אנשים רבים מאמינים כי המשא ומתן הוא "הכל או לא כלום", וכי חייב להיות אחד זוכה אחד מפסיד. שום דבר לא יכול להיות רחוק יותר מן האמת. בעוד המטרה של משא ומתן הוא בהחלט מקבל את מה שאתה רוצה, העובדה היא כי את העסקאות הטובות ביותר (אלה מקל) לשלב מונחים ורעיונות משני הצדדים.

במאמר זה, נספק כמה טקטיקות וטיפים כי negotiators טוב להשתמש לקבל את מה שהם רוצים. הצעות אלו עשויות לשמש כמעט בכל תהליך המשא ומתן.

לפני המשא ומתן לפני הכניסה למשא ומתן רשמי, חשוב לאדם לחשוב על מה שהוא רוצה להשיג מהתהליך. לשם כך, זה הגיוני לשים על הנייר מטרות ספציפיות או תוצאות רצויות. תהיה אופטימי. שאל את עצמך מה יהיה "לרוץ הביתה" בעסקה שלך? זה יכול להיות פשוט כמו הצד השני ויתר לחלוטין על המשאלות שלך. לאחר מכן, אנשים צריכים לזהות כמה עמדות נפילה גב שהם יהיו נוחים עם זה עדיין לקבל את העסקה. הרעיון הוא לחשוב על כמה תרחישים רבים ככל האפשר.

המשימה הבאה צריכה להיות לזהות (או לנסות לזהות) את כל החולשות הפוטנציאליות במצב של הצד הנגדי. לדוגמה, אם בעסקת נדל"ן צד אחד יודע כי הצד השני חייב למכור נכס מסוים או להתמודד עם משבר נזילות, זה מידע בעל ערך שניתן להשתמש בו במשא ומתן. זיהוי חולשות הוא חשוב משום שהוא עשוי לאפשר למפלגה שעשתה את שיעורי הבית שלה לנצל את החולשות של הצד השני ולהפוך את המשא ומתן לטובתו, או לכל הפחות לסייע לשני הצדדים לזהות טוב יותר שטח של אמצע.

עוד תרגיל מראש משא ומתן, וזה משהו שרוב האנשים לא עושים אבל צריך, היא לבוא עם רשימה של סיבות למה ההצעה שלהם יהיה גם מועיל לצד היריב. ההיגיון הוא להעלות את נקודות המפתח של רשימה זו במשא ומתן בפועל עם הצד הנגדי, בתקווה שהנקודות יקדמו את הסיבה ו / או יסייעו לזהות חלק מהמקובל. שוב, באמצעות הנדל"ן כדוגמה, אולי צד אחד - במקרה זה חברה - יכול לטעון כי ההצעה שלה עבור נכס מסוים הוא נוח יותר מאחרים (למרות שזה נמוך במונחים של דולרים) כי זה כל מזומנים , בניגוד למימון מסוכן יותר או להחלפת מניות. על ידי הצבעה ספציפית על היתרונות לשני הצדדים, המו"מ מגדיל את הסיכויים לקבל את העסקה.

משא ומתן באופן אישי באופן אידיאלי, כל צד צריך לזהות את המטרות שלה ואת המטרות מלכתחילה. זה מאפשר לכל משתתף במשא ומתן לדעת היכן עומד האחר. היא גם קובעת בסיס לשיחה של "תן". בשלב זה, כל צד רשאי להציע את הצעות הנפילה ואת הצעותיו הנגדיות, כדי לפסוח על עסקה.עם זאת, מעבר לעיקרון ההצעות הראשוני, יש גם דברים אחרים שעושים המשא ומתן על מנת לשפר את סיכוייהם להפוך את העסקה לטובתם. נשתמש בניתוח שפת הגוף כדוגמה.

האם ההצעה שלך התקבלה היטב? סימנים חיוביים כוללים הנהון של הראש קשר עין ישיר. סימנים שליליים כוללים קיפול של הזרועות (על החזה), סלידה של העיניים או ראש עדין לנער כאילו לומר "לא". שים לב בפעם הבאה שאתה שואל מישהו שאלה. תראו כי לעתים קרובות יותר מאשר, שפת הגוף של האדם יכול להניב מידע רב לגבי הרגשות הבסיסיים שלו או שלה.

לפי טלפון

אם משא ומתן נעשה בטלפון, שפת הגוף לא ניתן לקבוע. משמעות הדבר היא כי על המשא ומתן לעשות כמיטב יכולתו לנתח את קולו של עמיתו. ככלל, הפסקות ממושכות בדרך כלל מתכוון כי הצד היריב הוא מהסס או מהרהר ההצעה. עם זאת, קריאות פתאומי או תגובה מהירה במיוחד (בקול נעים) עשוי להצביע על כך שהצד היריב הוא נוח למדי להצעה ופשוט צריך דחיפה קטנה כדי לסגור את העסקה. על ידי דואר

משא ומתן באמצעות הדואר (כגון עסקאות נדל"ן למגורים) הם בעלי חיים אחרים לגמרי. הנה כמה טיפים:

מילים או ביטויים שמשאירים עמימות עשויים להצביע על כך שמפלגה פתוחה להצעה נתונה. חפש במפורש מילים כגון "יכול", "אולי", "אולי", "אולי" או "מקובל". כמו כן, אם המפלגה משתמשת בביטוי כגון "ממתין בחשש לתשובתך" או "מצפה לו", זה עשוי להיות סימן לכך שהמפלגה מתלהבת ו / או אופטימית כי בקרוב יושג הסכם.

• כאשר הצד היריב עושה הצעה ראשונית או הצעה נגדית, לראות אם אתה יכול לשלב כמה רעיונות אלה עם שלך ולאחר מכן דיו עסקה על המקום. אם אין אפשרות לפשרה בסוגיה מסוימת, הצע חלופות אחרות שלדעתך יהיו חיוביות לשני הצדדים. לבסוף, כאשר כל ההסכמים צריכים להיות חתומים ביד ללחוץ, חוזה רשמי יותר הנצחה המשא ומתן הוא חובה. לשם כך, יש טיוטת עורך דין חוזה רשמי מיד לאחר תהליך המשא ומתן הושלמה ולוודא כי הוא חתום על ידי כל הצדדים במועד.
• אין הסכם? אין דאגות
• אם לא ניתן להגיע להסכם בשיחת טלפון אחת או אחת, השאר את הדלת פתוחה למשא ומתן עתידי. אם אפשר, לתזמן פגישות נוספות. אל תדאג - אם תנוסח כראוי, הבקשה שלך לא תהיה מודאגת מדי. נהפוך הוא, זה ייתקל כאילו אתה מאמין בכנות כי עסקה יכול להיות עובד החוצה וכי אתה מוכן לעבוד כדי לגרום לזה לקרות.

בין המו"מ, נסו לסקור את מה שקרה במהלך הפגישה הראשונה. האם הצד הנגדי מגלה חולשות כלשהן? האם הוא או היא רמז כי גורמים אחרים עשויים להשפיע על העסקה? בחינת השאלות האלה לפני הפגישה הבאה יכולה לתת את המו"מ על רגל על ​​עמיתו. לבסוף, אם הסכם פשוט לא ניתן להגיע, מסכים חלק כמו חברים. לעולם, בשום פנים ואופן, לא לשרוף את הגשרים שלך.

אם אתה חושב שיש לך מה שנדרש כדי לשגשג בעולם העסקים, לבדוק

האם קריירה בתכנון פיננסי בעתיד שלך?

ו שינוי קריירה: קבל את המושב של הנהג .