תוכן עניינים:
- שימוש דמוגרפי עבור שיווק ממוקד
- חברה יכולה להשתמש במידע דמוגרפי כדי לבנות פרופילי לקוחות של שוק היעד שלה ופרופילים עבור קונים של מוצרים ספציפיים של החברה. חברות לבנות פרופילי לקוחות בצורה שהם חושבים יהיה הכי מועיל להם בשיווק המוצרים או השירותים שלהם.חלק מהאלמנטים הכלולים בתדירות הגבוהה ביותר בפרופילים אלה הם הכנסה חד פעמית, מוצא אתני, רמת השכלה, מקצוע, גילאים, מיקום גיאוגרפי, הרגלי אכילה והנאה.
- חברות יכולות לקבל מידע דמוגרפי באמצעות מקורות מידע קיימים, כגון ספר המחוז והנתונים העירוניים, שפורסם על ידי משרד המסחר האמריקני ומכיל מגוון רחב של נתונים דמוגרפיים שנאספו ממשרד הלשכה לסטטיסטיקה של ארה"ב , סוכנויות ממשלתיות אחרות ומשרדי מחקר פרטיים. חברות יכולות גם לנהל את המחקר הדמוגרפי שלהם על ידי לימוד יישוב או באמצעות שימוש בסקרים של לקוחות פוטנציאליים.
גורמים דמוגרפיים עיקריים שהחברה עשויה לבחון כדי להעריך שוק פוטנציאלי ולכוון ביעילות רבה יותר ללקוחות פוטנציאליים כוללים גיל, מין, רמת הכנסה, מצב משפחתי, הרגלי אכילה והעדפות בידור.
דמוגרפיה הם מאפיינים סטטיסטיים של אוכלוסיות. עסקים לעיתים קרובות משתמשים במידע דמוגרפי כדי לזהות את שוקי היעד, להעריך את הגודל של שוק פוטנציאלי ולקבל תובנות לגבי מידת הסיכוי שחברי האוכלוסייה ירכשו את המוצרים או השירותים של החברה. לאחר זיהוי שוק היעד, נתונים דמוגרפיים יכולים לספק מידע מפורט יותר, כולל רמת הכנסה, הרגלי קנייה, ואפילו מאפיינים תרבותיים ודתיים. דמוגרפיה יכולה גם לספק רמזים לאופי המשתנה ולצרכי הלקוח של שוק מסוים.
-> ->שימוש דמוגרפי עבור שיווק ממוקד
בשנים האחרונות, רוב החברות העדיפו בעיקר שיווק ממוקדות מאוד, באמצעות פרסום המיועד לחלקים מסוימים של האוכלוסייה, על פני יותר נפוץ בפועל של שיווק המוני באמצעות עיתונים , מגזינים, רדיו וטלוויזיה. זה בחלקו תוצאה של חברות להיות יותר ממוקד שליטה על עלויות והוצאות השיווק קרנות ביעילות רבה יותר, בין השאר כתוצאה של הנוף המשתנה של שקעי הפרסום, וגם בשל העובדה כי הטכנולוגיה הפכה מידע מפורט על לקוחות הרבה יותר זמין חברות.
עלייה נפץ של מכירות ושיווק מקוון הוא אחד הגורמים העיקריים את היכולת לעסוק שיווק הרבה יותר ממוקדות ישירות. אתרי קניות מקוונים כגון אמזון. לאסוף נתונים דמוגרפיים נרחבים על הרגלי הקנייה וההעדפות של הלקוחות, יחד עם נתונים דמוגרפיים בסיסיים כגון גיל הרכב המשפחה. זה מאפשר לחברות לעסוק בטכניקות שיווק ממוקדות מאוד, זול כגון שליחת דואר אלקטרוני ישירות ללקוחות שיש להם עניין מסוים סוג של מוצר, למשל.
תכונות דמוגרפיות של שוק יעד חשובות יותר ויותר לזיהוי בגלל שינויים חברתיים משמעותיים שהתרחשו בעשורים האחרונים, כגון העלייה במשפחות חד הוריות ושינוי בהרכב האתני של ארצות הברית הביאה עליות משמעותיות באוכלוסיות אפרו-אמריקאיות, היספניות ואסיאתיות.פרופילי לקוחות
חברה יכולה להשתמש במידע דמוגרפי כדי לבנות פרופילי לקוחות של שוק היעד שלה ופרופילים עבור קונים של מוצרים ספציפיים של החברה. חברות לבנות פרופילי לקוחות בצורה שהם חושבים יהיה הכי מועיל להם בשיווק המוצרים או השירותים שלהם.חלק מהאלמנטים הכלולים בתדירות הגבוהה ביותר בפרופילים אלה הם הכנסה חד פעמית, מוצא אתני, רמת השכלה, מקצוע, גילאים, מיקום גיאוגרפי, הרגלי אכילה והנאה.
כל אחד מרכיבים אלה מספק לחברות תובנות נוספות לגבי הלקוחות הפוטנציאליים שלהם. לדוגמה, רמת ההשכלה יכולה להיות משמעותית, שכן צרכנים בעלי השכלה אקדמית נוטים להיות בין הלקוחות הרצויים ביותר, למרות שמחקרים מראים כי הם בין הפחות נוטים להפגין נאמנות מותגית משמעותית.
מקורות מידע דמוגרפי
חברות יכולות לקבל מידע דמוגרפי באמצעות מקורות מידע קיימים, כגון ספר המחוז והנתונים העירוניים, שפורסם על ידי משרד המסחר האמריקני ומכיל מגוון רחב של נתונים דמוגרפיים שנאספו ממשרד הלשכה לסטטיסטיקה של ארה"ב , סוכנויות ממשלתיות אחרות ומשרדי מחקר פרטיים. חברות יכולות גם לנהל את המחקר הדמוגרפי שלהם על ידי לימוד יישוב או באמצעות שימוש בסקרים של לקוחות פוטנציאליים.
איזה סוגים של חברות בדרך כלל מציעים יתרונות שוליים?
ללמוד אילו סוגים וגדלים של חברות בדרך כלל מציעים יתרונות שוליים לעובדים במאמץ לגייס כמו גם לשמור על כישרון העליון.
כמה אסטרטגיות חברות בדרך כלל להשתמש כדי להפחית את יחס החוב שלהם יחס ההון?
לחקור את האסטרטגיות השונות כי חברות יכולות להעסיק צעדים שניתן לנקוט כדי להפחית את החוב של החברה יחס הון.
מה חברות בדרך כלל לממש רכישות חוזרות, ולמה הם עושים את זה?
ללמוד על אילו סוגים של עסקים בדרך כלל לבצע רכישה חוזרת של מלאי ומה זה יכול לתמרן על מצב בריאותי של העסק.