בשלב מסוים, אתה תהיה מוכן להמשיך הלאה מן העסק שלך ייעוץ פיננסי. אולי אתה מתקרב לגיל 65, 70 או מעבר לכך. או, אולי אתה מוכן לסוג אחר של עבודה. ייתכן שיהיה לך הון מספיק כדי לשנות את אורח החיים שלך, להגדיל את פעילויות הפנאי שלך ולהקטין את עומס העבודה שלך.

מה הסיבות למכירת בפועל שלך, חשוב לחשוב על prepping העסק שלך למכירה מיום אחד. אף אחד לא חי לנצח, ואם אתה כבר בילה שנים בניית נכס יקר, חשוב להפיק רווחים הנכס העסקי כאשר אתה כבר לא במשחק. (לפרטים נוספים, ראה: טיפים על מכירת העסק שלך שירותים פיננסיים .)

-> ->

איפה הערך?

בעיה אחת יש הרבה יתרונות פיננסיים עם המכירה היא שהם מאמינים שהם העסק. אז אם הפרט עוזב, היועצים האלה מודאגים כי לא נשאר דבר. בעיה נוספת שעולה בזמן המכירה היא כי קשה לוותר על התינוק העסק שלך אשר ייתכן שיהיה בנוי מהיסוד. למרות המחסומים, אם אתה מוכן למכור, עכשיו או בעתיד, להקל על עצמך ולעקוב אחר הטיפים.

-> ->

Systemize

Systemize את התהליכים שלך. הקונה לא קונה אותך ואם העסק שלך הוא, זה יהיה קשה לקבל מחיר הוגן עבור הישות. השתמש בפלטפורמות הרובו-יועצים החדשות כדי ליידע את השיטות של התרגול. למרות שכמה יועצי רובו משתמשים במתכנני בשר ודם, רובם אוטומטיים לחלוטין. זהו מודל טוב למראה בעת הכנת העסק שלך למכירה. (לפרטים נוספים, ראה: כיצד יועצים פיננסיים יכולים להתאים את רובו, יועצים .)

אין ספק שיש לך טפסים סטנדרטיים, שאלונים, מדיניות ההשקעות הצהרות וכו 'עבור הלקוחות שלך. אבל לראות אם אתה יכול לקחת את המערכות יותר:

• ליצור מסמך אשר מתאר תהליך שלב אחר שלב הלקוח.
• כלול סקריפטים לפגישת לקוח טיפוסית.
• מסמך איך אתה הולך על הגדלת הפניות שלך. כתוב את זה בצורה לשחזור.
• כתוב שאלות ותשובות טיפוסיות של לקוחות.
• סקור את הפעילות היומיומית שלך כדי ליידע את מסמך תהליכי העבודה שלך.

אם הקונה הפוטנציאלי הוא רכישת תבנית עבור העתיד, העבודה שלו יהיה קל יותר ואתה תהיה יצירת ערך. לדוגמה, השווקים הם מחזוריים וכל יועץ מקבל את השאלה כמו טנק השווקים: "אני צריך למכור עכשיו? "איך אתה להתמודד עם זה וסוגים אחרים של בעיות יהיה מועיל לבעל העסק החדש. היתרון של יצירת רצף התכנון תהליכים ירושה היא כי יהיה לך הפניה מוכן עבור עצמך גם כן. (לקבלת מידע נוסף, ראה: כיצד ליצור תוכנית הירושה עסקית .)

התכונן לענות שאלות קשורות

הקונים בררן אם אתה מוכן למכור אז הקונה הוא בדרך כלל במושב הנהג. תחשוב על התשובות לשאלות אלה לפני שאתה מעלה את "למכירה" סימן. להלן שאלות שאתה עשוי לקבל מקונים פוטנציאליים. אם חשבת על התשובות מראש, תוכל להגיב טוב יותר לקונה הפוטנציאלי. (לפרטים נוספים, ראה: 7 שלבים למכירת עסקים קטנים שלך .)

למה אתה מוכר? יש תשובה קפדנית המוסיפה לערך של החברה. להיות מוכן להכיר את הקונה פוטנציאלי, להיות כנים, ולהבין כי התהליך עשוי להימשך זמן מה.

מהי סביבת העבודה? רכישת תרגול הוא יותר מאשר העברת סטרילית של המוצר עבור דולרים. כל עסק למכירה צריך למכור את התרבות של העסק. הקונה יכול לשאול על התרבות והסביבה. להיות מוכן להתעמק בהיבט זה מוחשי פחות של החברה.

תאר את הלקוחות שלך. הקונה מתבונן בחברה, במערכות ובלקוחות הקיימים. הקפד לקבל רוחב של מידע מעבר לנכסים ולהשקעות טיפוסי של לקוחות. האם הלקוחות שלך מעדיפים לבקר במשרד או שהם מעדיפים teleconference, טקסט ודוא"ל? להיות מוכן לענות על השאלה: איך אתה מובחן? במילים אחרות, מדוע הלקוחות שלך מגיעים אליך?

אתה לא העסק שלך

בעיות אישיות של מכירת בפועל שלך ליישר עם אלה של מישהו הכותרת לתוך פרישה לאחר קריירה ארוכה ומוצלחת. אחרי הכל, יש לך יחסים אישיים עם עמיתים שלך ואת הלקוחות שלך. אז יש את שעות רבות בילה לעבוד עם הצוות שלך. התמודדות עם צעד זה הכנה שלישית וחשובה מתעלמים לעתים קרובות על ידי יועצים המעוניינים להכין את התרגול שלהם למכירה. במקרים רבים, ההערכה העצמית של היועץ הפיננסי קשורה לעבודה. המעבר יהיה קל יותר אם אתם מצפים לתכנן את העליות והמורדות הרגשיים הבלתי נמנעים המלווים את המעבר לחיים גדולים. (לפרטים נוספים, ראה: מציאת הקונה הטוב ביותר עבור העסק הקטן שלך .)

הנה כמה שאלות כדי לחקור כאשר מתכוננים להתמודד עם מכירת העסק שלך תכנון פיננסי:

• מי אתה? האם אתה יותר מהעסק שלך?
• מה אתה מעריך? איך אתה יכול ליישר את הערכים שלך עם שלב החיים הבא שלך. האם מתנדבים עובדים בקלפים? או שאתה מעדיף לקחת בכיתה או לנסוע?
• מה אתה הולך לעשות הבא? זה אחד dvetails עם הערכים שלך.
• מה אם אתה נאלץ לצאת בגלל קיבולת פחתה? מה הן פעילויות פוטנציאליות לשים לב לשלב הבא שלך בחיים?
• מה עם הצוות שלך? קו אחר תומך חברתי ואנשי קשר כדי לעזור למלא את החלל של עמיתים לעבודה אבודה.

התמודדות עם בעיות רגשיות של מכירת בפועל שלך תקל על המעבר, באותו אופן כמו הליכים פיזיים remediate את ההיבטים המעשיים של מכירת בפועל שלך. (לקבלת מידע נוסף, ראה: FAs צריך גורמים לקוחות לתוך תוכניות הירושה .)

לאחר המכירה הוא עשה, להבין שזה לא העסק שלך יותר.לוותר על איך דברים צריך להיות לרוץ או מה הבעלים החדש עושה. אולי הוא rebranding ושיווק מחדש את העסק. שחרר את הציפיות שלך על איך העסק שלך צריך להמשיך.

חקר מקרה

ג'ו שאול- Sehy, יועץ פיננסי לשעבר ובעל האינטרנט הנוכחי הבעלים של Stacking Benjamins. com ונכסים אחרים, אמר כי העסק שלו הוקם על מודל הכנסות חוזרות. הנחת המכירות העיקרית שלו היתה שכאשר קונה רכש את הנוהג, הם היו מרוויחים כסף מהיום הראשון. ג 'ו גם להגדיר עוד טקטיקה רצויה במכירת העסק שלו. הרוכש שילם לג'ו עם הזמן ולא היה צריך לבוא עם תשלום חד פעמי ענק בזמן המכירה.

הוא עקב אחרי האסטרטגיה הראשונה ויצר רשימות משימות בכתב עבור כל עובד. המערכות הוקמו מראש כך שהקונה יוכל להיכנס ולהתחיל לעבוד ללא הרבה מעבר. הוא גם התקשר עם הלקוחות שלו כדי לוודא שהם יהיו מאושרים עם היועץ החדש. כצפוי, כמה לקוחות עזבו, אבל הרוב המשיך עם הבעלים החדש. (לפרטים נוספים, ראה: כיצד יועצים פיננסיים לאבד לקוחות .)

לאחר ג 'ו מכר את העסק שלו, הוא עבר את הקריירה החדשה שלו בתור מומחה מדיה פיננסי מקוון. הוא אימץ את הבעיה של לאבד את זהותו יחד עם מכירת העסק שלו.

השורה התחתונה

הכנה מראש כאשר מתחילים למכור את העסק שלך עובר דרך ארוכה לקראת מכירה מוצלחת. הכן את החברה שלך, הלקוחות שלך ואת עצמך למעבר חלק. (לקריאה הקשורה, ראה: טיפים להלצה לעסקים משפחתיים .)