a:

כדי לפעול ולהרוויח כסף, חברה צריכה להוציא כסף. ההכנסות - הסכום הדולרי של המכירות - ניתן לראות בדו"ח רווח והפסד של החברה. משם, הוצאות שונות מנוכות כגון עלות של סחורות שנמכרו ושיווק. אבל זה דמות הרווחים, או הכנסה נטו, כי מגלה מה החברה שומרת על כל המכירות שלה. חוסר ההתאמה נובע מהצעדים שהחברה לוקחת כדי לעבור ממכירות לרווחים. אם המכירות עלו במהירות אבל הרווחים נופלים, זה אומר עלויות צומחות מהר יותר מאשר רווחים.

כמו כן, המכירות עלו ב -100%, אך על מנת לייצר מכירות אלו, החברה גייסה את מאמציה השיווקיים ב -200% לעלייה של 243% ב- COGS. עלויות גבוהות אלה עולה על הגידול במכירות, מה שמוביל לירידה של 9% ברווחים. הנה כמה סיבות אפשריות לכך שעלייה בהכנסות עלולה לפגוע ברווחים:

הוצאות תפעול

• - זה תקורה של החברה, או את עלות לעשות עסקים. כחברה מנסה להגדיל את המכירות, ייתכן שיהיה צורך לשלם יותר עובדים, לשכור יותר משרדים או לקנות ציוד חדש כדי להגדיל את הייצור. אלא אם כן החברה מעלה את הפרודוקטיביות שלה, היא עשויה, על ידי הגדלת המכירות, פשוט להפוך נפוח. זה יקטין את השוליים, מה שמוביל לרווחים נמוכים יותר. שיווק עלויות
• - פרסום, ניסויים ללא תשלום, הנחות וחומרים פרסומיים אחרים יכולים לשמש כדי להגדיל את המכירות. בעוד טקטיקות אלה הם לעתים קרובות יעיל, הם עולים כסף, בסופו של דבר להשפיע על השורה התחתונה. תחתון מחירים -
• כאשר חברה מורידה את המחיר של המוצר שלה, זה יכול לעורר מכירות גדולות יותר. בעוד המחיר הוא נמוך יותר, כמות נמכר יכול להגדיל מאוד, אשר מרים הכנסות. עם זאת, אם עלויות לא יורדים, השוליים של החברה יהיה קטן יותר, המוביל להכנסות נמוכות יותר.

חשוב להכיר את ההבחנה בין ההכנסות ממכירות לבין הרווחים: בעוד הרווחים עשויים לעלות, כך יכול ההוצאות. באופן אידיאלי, ההכנסות והרווחים צריכים לנוע באותו כיוון. ירידה בהכנסות והגדלת הרווחים משפיעים על שולי רווח גבוהים יותר. הכנסות גבוהות יותר ורווחים נמוכים יותר פירושו שההכנסה נשחקת על ידי הוצאות.

יש לציין, עם זאת, כי הגדלת ההכנסות בין הרווחים מוזל אינו נדיר. בתעשיות הבשלות, חברות צריכות להילחם על נתח השוק שלהן. זה יכול להיות מלחמות מחיר, מסעות שיווק ענקיים וקידומי מכירות אחרים שפוגעים בשוליים. חברות רבות מאפשרות להקטין את הרווחים כי לקיחת הפסד יש צורך להרחיב את בסיס הלקוחות, אשר בסופו של דבר מסייע להחזיר הפסדים.

(למידע נוסף, ראה

הבנת דוח הרווח .)