לבנים מסורתית טיט קמעונאים להתמודד עם אתגרים ניכרים בשנים הקרובות בשל הצמיחה המהירה של המכירות המקוונות. בעוד שרבים התאמנו לעידן האלקטרוני עם פורטלי המכירות המקוונים שלהם, זה עלול להיות מאוחר מדי, משום שג'אגרנוטים באינטרנט כמו אמזון (AMZN AMZNAmazon com, Inc1, 123. 17 + 0 22% Created with Highstock 4 2. 6 ) ו NewEgg פרטית בנתה נאמנות מותג אינטנסיבית כי צפוי לגדול בשנים הקרובות.

מכירות של מסחר אלקטרוני היוו 7% מסך המכירות הקמעונאיות בארה"ב ברבעון השני של 2015, על פי נתוני משרד המסחר האמריקני, לעומת 2. 8% בשנת 2006, חברות מקוונות יש גם גדל נפח המכירות הכולל באופן משמעותי מדי שנה במגמה זה צפוי להימשך גם לתוך העשור הבא. אם קצב הגידול ממשיך, המכירות המקוונות עלול בסופו של דבר ליקוי לבנים ומכירות מרגמה.

קמעונאים לבנים ולטייחים לפגוע הלקוחות הפוטנציאליים שלהם עם הכחשה, לא מאמין הצרכנים ינטוש קניונים במחירים גבוהים עבור טלפונים חכמים ומחשבים אישיים. הם גם ציפו שאמזון תיכשל כאשר היא תרחיב מעבר למכירת ספרים ומוסיקה, אבל היא הצליחה מעבר לציפיות של כולם, ועודדה אתרי אינטרנט אחרים להרחיב את היצעיהם, ובכך לבנות שכבות של תחרות על חנויות מסורתיות.

חברות מקוונות נהנות מעלויות תפעול נמוכות יותר עקב הפחתת נכסי נדל "ן ותקורות אחרות, כולל מלאי. זה מאפשר להם מחיר הסחורה שלהם בהנחה הקמעונאים המסורתיים, לוקח נתח שוק מן היצע גדול של הצרכנים התמקדו ישירות על מציאה מציאה. מועיל מס מכירה חוקים שנועדו לטפח צמיחה באינטרנט יש גם עזר הפיצוץ מכירות מקוונות, המאפשר אתרים רבים להציע את הסחורה ללא מסים מקומיים.

קמעונאים מסורתיים מקווים כי קניות omnichannel יהיה לעצור את יציאת המכירות. לקוחות שומרים פריטים במערכת זו עצמאית המכשיר הראש אל הקניון כדי להשלים את העסקה או לנסות על בגדים. בעוד זו גישה היברידית עוקפת את 1 עד 5 ימים תקופת ההמתנה עבור משלוח החבילה, חברות eCommerce מגיבים באגרסיביות, עם פורטלים פיזית, תוכניות משלוח המקומי, משאיות משוטטות ואפילו מערכות משלוח מזל"ט.

Outgunned לפי אמזון

מאמצי הקמעונאית המסורתית להצטרף למהפכה באינטרנט עשוי להיות מאוחר מדי מאוחר. קחו את וול-מארט (WMT

חנויות WMTWal-Mart Inc 88 + 0 28% Created with Highstock 4. 2. 6 ), הקמעונאית המסורתית הגדולה ביותר בעולם, עם יותר מ 1- מיליארד דולר במכירות ליום בממוצע. למרות ההשקעה העצומה בפורטל האינטרנט, היא מוכרת כיום רק שישית מהמכירות המקוונות של אמזון. כמו כן, הזדמנות של Walmart להתחרות עם היריבה שלה עשוי להיות נסוגה בשל פעמים להוביל ארוך עבור טכנולוגיות חדשות.בינתיים, אמזון יש קרע עשרות עמודים מתוך וול מארט playbook, מינוף עסקאות נוחים עם ספקים בשל גודלו העצום. אמזון גם שולטת באלמנטים טכניים נוספים בעידן המקוון, כאשר רובוטים סורקים את האינטרנט לתמחור תחרותי על מוצרים פופולריים, אשר לאחר מכן הם מותאמים לפי מחיר בזמן אמת, כך ששוויוני ההשוואה תמיד מוצאים עסקה שווה או טובה יותר. אמזון היא גם בקצה המוביל של הטכנולוגיה זמזום מסחרי, עם כוונות של הורדת פעמים משלוח דקות ושעות, במקום בימים ובשבועות.

משחק את הירידה

SPDR S & P קמעונאות ETF (XRT

XRTSPDR S & P Retail 39. 00-2 35% Created with Highstock 4. 2. 6 ) עוקב אחר מדד S & P , מדד שונה במשקל שווה. הוא מכיל כ -100 אחזקות בכל זמן נתון ומשלם 1. תשואה של 23%. החזקות אלה מראות בממוצע ממוצע של 14 מיליארד דולר, עם מספר זה מושפע על ידי וול מארט עצום של 185 מיליארד דולר הערכה. יחס ההוצאה נמוכה, ב. 35, עולה בקנה אחד עם קרנות אחרות במגזר SPDR. בעוד רכיבי הקרן כוללים קמעונאים מקוונים ומסורתיים, מתודולוגית הניפוח משווה את השפעתם. לדוגמה, אמזון מחזיק רק 1. 16% שקלול למרות גודל מסיבי שלה. עיון מהיר בהחזקות באוקטובר 2015 מראה כי פחות מ -10% מקורן בחברות מקוונות, אך מספר זה אינו לוכד מכירות מקוונות אצל קמעונאים מסורתיים.

התחרות העיקרית של הקרן מגיעה מתוך שוק המניות הווקטוראי הוותיק יותר (RTH

RTHVanEck Vct Rtl81 77% 11% Created with Highstock 4. 2. 6 ), אשר נסחרת בממוצע נמוך יותר נפח יומי נושאת יחס הוצאה מעט גבוה יותר. קרן זו מכילה רק 25 אחזקות במתודולוגיה משוקללה, אשר מעניקה לאמזון 14% משקלול של 37%. שאר 24 המרכיבים מייצגים קמעונאים מסורתיים, כולל חברות רבות עם מכירות מקוונות מוצק. מכירת קצר או קרן כמו אסטרטגיה לטווח ארוך על הירידה של קמעונאים מסורתיים יש הכשרון אבל התמהיל רכיב צריך לטפל כדי לצמצם או לבטל את ההשפעה של מכירות eCommerce. מתודולוגיות הניפוח השונות מציעות גישות סל חלופיות, מקצרות את הקרן ומוסיפות חשיפה ארוכת טווח שמתאימה באופן גס לחשיפה המקוונת.

עבור XRT, אסטרטגיה אחת מוסיפה את מספר הפעלות המקוונות הטהורות ומכפילה ב -100% ל -1.20%, אשר מייצג בערך כל חשיפה משוקללת שווה. להקים סך קרן הדולר נפח של עמדת הקרן להכפיל את המספר באחוז הכולל של חברות מקוונות. לבסוף, לקנות מספיק מניות של חברה מקוונת העליון כמו אמזון כדי להתאים את נפח דולר באינטרנט בלבד לזרוק אותו לתוך הסל, מבטל באופן תיאורטי את החשיפה הקצר.

עבור RTH, להקים את מכירה קצר ולקנות אמזון שווה משקל שלה, הוספת ערך קטן יותר לבטל מכירות מקוונות על קמעונאים מסורתיים. סקר שנערך בשנת 2015 בין Cowen ו- Co עולה בין 10% ל -20% מההכנסות הקמעונאיות המסורתיות שמקורן במכירות מקוונות, אך מחקר שמתאים לערכי רכיבים בצורה מדויקת יותר עשוי להיות שווה את המאמץ.לדוגמה, רכיב Best Buy (BBY

BBYBest קנה Co Inc .55 13-2 23% Created with Highstock 4. 2. 6 ) דיווחו על סך הכנסות של 14 $. 71 מיליארד דולר ברבעון שהסתיים 21 ינואר 2015, עם 1 $. 72 מיליארד דולר במכירות מקוונות. זה מהווה כ 12% מכלל ההכנסות. עיתוי מכירה קצר

תזמון הוא הכל, עמדות קצר צריך להיות מתוכנן היטב מראש, כדי לנצל את זרימת חדשות שליליות, כי צריך לסייע ברווחיות. הרבעון הרביעי הוא הזמן המושלם להתמקד בתעשייה הקמעונאית, עם עונת המכירות החגים המהווה חלק גדול מדי של מכירות שנתיות. תחילת העבודה מוקדם, כי החג פרסום בליץ בדרך כלל מתחיל מיד אחרי ליל כל הקדושים, המשך דרך בשבוע הראשון של ינואר.

על פי איגוד קמעונאות לאומי, 2015 מכירות החג צפויות להזמין כ 19% מכלל המכירות השנתי של התעשייה של $ 3. 20 טריליון דולר. מכירות חג המולד 2014, מסורתי באינטרנט, גדל 4. 1% בשנת 2014, גבוה יותר מאשר הממוצע של 10 שנים של 2. 5%. הם צופים 2015 מכירות החג לעלות בין 3% ל -7%, עם מכירות מקוונות גדל בין 6% ל 8%.

לרוץ לתוך יום שישי השחור מציע נתונים קריטיים שיסייעו אסטרטגיות מכירה קצר. אירוע זה לא עמד בציפיות אופטימיות בשנים האחרונות, כאשר הצרכנים גוזלים את מנהיגי ההפסד תוך התעלמות מפריטי שוליים גבוהים המוסיפים לרווחיות. כתוצאה מכך, מחסור במכירות עשוי להוסיף ספקנות לגבי קמעונאים מסורתיים והתוצאות העונתיות שלהם.

כמו כן, את התמהיל בין המכירות המסורתיות באינטרנט צריך להיות לצפות מקרוב כי סטטיסטיקאים יש להעריך באופן שגרתי את סיבוב המכירות מתוך קניונים לתוך עגלות קניות אלקטרוניים. זה מצביע על עלייה בלחץ המכירה אם הנתונים מצביעים על צמיחה מהירה יותר באינטרנט מהצפוי כי זה ייצא מהכיס המסורתי.

השורה התחתונה

האינטרנט שינה את מגרש המשחקים עבור קמעונאים, הצבתם בעמדת נחיתות גדולה לפורטל אינטרנט זול בעלות נמוכה. למרות ששינוי פרדיגמה זה החל לפני שני עשורים, הוא מגיע כעת למסה קריטית, כאשר פעולות רבות של לבנים ומרגמות צפויות לסגור את הפעילות בעשור הקרוב. סוחרים ושווקים בשוק יכולים לשחק ירידה זו על ידי קיצוץ קרנות המגזר והתאמת עמדות כדי לצמצם או לבטל את ההשפעה של רכיבים מקוונים.