יועצים פיננסיים מבלים את רוב זמנם לזהות את הדרכים הטובות ביותר לגדול עושר הלקוח, אבל במקרים מסוימים, גדל העושר שלהם ואת העסק נופל לצד הדרך. קל להיתקע ב Rut המשרתים אותם לקוחות כדי להתפרנס ולא להתמקד ביוזמות צמיחה כדי להרחיב את העושר לאורך זמן.

למרבה המזל, יש מספיק הזדמנויות לצמיחה בשוק. על פי נתוני הלשכה לסטטיסטיקה של העבודה, תחזית העבודה ליועצים פיננסיים אישיים צפויה לגדול ב -27% בין 2012 ל -2022, המהירה משמעותית משיעור הצמיחה הממוצע של כל המקצועות בארה"ב.

-> ->

במאמר זה, נסתכל כיצד יועצים פיננסיים יכולים לגדול עושרם לאורך זמן - הן על הקו העליון ואת השורה התחתונה. (לקריאה בנושא, ראה: כיצד יועצים פיננסיים יכולים להתאים את רובו יועצים .)

משיכת לקוחות חדשים

הדרך הטובה ביותר למשוך לקוחות חדשים לגדול עסקי ייעוץ פיננסי היא על ידי יצירת מוביל מוביל. על ידי שיתוף המומחיות במכללות או באירועים קהילתיים, יועצים פיננסיים יכולים להגיע לקהל גדול וליצור מוביל בתוך קשור כי רוצה כדי להפוך ללקוחות, לעומת הקור קורא משכנע אנשים להיות לקוחות.

לדוגמה, יועץ פיננסי עשוי ליצור קשר עם סוכנות זמני מקומית על ידי קיום סמינרים חינוכיים לעובדים זמניים. אלה מחפשי עבודה יכול להתפתח ללקוחות לטווח ארוך מוצק, במיוחד אם הם שכרו מ במשרה חלקית למשרות במשרה מלאה ולהתחיל להרוויח משכורות גדולות לאורך זמן. (לפרטים נוספים, ראה:

איך יועצים יכולים למלא את כישרון כישרון .) חשוב לזכור כי אין קיצורי דרך כשמדובר בייצור באיכות גבוהה מובילים מוביל. בעוד חברות רבות מבטיח לספק מוביל על פי דרישה, מפגש אנשים ב-אדם לראווה skillsets שלך בצורה משמעותית מסייע ליצור את הטוב ביותר לטווח ארוך קשרי לקוחות.

העלאת המחירים שלך

הדרך הטובה ביותר להעלות את המחירים היא ליצור ערך נתפס גבוה יותר עבור השירותים. על ידי התמקדות בשוק נישה ולשחק את נקודות החוזק שלהם, יועצים פיננסיים יכולים להבדיל את עצמם מן התחרות בעיני הלקוחות ולהצדיק עמלות גבוהות יותר עבור השירותים שלהם לאורך זמן על ידי מתן ערך מוסף. (לקבלת מידע נוסף, ראה:

כיצד להיות יועץ פיננסי מוביל .) לדוגמה, יועץ פיננסי המתמחה באג"ח עשוי לעבוד עם לקוחות מבוגרים אשר באופן טבעי מחזיקים אחוז גדול יותר של תיק אגרות החוב שלהם . לאור ניסיונם הנרחב בזירה, תהיה להם אמינות גדולה יותר בשוק זה סוף, אשר גם במקרה להיות עשירים יותר משקיעים צעירים.(לפרטים נוספים, ראה:

היועצים הפיננסיים הם תחושה של Cyber-insecure .) העלאת מחירים עבור לקוחות קיימים עשוי להיראות קשה, אבל הוכחת ערך מוסף או בחירה רק לקוחות מסוימים עבור טיול מחיר יכול לעזור להקל על נטל. בעת ביצוע המהלך עצמו, חשוב להיות בטוחים ואסרטיביים מבלי להיות עצבני או הגנתי כדי להחדיר אמון לקוחות.

All-Around Gains

משיכת לקוחות חדשים ועליית המחירים מתייחסים הן למימון העליון והן בשורה התחתונה של ייעוץ פיננסי. על ידי קביעת מדיניות המתמקדת בהרחבת שני המאמצים הללו בעת ובעונה אחת, יועצים פיננסיים יכולים להבטיח כי בפועל שלהם גדל בהתמדה לאורך זמן, לעומת נשאר עומדים. (עבור קריאה בנושא, ראה:

כיצד יועצים פיננסיים מינוף מדיה חברתית .) השורה התחתונה

כאשר מדובר בהשקעה של מזומנים גדל מן הפעילות, יועצים פיננסיים לשקול השקעה מחדש של חלק את עושרם לתוך העסק ואת לגוון את השאר לנכסים אחרים עבור פרישה משלהם ורווחתם - אחרי הכל, יועצים פיננסיים לא צריך לשכוח לנהל כראוי הנכסים שלהם. (לפרטים נוספים, ראה:

טיפים לניהול מ יועצים פיננסיים העליון .)