a:

פיתוח ומעקב אחר מחוונים לביצועי מפתח (KPI) הם היבטים רלוונטיים של ניהול עסק קטן מוצלח. KPIs מספקים מידע מפורט וניתוח כמותי של הפעילות העסקית של החברה, והם נותנים ליזם את היכולת לקבל החלטות קוליות שנועדו להזיז עסק למטרותיו הספציפיות. קיימים אינדיקאטורים לביצועים מרכזיים וספציפיים לעסקים, וכל חברה מחליטה אילו מדדים פועלים בצורה הטובה ביותר במעקב אחר ההתקדמות לעבר מטרות החברה. KPIs הנפוצים ביותר המשמשים לניהול עסקים קטנים כוללים תזרים מזומנים תחזית, ימי החייב מצטיינים, ימי הנושים מצטיינים שולי הרווח הגולמי כאחוז מהמכירות.

תזרים מזומנים תחזית

אחד המדדים החשובים ביותר בניהול עסקים קטנים היא תזרים מזומנים, כי זה אינדיקטור ראשוני של איך הביצועים של העסק במונחים של מכירות ושוליים. כדי לחזות תזרים מזומנים, בעלי עסקים קטנים פשוט להוסיף מזומנים זמין הכולל בבנק על תחזיות תזרים מזומנים נכנסות לחודש הבא או לרבעון, ולאחר מכן להפחית את סך של תזרים מזומנים צפוי עבור אותה תקופה. מחסור פוטנציאלי במזומן מוכר בקלות באמצעות תזרים מזומנים צפוי וניתן לתיקון לפני שהוא הופך להיות דבר מלחיץ או יקר עבור העסק.

ימי החובה יוצא מן הכלל

עוד מחוון ביצועים מרכזי הוא ימי החובה המצטיינים, הידוע גם בשם מכירות ימים מצטיינים (DSO), אשר מייצג את מספר הימים שנדרש עסק כדי לאסוף הכנסות ממכירות מלקוחות . יזמים לחשב DSO על ידי חלוקת חשבונות לקבל על ידי סך מכירות האשראי והכפלת כי סך של מספר הימים בתקופה. A DSO גבוה פירושו כי החברה לוקחת זמן רב כדי לאסוף הכנסות ממכירות, בעוד נמוך DSO פירושו חשבונות חייבים חייבים להיות לזמן קצר בלבד.

ימים המוכר יוצא מן הכלל

בדומה ימים החייב מצטיינים, ימי הנושים מצטיינים הוא אינדיקטור ביצועים אינטגרלי עבור עסקים קטנים. ימים נושים מצטיינים, המכונה גם ימים payable מצטיינים (DPO), מודד כמה זמן לוקח את העסק לשלם חשבוניות מצטיינים ספקים או ספקים. בעלי עסקים מחושבים DPO על ידי חלוקת חשבונות לשלם בשל סוף תקופה לפי עלות המכירות מחולק במספר הימים בתקופה. עסקים קטנים צריכים למצוא איזון בין תשלום ספקים וספקים במהירות reinvesting מזומנים ממכירות בחזרה לעסק.

מרווח רווח גולמי

מטרתו של כל עסק היא להפיק רווח ממכירת מוצרים או שירותים, ושיעור הרווח הגולמי הוא אחד המדדים הנפוצים ביותר כדי לקבוע עד כמה החברה משיגה מטרה זו.שולי הרווח הגולמי כאחוזים מהמכירות מחושבים על ידי חלוקת הרווח הגולמי על ידי מכירות כפול 100, ולאחר מכן חלוקת סך זה על ידי מכירות שהתקבלו על פני תקופה מסוימת. כאשר אחוז גבוה, העסק הוא שמירה על הכנסות נוספות ממכירות. עם זאת, ירידה בשולי הרווח הגולמי כאחוז מהמכירות עשויה להביא לעליית מחירים או לצמצום תקורה לצורך השגת רווח.