a:

עלות שקועה היא עלות שלא ניתן לשחזר או לשנות והיא עצמאית של כל העלויות העתידיות העסק עלול לגרום. מאז קבלת החלטות משפיע רק על מהלך העסקים בעתיד, עלויות שקוע צריך להיות לא רלוונטי בתהליך קבלת ההחלטות. במקום זאת, מקבלת ההחלטות צריכה לבסס את האסטרטגיה שלה על איך להמשיך בפעילות עסקית או השקעה על עלויות עתידיות.

לדוגמה, נניח שמנהל עסקי של חברת ייעוץ פיננסי נשכר כדי לבנות יישום ניתוח פיננסי יקבל 10 מיליון דולר בסוף הפרויקט. מנהל העסקים קובע שזה יעלה 7 מיליון דולר בסך הכל כדי לסיים את הפרויקט ולקחת שנה אחת. החברה תשקיע 3 מיליון דולר להשלמת הפרויקט.

עם זאת, בחודש התשיעי של המבצע, הצוות שלה נתקל בבעיות עם המסגרת העיקרית של היישום. המשרד כבר הוציא 5 דולר. 25 מיליון בפרויקט זה, ומנהל העסקים צריך להחליט אם להמשיך בפרויקט או לבטל אותו. היא מעריכה כי זה מכשול גדול יעלה עוד 1 מיליון דולר. עם זאת, החברה עדיין יכול להרוויח 2 מיליון דולר מהפרויקט.

אם המנהל העסקי מחליט להמשיך עם הפרויקט או לבטל אותו, את העלויות שהוצאה עבור תשעת החודשים של המבצע לא ניתן לאחזר. זה לא צריך להיות רלוונטי להחלטה שלה כי רק עלויות עתידיות הכנסות פוטנציאליות יש לקחת בחשבון. אם היא מבטלת את הפרויקט, החברה תסתכם ב -5 דולר. 25 מיליון הפסד יש הכנסות של $ 0. אם היא תמשיך בפרויקט, ההכנסות העתידיות לחברה יהיו 10 מיליון דולר, והעלויות העתידיות הן רק 2 דולר. 75 מיליון.

היא מחליטה להמשיך עם הפרויקט כי זה 3.64 החזר על ההשקעה, תוך התעלמות עלויות שקוע. חברת הייעוץ מספקת את היישום שלה ל- hirer ומקבלת הכנסות של 10 מיליון דולר ויש לה רווח של 2 מיליון דולר.