אם אתה יועץ פיננסי, מדיה חברתית כנראה נראה כמו מחשבה אחרי. האם לקוחות באמת למצוא אותך בגלל הבלוג שלך או דף פייסבוק? בימים אלה, התשובה היא כן סופי. בעוד היועצים גדלו באופן מסורתי את מנהגיהם בעיקר באמצעות מפה לאוזן, לקוחות עשירים יותר ויותר משתמשים בכלים כמו פייסבוק, טוויטר ו- LinkedIn למחקר וליצור קשר עם יועצים פוטנציאליים. "אני בהחלט מאמין מדיה חברתית יכולה לעזור בכל תרגול לגדול", אמר מתכנן פיננסי מוסמך (CFP) פיליפ אולסון של אמנות האוצר. בליבה, מדיה חברתית היא כלי שיווקי ללא תשלום, כי יועצים יכולים להשתמש כדי לגדול בסיס הלקוחות שלהם.

-> ->

ללכת לאן הלקוחות שלך הם

בניגוד למה כמה יועצים חושבים, מדיה חברתית היא לא רק עבור Millennials. פלטפורמות המדיה החברתית משתנות בהתאם לגיל, אך כל דמוגרפיה מקוונת. בייבי בומרס נוטים להיות בפייסבוק, כלות וזוגות צעירים על Pinterest ו Instagram, בחורים טק ב- Google+ ו Millennials על Tumblr. ראשית אתה צריך לדעת מי הלקוח האידיאלי שלך. לאחר מכן תוכל להתחיל לחקור כיצד למקד אותם על מדיה חברתית. אולסון אמר כי הוא משתמש ב- Youtube, ב- Facebook Videos, ב- Pinterest וב- LinkedIn כדי לקדם את הפניות החדשות ולהגדיל את הנוכחות המקוונת של המשרד. (לפרטים נוספים, ראה: כיצד יועצים פיננסיים מינוף מדיה חברתית .)

-> ->

CFP Sophia Bera של Gen Y תכנון אמר שהיא משתמשת בטוויטר, LinkedIn, Pinterest ו- Google+ כדי להגיע ללקוחות פוטנציאליים. פלטפורמות המיקוד עשויות להשתנות מיועץ ליועץ, אך היועצים המצליחים ביותר משתמשים במגוון רחב של כלי מדיה חברתיים.

אינטראקציה ועבודה

מדיה חברתית היא לא משהו שאתה יכול להגדיר ולשכוח. אתה צריך לתקשר עם אנשים, לפרסם קישורים ולהתחיל שיחות. אתה גם צריך את המדיה החברתית שלך פרופילים להיות חלק גדול יותר אסטרטגיית שיווק דיגיטלי. לאחר ידיעון ואתר ידידותי למשתמש שתי דרכים אתה יכול לעשות את זה. דוגמה אחת שברא נותנת היא הוספת הלקוחות שלך ב- LinkedIn. כי LinkedIn משמש בעיקר כלי מקצועי, זה יותר מתאים להוסיף אותם מאשר זה יהיה על, למשל, פייסבוק. אם הם מחליפים מקומות עבודה, תוכל לעסוק ולשאול כיצד תוכל לעזור. (לקבלת מידע נוסף, ראה: כיצד יועצים יכולים לגלף את המדיה החברתית נישה. )

Olson אמר שהוא מרבה לפרסם סרטונים שעונים על שאלות נפוצות ומסביר נושאים. הוא יודע שלקוחותיו - בעיקר אמנים - אינם מתעניינים באוצר מילים מורכב. הוא מפרק את המידע ומסביר מונחים כספיים שהם אולי לא יודעים בשפה שהם מבינים. מכיוון שהוא מתכנן מעצבים, מוזיקאים, שחקנים ואדריכלים, אולסון אמר שהוא משקיע כסף כדי להפוך את הפרופילים החברתיים שלו "חזותיים ויפים."

יש הרבה דרכים לא נכון למותג התוכן שלך גם כן. ברה נתנה דוגמה ליועצת שידעה שרצתה למקד ללקוחות צעירים. באתר היועץ הופיעו רק תמונות של זוגות מבוגרים, המערערים לחלוטין את המסר שניסה לדחוף. (לקבלת מידע נוסף, ראה: מדיה חברתית 'Don'ts' עבור יועצים פיננסיים.

השתמש מדיה חברתית כדי להשיג אמינות

אחת הסיבות ברה אוהב לצפצף היא כי "זה המקום שבו העיתונות. "היא יכולה לתקשר עם עיתונאים וארגוני חדשות בקלות רבה יותר. בדרך זו, סביר יותר שהיא תתקשר למומחה אם הם כותבים סיפור. אם Bera מובלט במאמר, היא תפרסם אותו על חשבון Twitter שלה. מראה כי היא מומחית בתחום שלה בונה קרבה ואמינות עם לקוחות.

LinkedIn היא פרופיל מדיה חברתית שכל יועץ צריך לשמור גם כן, אומר Bera. כאשר לקוחות פוטנציאליים מחפשים את שמך, פרופיל LinkedIn שלך עשוי להיות אחד הדברים הראשונים שהם מוצאים. השתמש בתמונה האחרונה, שמור על הפרופיל שלך מעודכן והתחבר ללקוחות שלך. (לקבלת מידע נוסף, ראה: כיצד יועצים פיננסיים יכול הטוב ביותר לנצל את .)

השורה התחתונה

אתה לא צריך להיות חבר חברתי כדי למשוך לקוחות חדשים. Bera ממליץ להתמקד רק כמה דרכים בהתחלה אז אתה לא מקבל המום. בחר בקפידה ותתחיל לראות את העסק שלך גדל. (לפרטים נוספים, ראה: יועצים פיננסיים: מדיה חברתית היא מכרה זהב .)