"למכירה על ידי הבעלים" (FSBO) השיטה נראית דרך מצוינת לחסוך אלפי דולרים כאשר אתה מוכר את הבית שלך.

Afterall, עמלה רגילה של סוכן הנדל"ן הוא 6% - זה $ 15, 000 על $ 250, 000 הביתה. בהתחשב בגודל של עמלה זו, אתה עשוי לחשוב כי מתנהג כמו סוכן המוכר שלך בוודאי יהיה שווה את החיסכון. הנה שמונה סיבות שאתה צריך לחשוב שוב. (ראה גם: מדריך לרכישת בית ב

1. ייתכן שסוכני הקונים לא ירצו להציג את הנכס שלך ללקוחות שלהם.

בעסקה למכירה על ידי הבעלים, סוכן הקונה יודע שלא יהיה מקצועי בצד השני של העסקה. גם אם הלקוח מתעקש לראות את הבית שלך, הסוכן עלול להרתיע הצעה, בהצטטו את הטרחה ואת הסיכונים של מנסה לסגור את העסקה ללא מקצועי המייצג את המוכר.

"יש רק שתי סיבות מדוע אני מראה FSBO: אין מלאי אחר זמין או המחיר הוא נמוך עד כדי גיחוך", אומר ברוס Ailion, המתווך עם רי / מקס אטלנטה רבתי. כל ברוקר מנוסה נשרף על ידי עסקת FSBO שבה המוכר לא שילם את מלוא עמלה, או כל עמלה בכלל, לסוכן שהביא את הרוכש, הוא אומר. "המוכרים FSBO נחשבים מוכרים מציאותית, בלתי סבירה וקשה מי מתווכים מקצועיים דחו", הוא אומר.

אבל יש סוכני קונים אשר יציג את הנכס שלך בתנאים הנכונים. פילדלפיה המתווך דניז ברון של ברקשייר האתאוויי HomeServices פוקס & Roach אומר כי כל עוד יש לה הסכם הקונה חתום הקובע כי כאשר היא מראה בית FSBO כי הסוכנות שלה מקבל תשלום, היא בטוחה.

"יש לי גם הסכם שנחתם מראש על ידי הבעלים שמוכר את רכושם או את ביתם", היא אומרת. ההסכם קובע מה אחוז דמי המוכר ישלם הסוכן. כמו כן, מבהיר ההסכם כי הסוכן פועל רק עבור הרוכש, וכי כסוכן של רוכש יש לה חובה לגלות ללקוח שלה את כל המידע שהמוכר מספק לה, כגון הצורך למכור לפי תאריך מסוים .

2. זה קשה יותר לשמור על הרגשות שלך מחוץ למכירה.

מכירת הבית שלך הוא בדרך כלל תהליך רגשי. לאחר סוכן משאיר אותך צעד אחד הוסר גורם לך פחות סיכוי לעשות טעויות טיפש כגון overpricing הבית שלך, מסרב נגד הצעה נמוכה כי אתה נעלב או נכנעת בקלות רבה מדי כאשר יש לך מועד אחרון למכירת הבית שלך. (ראה גם:

מכירת הבית שלך? הימנע אלה טעויות .) "המתווך יכול לעקוב אחר בלי לתקשר תחושה של להיטות או ייאוש; "כאשר המוכר בודק שוב ושוב, הוא מסמן בצדק או שלא בצדק את הנכונות לקבל מחיר נמוך יותר."

אם אתה forgo סוכן, תצטרך גם להתמודד ישירות עם דחייה בכל פעם סוכן של הקונה אומר לך הלקוחות שלה לא מעוניינים. "כמו בעל הבית, זה יכול להיות די מרגיז לשמוע כמה הערות שנעשו על ידי קונים לעתים קרובות הסוכנים שלהם", אומר דיוויד קיאן, המתווך עם Teles נכסים בבוורלי הילס, קליפורניה

סוכן יכול לקחת את העוקץ מתוך הדחייה ולשים ספין חיובי על כל משוב שלילי. "זה יותר קשה להם לשמור על הרגשות שלהם מחוץ למכירה כי אין צד שלישי להקפיץ שום דבר", אומר מתווך הנדל"ן ג'סי גונזלס, הבעלים של ארצ'ר נדל"ן בסנטה רוזה, קליפורניה "למשל, אם הנכס יושב על השוק, בעל הבית אינו יודע את הסיבה הבית לא מוכר.

הרגשות תמיד יהיו שם עבור המוכר, אבל הביקורת בונה יכול להיות קל יותר לעכל עבור המוכר כשמדובר מתווך אשר על הצד שלהם, מנסה להשיג את הטוב ביותר עבורם. "

3. זה לא התפקיד שלך במשרה מלאה.

אתה יכול למהר הביתה מהעבודה בכל פעם שמישהו רוצה לראות את הבית שלך? אתה יכול לסלוח לעצמך מפגישה בכל פעם את הטלפון מצלצל עם קונה פוטנציאלי? בסוף יום עבודה ארוך, האם יש לך את האנרגיה כדי לנצל את כל הזדמנות אפשרית כדי לשווק את הבית שלך? האם אתה מומחה למכור בתים?

האם יש לך ניסיון לעשות זאת? התשובה שלך לכל השאלות האלה היא כנראה "לא". תשובה של סוכן לכל השאלות האלה היא "כן". בנוסף, על ידי עובר סוכן, תקבל תיבת נעילה הדלת הקדמית שלך המאפשר סוכנים כדי להראות את הבית שלך גם כאשר אתה לא זמין.

4. סוכנים יש רשת גדולה יותר מאשר אתה.

כן, אתה יכול לרשום את עצמך בבית על Zillow, Redfin, Craigslist ואפילו את מספר רישום Service (MLS) כי סוכנים להשתמש. אבל האם זה יהיה מספיק? גם אם יש לך רשת אישית גדולה או מקצועית, אנשים אלה סביר להניח עניין מועט בהפצת המילה כי הבית שלך הוא למכירה. אין לך יחסים עם לקוחות, סוכנים אחרים או סוכנות נדל"ן להביא את הבריכה הגדולה ביותר של קונים פוטנציאליים לביתך. מאגר קטן יותר של קונים פוטנציאליים פירושו פחות הביקוש הנכס שלך, אשר יכול לתרגם לחכות זמן רב יותר למכור את הבית שלך ואולי לא מקבל הרבה כסף כמו הבית שלך שווה. "סוכן נדל"ן טוב צריך לקבל Rolodex של שמות ופרטים ליצירת קשר, כך שהוא או היא יוכלו להפיץ במהירות את המילה על הנכס שהם רק רשום", אומר מתווך נדל"ן Pej Barlavi, מנכ"ל Barlavi Realty בניו יורק סיטי. "יש לי רשימת תפוצה של מעל 3, 500 אנשי קשר שמקבלים דוא"ל הפיצוץ ממני תוך 48 שעות כי אנו ברשימה רכוש. ואז אני מתחיל לשווק את הנכס בכל אתר אינטרנט זמין, MLS ושיווק אתר הנדל"ן כדי לשמור על המומנטום [לשמור] מראה עקבי. "

5. אתה נושא את עצמך מופעים מיותרים.

סוכן יכול לברר אם מישהו שרוצה להציג את הבית שלך הוא באמת קונה מוסמך או סתם חולם או השכן סקרן.זה הרבה עבודה הפרעה גדולה בכל פעם שאתה צריך לשים את החיים שלך בהמתנה, לעשות את הבית שלך נראה מושלם ולהראות את הבית שלך. אתה רוצה להגביל את בעיות אלה על ההצגות סביר להניח לגרום למכירה.

"מתווכים מאומנים לשאול שאלות כשירות כדי לקבוע את הרצינות, ההסמכה ואת המוטיבציה של הסיכוי", אומר Ailion. מתווכים מאומנים גם לשאול שאלות הסגירה על כמה זמן קונים כבר מחפש, אם הם כבר ראו בתים אחרים כי יעבוד עבור הצרכים שלהם, אם הם משלמים במזומן או כבר prequalified, מה בתי ספר הם מחפשים וכן הלאה . הם יכולים להעביר אדם מוסמך מוטיבציה עד לנקודת הרכישה. FSBO המוכרים חוסר הכשרה זו להגדיר מיומנות, הוא אומר.

זה גם מביך עבור הקונים יש המוכר הנוכחי, ולא סוכן של המוכר, כאשר הם סיור בבית.

"כאשר מראה בית, הבעלים לא צריך להיות נוכח", אומר קיאן. "שום דבר לא עושה קונה פוטנציאלי יותר לא נוח מאשר הבעלים הנוכחי להיות בבית. כאשר המוכר נמצא, רוב הקונים ימהרו דרך הבית ולא ישים לב או זוכר הרבה על מה שהם ראו. "

6. משא ומתן על המכירה הוא מסובך ומסורבל.

גם אם יש לך ניסיון במכירות, אין לך ניסיון מיוחד במשא ומתן על מכירת הבית. הסוכן של הקונה עושה, אז הוא / היא סביר יותר לזכות במשא ומתן, כלומר פחות כסף בכיס שלך.

"סוכן מכירות מנוסה יכול להיות משא ומתן מאות רכישות הביתה", אומר קיאן. "אנחנו מכירים את כל המשחקים, את סימני האזהרה של קונה עצבני או מתרפס. "

לא רק אתה חסר ניסיון, אבל אתה גם עלול להיות רגשית על התהליך, וללא הסוכן שלך להצביע כאשר אתה להיות לא רציונלית, אתה צפוי לקבל החלטות גרועות. קיאן אומר כי סוכן יכול להפוך תגובה טעונה רגשית, בלתי הולמת מצד מוכר שנפגע לקונה, "המוכר דחה את הבקשה הראשונית שלך, אבל עשה את ההפך. "

המוכרים ללכת סולו גם בדרך כלל לא מכירים את המכס המקומי או תנאי השוק.

"סוכנים יודעים את הדופק של השוק ואת מה שמניע ביקוש, מה שנותן להם יתרון על ידי לדעת מה התנאים כדאי משא ומתן על ואשר שווים לתת לצד השני לנצח", אומר רוב מקגארטי, מייסד שותף ו הברוקר המיועד עם Surefield, סוכנות נדל"ן למגורים שבסיסה בסיאטל.

וסוכנים יודעים את המכס המקומי למכירת בית, כגון אם הקונה או המוכר בדרך כלל משלם עמלות כגון העברת מסים ועלויות הסגירה, אומר גונזלס.

7. אתה לא יכול לראות מה לא בסדר עם הבית שלך.

סוכנים מומחים במה עושה למכור בתים. הם יכולים ללכת דרך הבית שלך איתך להצביע על השינויים שאתה צריך לעשות כדי למשוך קונים ולקבל את ההצעות הטובות ביותר. הם יכולים לראות פגמים אתה מתעלם כי אתה רואה אותם כל יום - או כי אתה פשוט לא רואה אותם כמו פגמים. הם יכולים גם לעזור לך לקבוע איזה משוב של קונים פוטנציאליים אתה צריך לפעול לאחר לשים את הבית שלך בשוק כדי לשפר את סיכויי המכירה."מי שמחליט למכור את הבית שלו צריך לשכור מעצב פנים או בעל נכסים כדי להעריך את המצב הנוכחי ואת ערעור השוק של הבית", אומר קיאן. "כל המוכרים צריכים לשכור שירות ניקיון מקצועי לתת לבית ניקוי עמוק לפני לשים אותו על השוק. ניקוי טוב יעזור להסיר כל ריחות שונים כגון חיות מחמד כי התושבים לא יכולים להריח מאז שהם גרים עם זה כל יום. "

8. אתה שם את עצמך בסכנה של תביעה.

הרבה ניירת משפטית מעורב במכירת בית, וזה צריך להיות מושלם על ידי מומחה. אחד הפריטים החשובים ביותר הוא הגילוי של המוכר. "למוכר הנדל"ן יש חובה חיובית לגלות כל עובדה שמשפיעה באופן מהותי על הערך או על הכדאיות של הנכס", אומר מתיו ריישר, עורך דין ומנכ"ל LegalAdvice. com. המוכר יכול להיות אחראי בגין הונאה, רשלנות או הפרת חוזה אם הוא אינו חושף כראוי. "השאלה אם עובדה היא מהותית או לא נקבעת בדרך כלל בפסיקה של המדינה בה אתה חי", הוא אומר.

אלא אם אתה עורך דין בתחום הנדל"ן, הסוכן שלך כנראה יודע יותר על חוקי גילוי מאשר אתה. אם לא תצליח לחשוף סכנה, מטרד או פגם והקונה יחזור אליך לאחר שיגיעו לגור ומצא בעיה, הם יוכלו לתבוע אותך. סוכנים יכולים לעשות טעויות, גם, אבל יש להם שגיאות מקצועי-והשמטה ביטוח כדי להגן על עצמם ולתת את הקונה recourse כך הקונה לא צריך להמשיך את המוכר על נזקים.

השורה התחתונה

מכירת הבית שלך צפויה להיות אחת העסקאות הגדולות ביותר של החיים שלך. אתה יכול לנסות לעשות את זה לבד כדי לחסוך כסף, אבל שכירת סוכן יש יתרונות רבים. סוכנים יכולים לקבל חשיפה רחבה יותר עבור הנכס שלך, לעזור לך לנהל משא ומתן על עסקה טובה יותר, להקדיש יותר זמן המכירה שלך ולשמור על הרגשות שלך מפני חבלה המכירה. סוכן מביא מומחיות, אשר מוכרים מעטים הביתה, לעסקה מורכבת עם מכשולים פיננסיים ומשפטיים רבים. (ראה גם:

כיצד למצוא את סוכן הנדל"ן הטוב ביותר

).