קמעונאות עירונית היא עסק גדול. הסגר האחרון של כל וול מארט חנויות Inc (WMT WMTWal מארט חנויות 88. 70% 09% Created with Highstock 4. 2. 6 ) חנויות אקספרס יש משקיעים קמעונאיים אחרים תוהה אם הרעיון הוא קיימא. ב טארגט קורפ (TGT TGTTarget Corp.9 29-0 12% נוצר עם Highstock 4. 2. 6 ), בגודל קטן עירוני המיקומים מוכיחים להיות פופולרי עם מספר חנויות גדל כל שנה. מדוע רעיון החנות המהיר של Target מסוגל לפרוח בעוד Walmart, המנהיג הקמעונאי הקודם, לא הצליח להפוך את החנויות לרווחיות?

-> ->

איטי ויציב

סיבה להצלחה של טארגט עם אסטרטגיית החנות הקטנה שלה היא ההשקה האיטית שלה. מאז פתיחת TargetExpress הראשון שלהם בשנת 2014, החברה רק הורחב לחמש חנויות. רעיון שונה במקצת, CityTarget הושק בשנת 2012 ומאז התרחב לתוך תשע חנויות.

יש סיבה כי חברות להתחיל לאט לפתוח כמה חנויות בשנה כדי לקבל מומנטום: הכרה המותג ואת בקרת העלות. בקנדה, טרגט הרגישה שיש לה מספיק הכרה למותג כדי לפתוח 133 חנויות בשנה הראשונה לפעילותה. במבט לאחור, זה היה מהלך מטופש שעלה לחברה מיליארדי דולרים. על ידי פתיחת כמה חנויות TargetExpress, הקמעונאי היה מסוגל לכוונן את הלוגיסטיקה השונים הדרושים כדי להפעיל חנות קטנה יותר. אסטרטגיה זו היא בניגוד חמור לניסוי של Walmart שבו מספר גדול של חנויות קטנות הוכיח בלתי אפשרי לפעול ברווחיות. התחלה איטית גם אפשרה יעד כדי לראות אם התוכנית שלה לפעול המותאמים חנויות היעד ימריא, לפני שהוא הוציא את מיליארדי הצורך אזורית הצעות המוצר בכל יעד ארצית. (לקריאה הקשורה, ראה: יעד Aligns Store מושגים תחת שם אחד .)

-> ->

חנויות מותאמות אישית

הדבר הנקי ביותר על חנויות TargetExpress הוא האסתטיקה שלהם נושאים. בדרך כלל, חנות היעד אוסטין זהה אחד באורלנדו: המדפים הם מחוץ לבן, צבע המבטא הוא אדום, ו המפורסם של בולס עין של הלוגו הוא מטויח בכל מקום. חנויות TargetExpress מצד שני הם קצת שונה, גם אם אתה לא יכול לזהות את ההבדלים מיד.

כל חנות TargetExpress מעוטר ומצויד כדי להתאים את השכונה. בחנות סן פרנסיסקו יש ציור קיר הכולל את גשר שער הזהב ואת החנות TargetExpress ליד אוניברסיטת מינסוטה מוכרת U של סחורה M. מאז החנויות הן כ 15% בגודל של יעד רגיל, ניהול צריך לתעדף את היצע המוצרים שלהם. המכללה שטח חנויות היעד לא מלאי התינוק נוסחה וצעצועים אבל חנויות אקספרס בשכונות מסוימות יהיה לטעון על הצעות כשרות, לשרת את הצרכים של אנשי עסקים או יש תצוגות יוגה גדול.(לקבלת מידע נוסף, ראה גם: מצא את שוק נישה שלך .)

רעיון זה הוא פנטסטי כי זה מאפשר למקסם את החלל שלהם תוך מתן ללקוח בדיוק מה הוא או היא צריכה. אמא בדרכה הביתה מהעבודה יכול לקפוץ לתוך TargetExpress, לתפוס חיתולים, ארוחת ערב, פירות טריים לארוחת בוקר וספר לקרוא במיטה כל בתחנה אחת. היא לא צריכה לנסוע לחנות יעד גדולה, להילחם על החנייה וללכת דרך 135, 000 מטרים רבועים של שטח קמעונאי. הרעיון TargetExpress החנות עושה את זה קל עבור אנשים עסוקים כדי לקבל את מה שהם צריכים עכשיו.

למה משקיעים צריכים טיפול

איך אנשים מה שהם רוצים ברגע שהם רוצים את זה היא המטרה של הקמעונאי האמריקאי במאה ה -21. אנחנו חיים בחברה שבה כל דבר שאנחנו רוצים אפשר להזמין בכל מקום שבו אנחנו, ונמסר לנו בתוך שעה. מדיה מהלכת אפילו מהר יותר, עם אמריקאים רבים מסוגלים לגשת תוכניות טלוויזיה, מוסיקה וסרטים בתוך שניות. אנו מצפים כל הנוחות הזו ואנחנו לא מצפים שזה יעלה יותר אפשרויות איטי יותר.

למרבה הצער עבור בעלי המניות יעד, אמזון. קום (AMZN AMZNAmazon. com 1, 120. 66 + 0 82% Created with Highstock 4. 2. 6 ) נראה שהחברה היחידה מסוגלת לספק את הצרכים של האמריקאים לעת עתה. אמזון הוא המלך של דחף לקנות תודה על תוכנית ראש הפופולרי שלה לאט את ענקית המסחר האלקטרוני כבר לוקח נתח שוק מ היעד במשך שנים.

על מנת ש- Target תחרה עם אמזון, היא צריכה להיות מהירה ונוחה יותר. הדרך היחידה שבה היעד יכולה לעשות זאת היא לקבל את המוצרים שהלקוחות רוצים במיקום נוח לגישה. זהו הרעיון מאחורי TargetExpress. הנתונים שנאספו מתוך חנויות היעד הרגיל, ועכשיו מתוך 18 חודשים TargetExpress הפרויקט, ניתן להשתמש כדי לאתר בדיוק מה הצרכנים באזור צריך וסביר לקנות. יעד יכול לשנות את היצע המוצרים שלה בקלות יחסית אם השוק משתנה, ומאחר החנויות עדיין מטרות, כל המוצרים שאינם במלאי ניתן להזמין באינטרנט עבור איסוף בחנות.

השורה התחתונה

בשל איסוף נתונים ומסירות של טארגט כדי להתאים לכל חנות TargetExpress לשכונה שלה, הניסוי שלהם חנות בגודל קטן עובד. אמריקנים בערים נבחרות מסוגלים להיכנס לחנות יעד עירונית ולקבל את מה שהם צריכים ללא צורך להלביש דרך מעברים של מוצרים לא רצויים. על ידי העברת לאט מאוד, יעד היא לוקחת סיכון שמרני בניסיונותיה למלא חלל בשוק הקמעונאי.