התעסוקה העצמית היא כמעט מטרה אוניברסלית על פני רוב הענפים. אמנם לא מעשי בתחומים כמו תעופה מסחרית או הנדסה גרעינית, תעסוקה עצמית היא בהחלט אופציה עבור אנשי מקצוע פיננסיים. מתווכים רבים ומנהלי השקעות מבינים בבירור כמה מההכנסה שלהם הם חייבים "לחלוק" עם המעסיקים שלהם, לחלום על החופש ועל הכנסה מניבים אפשרויות ללכת עם עצמאות. לפני לקיחת הקפיצה, אם כי, אנשי מקצוע עצמאיים עצמאיים צריכים לשקול כמה האתגרים כי ללכת עם הגישה לעשות זאת בעצמך.

- <->

חברים ובני משפחה לא לקוחות
רבים מנהלי הנכסים יהיו לבנות את התוכניות העסקיות שלהם סביב ההנחה כי הם ינהלו את הכספים של בני משפחה וחברים שלהם ולהשתמש בו את נקודת המוצא עבור העסק שלהם (וכדי לגאות אותם מעל). לעתים קרובות יותר, אם כי, העסק הזה לא מתממשת ואת התוצאה הסופית היא לא רק הרבה רגשות קשים, אלא תוכנית עסקית כי הוא מתערער ביסודו.

"הרבה אנשים לא נוח לדבר על המצב הכלכלי שלהם עם בני משפחה או חברים, וזה חותך בשני הכיוונים בהקשר זה; יזמים רבים אינם ששים לשאול את חבריהם ובני משפחתם לעסקים, וכמו שיותר חברים (וגם לא יותר) חברים ובני משפחה מסרבים לתת ליזם רמת גישה ומידע לגבי מצבם הכלכלי האישי.

זה נהדר שיש לך קרוב משפחה עשיר שמאמין בך (זה בהחלט עזר וורן באפט בחזרה היום), או חברים עשירים שמוכנים לעזור לך להתחיל, אבל אלה רחוקים את החריגים. במקרה הטוב, ייתכן שתוכל לנהל חלק מן הכספים שלהם, אבל אתה לא צריך לצפות להאכיל את עצמך על ניהול הכספים של חברים ובני משפחה. אם שום דבר אחר, לחשוב על שולחן ארוחת ערב בחג ההודיה וכמה נעים יהיה אם איבדת כסף עבור רוב האנשים שישבו שם.

הלקוחות שלך אינם הלקוחות שלך

כל סוג של עסקי השקעות חדשים אתה שוקל (תיווך, ניהול השקעות, שירותי ייעוץ, וכו '), כדאי להיזהר לבדוק את הוראות הסכם ההעסקה עם המעסיק הנוכחי שלך, כמו גם רלוונטיים בתעשייה, רגולציה כללים בנוגע לשידול של לקוחות קיימים על עבודות מיתוג. במקרים רבים, התקרבות הלקוחות הקיימים של המשרד שלך ואת שידול אותם להעביר את העסק שלהם אליך אסורה במפורש.

זה לא בלתי מתקבל על הדעת של חברות כדי לעבד הסכמי מעבר עם עובדים המעוניינים ללכת עצמאית, כאשר היזם לעתים קרובות להסכים להסדר שיתוף רווחים.עם זאת, במקרים רבים, הלקוחות הקיימים הם מחוץ לתחום - כמובן שהם יכולים להחליף את העסק שלהם לך אם הם בוחרים, אבל אתה לא יכול לבקש מהם (לפעמים אפילו ליידע אותם על עזיבתו אסור). פירוש הדבר הוא שהעסק הגדול שבניתם עשוי להיות מחוץ לתחום, במידה ותרצו להסתכן בכוחות עצמכם - או לפחות מחוץ לתחום זמן מסוים (לפעמים נמדד בשנים).
פשוט יוצא לבד שלך ציד לקוחות הוא רעיון רע. בתור התחלה, אתה עלול להיות הפרה של חוזה או אזרח / חוק ניירות ערך בכך וחושפים את עצמך על תוצאות כספיות משמעותיות. שנית, אף אחד לא אוהב ציידים - עבור כל הביקורת כי תעשיית השירותים הפיננסיים לקחה במהלך חמש השנים האחרונות, זה עדיין עסק שבו מוניטין נחשב הרבה והרס המוניטין שלך מן get-go היא דרך בטוחה להיכשל .

אף אחד אחר כדי לדחוף אותך

יש תמונה של מקצועי פיננסי עצמאי כמו שאפתני מוטיבציה עצמית starter. זה בהחלט נכון, אבל זה חל רק על המוצלחים. אחד החלקים הקשים ביותר של המעבר לעבודה עצמית עבור אנשים רבים הוא גם החלק שעשה את זה כל כך אטרקטיבי - אין אף אחד אחר אומר לך מה לעשות. אם אתה רוצה לדפוק מוקדם ללכת לשחק גולף במקום להמשיך להתקשר ללקוחות פוטנציאליים או לעבוד על המגרש השיווק שלך, אף אחד לא יעצור אותך. עבודה כסולנית דורשת מידה מסוימת של ביטחון עצמי מזויף (אני מדברת מניסיון כאן), אבל בהנחה שאתה יכול לקחת את זה בקלות בשלב מוקדם, רק בגלל שאתה יודע שהלקוחות יגיעו בסופו של דבר, היא דרך טובה להיכשל .

זה יכול להיות קיום בודד או בודד
זה מקובל עד כדי קלישאה לדבר על מנהלים ומפקחים שחיים נוח מהעבודה על ידי הכפופים להם. הדבר נכון במיוחד ב"וול סטריט ", שם אנליסטים בכירים ובנקאים רשאים לצאת בצהרי יום שישי לשחק גולף, אבל השנים הראשונות תקועים במעיים של החברה הרכבה של ספרי המגרש עד 11 עמ '. M. בשישי בלילה.

יזמים חדשים רבים מופתעים ללמוד רק כמה עבודה נכנס לנהל עסק. רוב זה בלתי נראה בחברה גדולה עם מספר סניפים - חשבונאות, HR, משפטי, תאימות פונקציות אחרות לא יכול להיעשות גם באתר או בארץ. כאשר זה * שלך * העסק, אם כי, כל זה חייב להיעשות, ובסופו של דבר, על ידך. זה מוביל לילות מאוחרים רבים או בסופי שבוע בילה במחנה משימות כי הם אפילו לא למה אתה נכנס לעסק מלכתחילה; זה יכול להוביל אותך להיות משהו מתבודד או נזיר - לא בהכרח על ידי בחירה, אבל בגלל שאתה צריך לעשות את העבודה. אם אתה מעריך עבודה שבה אתה יכול פשוט "לנתק" ב 5 עמ '. M. כל לילה, ללכת עצמאית לא יכול להיות בשבילך.
חוסר משאבים מוניטין

אחת ההפתעות הגדולות ביותר כי אנשי מקצוע פיננסיים עצמאיים לגלות כמה יקר זה לשכפל את המשאבים שהם רגילים כאשר עובדים בחברה גדולה יותר.יש הרבה מאוד, אני מתגעגע מאוד לעבוד על וול סטריט (הן בצד לקנות בצד למכור), אבל אני מתגעגע גישה למקורות מידע כמו בלומברג, FactSet ו Markit. בעוד מקורות נתונים אלה הם לא יסולא בפז להתחרות כמו מקצועי פיננסי עצמאי, הם עולים עשרות אלפי דולרים מדי שנה, והם יכולים לייצג עלויות upfront משמעותי עבור עצמאי עצמאי.

לא רק חברות גדולות כמו מורגן סטנלי או AG אדוארדס משא ומתן על מחירים תחרותיים יותר עבור רישיונות המושב, אבל יש להם יותר אפשרויות לשלם עבור אותם משאבים. לא כך עם העצמאי הבודד; יש כמעט שום משא ומתן משא ומתן שם לדבר, והלקוחות לא הולכים לשלם דמי גבוה רק בגלל ההוצאות שלך קשה יותר למנף. כמו כן, הקמת מערכות לניקוי, משמורת וכן הלאה יכול לקחת זמן, עצמאית לעתים רחוקות לקבל את המחירים הטובים ביותר ספקי השירות יש להציע.
תשומות כמו שכר דירה, צוות תמיכה, פונקציות למשרד האחורי, IT ושירותי מידע כל מסתכמים, והם לא קשה מדי לכמת אם אתה שואל את השאלות הנכונות. מה יכול להיות מאתגר יותר, אם כי, הוא factoring העלות והערך של המוניטין. אני מכיר יותר מאשר כמה יועצים שחשבו כי ההצלחה שלהם נובעת אך ורק את הכישורים שלהם ולא את השם על הבניין. כאשר הם יצאו בכוחות עצמם, הם גילו במהירות כי לקוחות מעטים מאוד רצה להתמודד עם עצמאי, ורוב אלה שהיו מוכנים לעשות זאת צפוי הנחה משמעותית על העמלות.

תחשוב על זה כך: אם אתה מתמודד עם "נציג רע" בחברה ידועה ארצית, יש לפחות סיכוי כלשהו לקבל שביעות רצון משפטית ופיננסית (תוך השארת העובדה כי תהליך הבוררות נוטה בכבדות לטובת את תעשיית גבולות על מושחת). התמודדות עם עצמאי, אם כי, מזכיר את התמונות של ברני מיידוף ואת האפשרות של מישהו לקחת את הכסף שלך רץ אל קיימן. הבדל זה אמון הלקוח עשוי להיות קשה לכמת, אבל זה נראה כמו אמיתי "עלות" כאשר מדובר בהקמת העסק שלך ואת המוניטין שלך עצמאית.

השורה התחתונה

בוצע נכון, כלומר תכנון זהיר ומפורט מגובים על ידי משאבים משמעותיים כדי לקבל אותך באמצעות startup חודשים ראשוניים, עבודה עצמאית יכולה להיות חיים נהדרים. אין מחסור של אתגרים או בעיות, אבל את כל הפיצויים זרימת לך, ואתה יכול להחליט על סוג של העסק שאתה רוצה לפעול. המפתח, אם כי, הוא "נעשה נכון", כלומר הבנה יסודית לא רק את הדרישות ואת האתגרים של העסק, אבל את נקודות החוזק והחולשות שלך ואת היכולת שלך להגיב הן אתגרים צפויים ובלתי צפויים.