כולם יודעים כי גוגל הוא מנוע החיפוש הפופולרי ביותר בעולם, עם יותר מ -100 מיליארד שאילתות מדי חודש נותן לו 75% נתח השוק. מנוע החיפוש השני הפופולרי ביותר הוא קצת יותר מפתיע - YouTube (בבעלות, כמובן, על ידי גוגל). עם שלושה מיליארד חיפושים בחודש, ערוץ הווידאו גדול יותר מאשר יאהו, בינג של מיקרוסופט, AOL, ו- Ask בשילוב. כמעט אחד מכל שני משתמשי אינטרנט נמצאים ב- YouTube והאתר מגיע למבוגרים הרבה יותר מכל רשת כבלים.

למרות גודל עצום של YouTube, פרסום על הרציף נשאר בחיתוליו. מודעות לפני הסרטון - שבהן מוצגות הופעות לפני סרטון - עלות רק פרוטות למשחק, תוך תשלום לפי קליק - מודעת טקסט שמופיעה בצד תוצאות החיפוש - פקודות כלפי מעלה של דולר לקליק. המורכבות הנתפסת של הפקת וידאו שמרה גם חברות רבות הרחק בפיתוח סרטונים חינוכיים או קידום מכירות עבור YouTube.

במאמר זה, נסתכל כיצד יועצים פיננסיים יכולים לשלב את זה מתחת להערכה בינוני לתוך תוכניות השיווק שלהם. (לקריאה בנושא, ראה: למעלה מדיה חברתית טיפים יועצים פיננסיים.

חינוך כשיווק

חינוך כשיווק הוא מושג כי הוא גדל במהירות בפופולריות, אבל זה לא חדש עבור תעשייה פיננסית. אחרי הכל, יועצים פיננסיים מספקים ייעוץ חינם לחנך לקוחות או לשים על סמינרים חינם כל הזמן לצורך הפקת מוביל.

YouTube הוא פלטפורמה אידיאלית לחינוך לקוחות פוטנציאליים בנושאים פיננסיים שונים ובניית אמינות בקנה מידה הרבה יותר גדול. לעתים קרובות, מדיה אורקולי כמו סרטונים הם יעילים יותר מאשר טקסט מבוססי מדיה כמו בלוגים בהעברת נושאים מורכבים. הפופולריות של אתרי אינטרנט כמו האקדמיה חאן מדגישה את הרצון עבור הצרכנים ללמוד באמצעות וידאו ולא לשפוך מעל ספרי הלימוד הן בבית הספר הגדרות ומקומות עבודה.

הדרך הטובה ביותר להתחיל לבנות נוכחות ב- YouTube היא לפתח תוכן חינוכי שעשוי להיות ללקוחות פוטנציאליים. למשל, נושא כמו "אני צריך לשמור על פרישה כאשר יש לי חוב לשלם? "עשוי להיות מועמד מצוין לסרטון קצר. הסרטונים עצמם יכולים להכיל הסברים המבוססים על לוח לבן או כיסוי מצגת כדי להעביר את הסיבות המתמטיות שבבסיס ההחלטה, תוך הצגת אדם המדבר על השאר.

גישה משולבת

קטעי וידאו של YouTube יכולים להיות מוטבעים במגוון רחב של מאמצי שיווק אחרים, כגון פוסטים בבלוג או עלונים בדואר אלקטרוני. על ידי כך, יועצים פיננסיים יכולים לשפר את הערך של מאמצי השיווק האלה תוך שיפור דרמטי בשיעורי הקליקים. (לקריאה בנושא, ראה: כיצד יועצים פיננסיים מינוף מדיה חברתית.

על פי Wistia, חברת אירוח וידאו, קטעי וידאו מוטבע בתוך עלונים בדואר אלקטרוני להגדיל את שיעור הקליקים לפתוח יותר מ -300% במבחן A / B ספליט. החברה ציינה גם כי 50% עד 80% מכל קליקים מהודעות האימייל שלה היו קליקים על סרטונים ולא על קישורי טקסט או תמונות. בהתבסס על ממצאים אלה, היועצים הפיננסיים צריכים לנסות לכלול קטעי וידאו בכל שיווק בדואר האלקטרוני שלהם עלונים כדי לשפר את המעורבות עם לקוחות פוטנציאליים.

יועצים פיננסיים עשויים גם לשקול לשקול שילם כדי להשלים מאמצי השיווק האורגני. עם חלק מעלויות הפרסום הנמוכות ביותר בתעשייה, סרטוני YouTube לפני הסרטון הם דרך מצוינת להגיע לקהלים ממוקדים. אלה הם הצופים של YouTube לראות ממש לפני הווידאו הם רוצים לצפות; הם יכולים להיות ממוקדים על בסיס הנושא של וידאו הבסיסית, דמוגרפי, ומגוון של גורמים אחרים.

השורה התחתונה

YouTube הוא כלי נהדר זה במידה רבה underappreciated אסטרטגיות שיווק באינטרנט. בעוד upfront את העלויות של ביצוע קטעי וידאו הוא גבוה, את ההחזר על ההשקעה עשוי להיות גבוה יותר מאשר צורות רבות אחרות של שיווק. סרטונים הם דרך מצוינת לבנות אמינות, הם משתלבים היטב עם מאמצי שיווק אחרים, ויש להם עלויות פרסום נמוכות יחסית. לפיכך, יועצים פיננסיים עשויים לשקול להשתמש בווידאו כדי לעזור להבדיל את עצמם מן המתחרים. (לקריאה בנושא, ראה: 4 Apps כל יועץ פיננסי צריך להיות. )