מכירת הבית שלך, במיוחד אם מעולם לא עשה את זה לפני - יכול להיות מפתיע זמן רב ומאתגר מבחינה רגשית. זרים יבואו לתוך הבית שלך לחטט בארונות שלך וארונות. הם יבקרו מקום שבוודאי נהיה יותר מאשר רק ארבעה קירות וגג לך, ​​ואז, מעל הכל את זה, הם יציעו לך פחות כסף ממה שאתה חושב הבית שלך שווה. עם ניסיון לא מורכבים, העסקה הרגשית על הידיים שלך, זה קל למוכרים בפעם הראשונה הביתה לעשות הרבה טעויות, אבל עם קצת ידע, רבים של מלכודות אלה ניתן להימנע לחלוטין. המשך לקרוא כדי לגלות איך אתה יכול לקבל את המחיר הגבוה ביותר האפשרי עבור הבית שלך בתוך פרק זמן סביר - מבלי לאבד את דעתך.

טעות מס '1: מעורבות רגשית

ברגע שאתה מחליט למכור את הבית שלך, זה יכול להיות מועיל להתחיל לחשוב על עצמך בתור איש עסקים ומוכר הביתה, ולא כמו של הבית בעלים. על ידי הסתכלות על העסקה מנקודת מבט פיננסית גרידא, תוכל להרחיק את עצמך מן ההיבטים הרגשיים של מכירת הנכס שאתה ללא ספק יצר זיכרונות רבים.

כמו כן, נסה לזכור איך הרגשת כאשר היית קניות עבור הבית הזה. רוב הקונים יהיה גם במצב רגשי. אם אתה יכול לזכור שאתה מוכר לא רק פיסת רכוש, אלא גם תמונה, חלום ואורח חיים, יהיה לך סיכוי גבוה יותר לשים את המאמץ הנוסף של הזמני ואולי קצת שיפוץ קטין כדי לקבל דולר העליון עבור שלך בית. שינויים אלה במראה לא רק לעזור מחיר המכירה, אבל הם גם יעזרו לך ליצור את המרחק הרגשי כי הבית ייראה פחות מוכר. (לפרטים נוספים על שיפוצים, ראה תקן את זה והפוך אותו: הערך של שיפוץ ו חמש טעויות שהופכים את הבית מרפרף פלופ .)

טעות מס '2: לא שכירת סוכן

למרות סוכני נדל"ן פקודה עמלה חסון (בדרך כלל 5-6% ממחיר המכירה של הבית שלך), מנסה למכור את הבית שלך ב שלך, במיוחד אם לא עשית את זה קודם, הוא כנראה חולה מומלץ. סוכן טוב יעזור לך להגדיר מחיר המכירה הוגן ותחרותי עבור הבית שלך כי יגדיל את הסיכויים שלך מכירה מהירה. סוכן יכול גם לעזור לקחת חלק רגש גבוה מתוך התהליך על ידי אינטראקציה ישירה עם קונים פוטנציאליים, אז אתה לא צריך לבטל את הצמיגים צמיג מי רק רוצה להסתכל על הנכס שלך, אבל אין שום כוונה לשים הצעה .

סוכן יהיה גם ניסיון יותר משא ומתן מכירות הביתה יותר ממך, פוטנציאל לעזור לך לקבל יותר כסף ממה שאתה יכול בעצמך. יתר על כן, אם בעיות כלשהן צצים במהלך התהליך - והם בדרך כלל עושים - מקצועי מנוסה יהיה שם לטפל בהם עבורך. לבסוף, סוכנים מכירים את כל הניירת ואת החסרונות המעורבים בעסקאות נדל"ן יכול לעזור להבטיח את התהליך הולך בצורה חלקה.(המשך קריאה על נושא זה ב האם אתה צריך סוכן נדל"ן? ו מציאת רשימה של הסוכן .)

טעות מס '3: בהנחה שאתה חייב > לשכור סוכן מצד שני, כמה אנשים מצליחים למכור את בתיהם עצמם. תצטרך לעשות מחקר משלך על נכסים שנמכרו לאחרונה באזור שלך ואת המאפיינים כיום בשוק כדי לקבוע מחיר המכירה אטרקטיבי, תוך התחשבות כי מחירי הבתים ביותר יש עמלה של סוכן factored ב ואתה עשוי להנחות את המחיר שלך כתוצאה. אתה תהיה אחראי על השיווק שלך, אז אתה רוצה לוודא כדי לקבל את הבית שלך על מספר רישום שירות (MLS) באזור הגיאוגרפי שלך להגיע למספר הרחב ביותר של קונים. כמו כן, אתה תהיה אחד מראה את הבית משא ומתן על המכירה עם סוכן של הקונה, אשר יכול להיות זמן רב, מלחיץ רגשית עבור אנשים מסוימים.

אם אתה הולך סוכן, שקול שכירת עורך דין הנדל"ן כדי לעזור לך עם נקודות עדינות של העסקה ואת השלשה. גם עם שכר טרחת עו"ד, אם כי, למכור את עצמך הביתה יכול לחסוך לך אלפי. זכור, עם זאת, כי הסוכן של הקונה יהיה לצפות להיות פיצוי, כך שאתה לא תוכל לשמור את כל עמלה, כפי שאתה צריך לשלם 1-3% ממחיר המכירה של הבית לסוכן של הקונה. (לקבלת מידע נוסף בנושא זה, ראה:

גזור עמלות עם "למכירה על ידי הבעלים" מכירות .) טעות מס '4: הגדרת מחיר לא מציאותי

בין אם אתה עובד עם סוכן או הולך לבד, הגדרת מחיר הזכות לשאול הוא המפתח. זכור את ניתוח השוואתי בשוק שעשית כאשר קנית בית כדי למצוא מחיר הוגן להציע? קונים יעשו את זה עבור הבית שלך, יותר מדי, אז בתור המוכר אתה צריך להיות צעד אחד לפני המשחק.

חסר בועה הדיור; בתים במחיר מופקע לא מוכרים. אל תדאג יותר מדי על הגדרת מחיר זה בצד הנמוך כי, בתיאוריה, זה יפיק הצעות מרובות הצעה מחיר עד שווי השוק האמיתי של הבית. למעשה, underpricing הבית שלך קצת יכול להיות אסטרטגיה כדי ליצור עניין נוסף הרישום שלך. (קרא עוד על בועות הדיור ב

למה שוק הדיור בועות פופ ו דלק כי הפדר סובפריים Meltdown .) טעות מס '5: מצפה לקבל את המחיר המבוקש שלך > כל קונה חכם יהיה משא ומתן, ואם אתה רוצה להשלים את המכירה, תצטרך לשחק את המשחק. רוב האנשים רוצים לרשום את בתיהם במחיר זה ימשוך קונים תוך עדיין משאיר קצת מרחב נשימה למו"מ. זה יאפשר לקונה להרגיש כאילו הוא או היא מקבל ערך טוב ולאפשר לך לקבל את כמות הכסף שאתה צריך מן המכירה. כמובן, אם אתה בסופו של דבר עם יותר או פחות ממחיר לשאול שלך סביר להניח תלוי אם אתה בשוק של קונה או בשוק המוכר ועל כמה טוב יש לך ביים את הבית שלך.

טעות מס '6: מכירת בחורף (כאשר יש לך את האפשרות לא)

חורף, במיוחד סביב החגים, הוא בדרך כלל זמן איטי של השנה עבור מכירות הביתה.אנשים עסוקים בהתקשרויות חברתיות, ומזג האוויר הקר גורם להם להיות מושכים יותר להישאר בבית. בגלל קונים פחות צפויים להיות מחפשים, זה עלול לקחת זמן רב יותר למכור את הבית שלך, ואתה לא יכול לקבל הרבה כסף. עם זאת, אתה יכול לקחת קצת נחמה בידיעה כי אמנם לא יכול להיות כמו קונים פעילים רבים, שם גם לא יהיו כמו רבים המתחרים המוכרים.

טעות מס '7: Skimping על רישום תמונות

כל כך הרבה קונים לחפש בתים באינטרנט בימים אלה, ולכן רבים של בתים אלה יש תמונות שאתה תהיה עושה את עצמך שירות אמיתי אם לא מציעים תמונות גם כן. במקביל, יש כל כך הרבה תמונות גרועות של בתים למכירה, כי אם אתה עושה עבודה טובה, זה יהיה להגדיר את הרישום בנפרד ולעזור ליצור עניין נוסף. תמונות טובות צריך להיות חד וברור, צריך לקחת במהלך היום, כאשר יש הרבה אור טבעי זמין, צריך להציג את הנכס הטוב ביותר של הבית שלך. שקול באמצעות עדשה זווית רחבה אם אפשר - זה יאפשר לך לתת קונים פוטנציאליים רעיון טוב יותר של כל החדרים נראים.

טעות מס '8: לא להיות מבוטח כראוי

עם המספר הממוצע של אנשים אשר יהיו על הנכס שלך, אתה רוצה לוודא שאתה מבוטח במקרה למישהו יש תאונה במקום ומנסה לתבוע אותך על נזקים. אתה גם רוצה לוודא כי אין סיכונים ברורים על הנכס או שאתה לנקוט צעדים כדי להקל עליהם (שמירה על הילדים של קונים פוטנציאליים מן הבריכה שלך מקבל את הכלבים שלך מהבית במהלך הצגות, למשל). (לקבלת מידע נוסף על ביטוח בעלי בתים, ראה

מדריך למתחילים לביטוח בתים

ביטוח טיפים לבעלי בתים ) טעות מס '9: מנסה להסתיר בעיות משמעותיות כל בעיה עם הנכס יהיה חשף במהלך הבדיקה של הקונה, ולכן אין טעם להסתיר את זה. או לתקן את הבעיה מראש, מחיר הנכס מתחת לשווי השוק כדי להסביר את הבעיה, או לרשום את הנכס במחיר רגיל אבל להציע לקונה אשראי כדי לתקן את הבעיה. להבין שאם אתה לא לתקן את הבעיה מראש, אתה יכול לפנות משם מספר לא מבוטל של קונים שרוצים בית סוהר. לאחר הבית שלך נבדק לפני הרישום זה רעיון טוב אם אתה רוצה למנוע הפתעות יקרות פעם בבית תחת חוזה.

טעות מס '10: לא מכינים את הבית למכירה

המוכרים שאינם נקיים שלב הבמה שלהם זורקים כסף לטמיון. אם אתה לא יכול להרשות לעצמך לשכור מקצועי, זה בסדר - יש הרבה דברים שאתה יכול לעשות בעצמך. אם לא תעשה את הדברים האלה לא רק להפחית את מחיר המכירה שלך, אלא גם למנוע ממך לקבל מכירה בכלל. לדוגמה, אם אתה לא השתתפו בנושאים קטנים כמו שבור יד שבורה, קונה פוטנציאלי עשוי לתהות אם הבית יש בעיות גדולות, יקר יותר שלא טופלו. יש לך חבר או סוכן עם זוג טרי של העיניים להצביע על אזורים של הבית שלך כי צריך לעבוד. בגלל היכרותך עם הבית; אתה יכול להיות מחוסן כתמים צרות שלה.Decluttering, ניקוי ביסודיות, לשים מעיל טרי של צבע על הקירות להיפטר ריחות כלשהם גם יעזור לך לעשות רושם טוב על הקונים.

טעות מס '11: לא התארחות קונים פוטנציאליים

אם מישהו רוצה לראות את הבית שלך, אתה צריך להתאים את האדם הזה, גם אם זה לא נוח לך. וכן, אתה צריך לנקות declutter הבית לפני כל ביקור. קונה לא יודע ולא יהיה אכפת אם הבית שלך היה נקי בשבוע שעבר אם הוא לא נקי כאשר הוא או היא רואה את זה. זה הרבה עבודה, אבל להישאר להתמקד בפרס.

טעות מס '12: חתימה על חוזה רכישה עם קונה בלתי מוסמך

זה יותר הגיוני לצפות קונה להביא מכתב אישור מראש מן המשכנתא משאיל (או הוכחה של כספים עבור רכישות במזומן) מראה כי הוא או שיש לה כסף לקנות את הבית. חתימה על חוזה עם קונה אשר רכישת הבית שלך מותנה במכירת שלו או שלה רכוש עשוי גם לשים אותך לאגד רציני אם אתה צריך לסגור לפי תאריך מסוים.

TUTORIAL: יסודות משכנתא

השורה התחתונה

גם אם אתה עושה את כל הדברים האלה בעת מכירת הבית שלך, זה הכי טוב להכין נפשית וכלכלית עבור תרחישים פחות אידיאלי. הבית עשוי לשבת על השוק הרבה יותר ממה שאתה מצפה, במיוחד בשוק יורד. אם אתה לא יכול למצוא קונה בזמן, אתה עלול בסופו של דבר מנסה לשלם שני משכנתאות, צורך לשכור את הבית שלך עד שאתה יכול למצוא קונה, או במצבים קשים, טרפה. עם זאת, אם להימנע טעויות יקרות המפורטות כאן, זה יעבור דרך ארוכה לקראת לעזור לך לשים את הרגל הטובה ביותר שלך קדימה להשיג את זה חלקה, מכירה רווחית כל מוכר הביתה מקווה. (כדי לקרוא על מה מגיע אחרי הבית שלך נמכר, ראה

הבנת תהליך לפקד

.)