. הקפד לכלול הערכה בכתב של הבטחונות.

מסמכים אחרים

לבסוף, המלווה יספק רשימה של מסמכים הדרושים כדי לעבד את היישום. מסמכים אלה יש לכלול את חבילת ההלוואה, כפול ו משולשת בדק עבור כל אי דיוקים אפשריים.

ארגון ומצגת

חבילת ההלוואה מכילה הרבה נייר, ארגון טוב כל כך חיוני. השתמש בקלסר איכותי בגודל המתאים למסמכים שבתוכו. שים את שם החברה ואת פרטי ההתקשרות בהדפסה גדולה על עמוד השער. חלק את החומר למקטעים, השתמש בתוכן עניינים בעל קוד צבע והשתמש בלשונית צבעונית תואמת כדי לשמור על הניהול.

זה גם רעיון טוב כדי לסרוק ולשמור את החבילה הלוואה בפורמט דיגיטלי על DVD או מקל זיכרון. זה מאפשר קצין הלוואה לשלוח את כל או חלקים של החומר למחלקות אחרות של החברה, אם הוא צריך לדון על היבט כלשהו של ההלוואה עם עמית או לקבל אישור ממפקח. שמור את זה מסודר בקפידה בתיקיות באמצעות אותו מבנה שמות כמו תוכן העניינים. סמן את ה- DVD או את מקל הזיכרון עם שם החברה ופרטים ליצירת קשר.

יש מישהו אחר הגהה הכל לפני שראיתי את המלווה. קל להיות עיוור למשהו גדול לאחר שעות ההוצאות על הפרטים הקטנים.

גורמים אחרים

בסופו של דבר, הגורם הקובע ביותר יהיה אופיו של הלווה כפי שנראה על ידי המלווה.לכן זה יתרון להתקרב לבנק עם מערכת יחסים מבוססת, גם אם מעולם לא דיברתי עם מישהו במחלקת עסקים קטנים. הבנקאי כי יש לך נפגשו פעם בשנה במשך עשור לגבי המשכנתא שלך ואת חשבון הפרישה ישמח להעיד על האמינות שלך ואת אופי אמין, מה שהופך את עמיתו לעסקים קטנים יותר פתוח.

חשוב גם לבדוק את היסטוריית האשראי האישי שלך עבור שגיאות פוטנציאליות היטב לפני הזמן. זה יכול לקחת כמה חודשים כדי לנקות סימן שחור לא משנה עד כמה ברור שגויה זה יכול להיות.

אל תזלזל בחשיבות המראה האישי בפגישה עם המלווה. להתלבש כאילו העסק כבר פועל בהצלחה.