אנליסט הכנסות הוא סוג מיוחד של רואה חשבון אשר עוקב אחר הכנסות של החברה ומחפש דרכים לשפר את זה. ניתוח זה הוא רב פנים. אנליסט ההכנסות עוקב אחר ההכנסות לאורך זמן וקובע את כיוון המגמה. הוא קובע כיצד ההכנסות של החברה בהשוואה למתחרים בענף. האנליסט מפרק הכנסות על ידי מוצר ושירות בודדים וקובע אילו מוצרים עושים את הכסף של החברה ואינם. הוא תואם את ההכנסות להוצאות עבור כל מגזר עסקי על מנת לקבוע את הרווחיות היחסית של כל מגזר. אנליסט הכנסות חייב להיות בעל תשומת לב כמעט טבעי לפרט ולהיות מדויקים מאוד עם עבודתו.

-> ->

אנליסטים הכנסות ההכנסות

אנליסטים ההכנסות אחראים על לקיחת קבוצות גדולות של נתונים מספריים ולחלץ מהם מידע רב ערך על הכנסות החברה כי ההנהלה יכולה להשתמש כדי לקבל החלטות עסקיות. כמות ההתמחות של אנליסט הכנסות משתנה ממיקום למשרה, כאשר חברות גדולות מעסיקות לעתים קרובות אנליסטים מומחים יותר וחברות קטנות יותר המעסיקות פחות אנליסטים, אך מאלפות אותן על מלוא רוחב המגרש.

כמה אנליסטים הכנסות לקחת גישה מיקרו לנתח נתונים. במלים אחרות, הם מסיקים מסקנות מבדיקת נתוני החברה. הדיווחים שלהם מושפעים באופן מינימלי על ידי כוחות חיצוניים או נתונים כלכליים רחבים יותר. עבור סוג זה של אנליסט ההכנסות, חובות עבודה משותפת כוללים התאמה ההכנסות להוצאות עבור מגזרים עסקיים שונים; מעקב אחר הכנסות של מוצר או שירות של החברה, או עבור החברה בכללותה, לאורך זמן ושרטוט המגמה; סיעור מוחות דרכים פוטנציאליות להגדיל את ההכנסות מבלי להשפיע על עלייה במקביל בהוצאות.

לדוגמה, אנליסט הכנסות הממונה על בחינת נתונים פנימיים לפעולה קמעונאית עשוי לעקוב אחר ההכנסות לאורך זמן עבור מוצרים שונים. בנוסף, הוא עשוי להתאים הכנסות להוצאות על מנת לקבוע את הרווחיות היחסית של כל מוצר. מעבר למספר התרסקות, מגמות ושווי רווח, מנתח הכנסות חייב להיות מסוגל גם לקחת את המידע שהוא חשף ולעצב אותו בדוחות כספיים שקל לקרוא וקל להבנה. אחרי הכל, זה חברי צוות הנהלת החברה, שרבים מהם אין להם את המתמטיקה חזקה או רקע חשבונאי של מנתח ההכנסות, ואשר מסתמכים על הנתונים כדי לקבל החלטות עסקיות. אנליסט ההכנסות מספק מידע בעל ערך שמקורו בניתוח כמותי מורכב לעתים קרובות, אך עליו להציג מידע זה לממונים עליו בצורה הגיונית ל"אינטרס ".

אנליסטים אחרים בתחום ההכנסות משלבים נתוני מאקרו בניתוחים שלהם.מלבד נתונים פנימיים, אנליסטים אלה שואבים מסקנות המבוססות על נתונים כלכליים מחוץ לחברה, כגון מגמות בתעשייה, נתוני מתחרים ואינדיקטורים כלכליים. לדוגמה, מבלי להסתכל על נתונים חיצוניים, זה יכול להיות קל להסיק שקר כי מגמת ירידה קלה בהכנסות נובעות ניהול לקוי או החלטות עסקיות מוטעות. חובה אחת של אנליסט ההכנסות היא לשלוט על גורמים חיצוניים בעת בחינת נתונים. לכן, אם ירידה קלה בהכנסות עולה בקנה אחד עם ירידה גדולה עוד יותר באינדיקטורים כלכליים רחבים יותר, מסקנה חלופית ומסקנה מדויקת יותר היא כי ההנהלה היא בסדר גמור; זה מקטין הפסדים מול כלכלה מאתגרת.

מיומנויות

ניתוח הכנסות הוא עבודה מאתגרת כי הוא מתגמל מאוד עבור אלה שיש להם את מיומנות הנכון להגדיר. אנליסט הכנסות הוא סוג של רואה חשבון. כמו כל רואי חשבון, אנליסטים ההכנסות צריך להיות טוב עם מספרים. עבור רוב המשרות בתעשייה, מיומנויות מתמטיקה מתקדמות, כגון חשבון ברמה גבוהה, אינן נדרשות. עם זאת, אנליסט ההכנסות צריך להיות נוטה כמותית בשום אופן מאוימת על ידי מתמטיקה.

תשומת לב לפרטים היא חשובה ביותר עבור אנליסט הכנסות. העבודה כרוכה בעבודה עם ערכות נתונים גדולות וקל להתבלבל. אפילו טעויות זעירות בתהליך הניתוח יכולות להוביל למסקנות מוטעות, מה שהופך את הדוחות הכספיים של אנליסט לא מדויקים. זה יכול לגרום ניהול החלטות רעות על בסיס נתונים פגומים.

למרות רואי החשבון לשאת סטריאוטיפ של אינטורורציה ובדידות, כישורי אנשים חיוניים מנתח ההכנסות. רובם עובדים בצוותים. בסופו של דבר הם מתכנסים יחד כדי לאסוף את הממצאים שלהם לדו"ח מאוחד אחד, בייחוד בחברות גדולות שמתמחות בהכנסות האנליסטים. יתר על כן, מסלול קריירה משותף עבור אנליסט ההכנסות היא להתחיל כחבר צוות ולאחר מכן לקדם את ראש הצוות. גם עם מיומנויות טכניות חזקות ומיומנות מספריים, מה שהופך את הקפיצה קשה ללא מיומנויות אנשים טובים.

חינוך נדרש

אמנם אין דרישות חינוכיות נוקשה עבור אנליסטים הכנסות, רוב חברות שכירת עבור המיקום רוצה לראות לפחות תואר ראשון, רצוי בחשבונאות, כספים, כלכלה או סטטיסטיקה. בשוק העבודה המודרני, אנליסטים של הכנסות ללא תארים אקדמיים הם מעטים ומרוחקים; מכללה בוגרת יש לראות כדרישה דה פקטו.

חברות רבות, בעיקר חברות גדולות, מעדיפים להעסיק רואי חשבון מוסמכים (CPA) עבור עמדות אנליסטים הכנסה. ההרשמה למחיר לרכישה דורשת שעות לימוד מינימליות, לעבור מבחן ולאחר מכן לעבוד לפי מחיר קיים לרכישה לתקופה מסוימת. כדי לגשת לבחינה, על המועמד להשלים תחילה 150 שעות של חינוך תיכון. זה יותר מאשר תואר ראשון אבל רק קצר תואר שני. חברות לעיתים קרובות להעסיק הכנסות אנליסטים אשר סיימו את החינוך הנדרש, אך לא לקחו את הבחינה, תחת מקרה הם להשלים את הבחינה בתוך תקופה מסוימת, בדרך כלל שנה אחת, תאריך ההשכרה שלהם.אנשי מקצוע אלה ידועים כמועמדים לרכישה, משום שחייהם מאפשרים להם לנקוט את הצעדים הנדרשים כדי להפוך לרואי חשבון.

שכר ממוצע

אנליסטים ההכנסות לעשות בממוצע $ 52, 000 בשנה. מישהו חדש לשדה יכול לצפות להרוויח בין $ 34, 000 ו $ 75, 000. איפה עובד מתאים בטווח זה תלוי במספר גורמים, כולל מיקום גיאוגרפי, גודל החברה וביצועים אישיים. מעבר לשלם, יתרון נוסף לקריירה זו הוא כמעט בלתי מוגבל ניידות כלפי מעלה. אנליסטים הכנסות לקבל בקביעות לקדם את מנהל ההכנסות, בקר, סגן נשיא ואפילו סמנכ"ל הכספים (CFO). גם אנליסטים מדווחים על רמות גבוהות של שביעות רצון בעבודה. הם נוטים לעבוד שעות סבירות וליהנות מהטבות נדיבות, כגון כיסוי בריאותי ומשולם חופשה.