שעונים הם כל כך לפני 20 שנה, נכון? זה היה להסתכל ככה במהלך המשבר הפיננסי, כאשר מכירות השעון צלל. זה היה נראה ככה כאשר הטלפונים החכמים הפך המיינסטרים ואנשים בהו באותה עת כפי שהם בילו שעות כל יום בוהה התקנים שלהם. וזה נראה ככה כאשר אפל, חברה עם היסטוריה של הרג תעשיות, פרסמה את Apple Watch. (ראה Apple Watch: הצלחה קרובה או כישלון ברור? )

אבל באופן לא סביר, השעון המסורתי עשה קאמבק. על פי נתוני התעשייה, מכירות שעון אנלוגי קוורץ בארה"ב לבדה התאושש מכירות של 33 מיליון דולר בשנת 2009 ליותר מ -40 מיליון דולר בשנת 2014. נתונים אחרים מצביעים על ירידה במכירות השנה לעומת השנה שעברה. 5% מדצמבר 2013 עד דצמבר של 2014, אבל רבים רואים את זה כרגיל ebb וזרם של כל התעשייה.

שען דניאל וולינגטון אינה ידועה כמו רולקס או מאובנים אבל בתעשיית השעון, החברה שיבשה בהצלחה את המודל העסקי high-end.

השם של החברה הוא לא בדיוק יזם. הוא איש בריטי אשר מייסד החברה פיליפ טיסנדר נפגש במהלך תרמילאים דרך אוסטרליה. על פי אתר האינטרנט של החברה, Tysander נלקח עם "יכולת השראה של וולינגטון להיות מעודן אבל עדיין רגוע יומרות. היה לו סגנון ללא רבב ואהב ללבוש את שעוניו על רצועות נאט"ו ישנות. "

טייסנדר כינה את חברתו לאחר וולינגטון והחל לייצר שעונים שתואמים את אלה שלובינגטון. הם סבירים, מינימלי בעיצוב, וכאשר שחוקים, דוהה לתוך הרקע.

בשנת 2014, יותר מ 1 מיליון שעונים וולינגטון בשווי 70 מיליון דולר מצאו את דרכם אל מפרקי האנשים. בשנת 2015, החברה פרויקטים מכירות של 220 מיליון דולר. השווה את זה למותגים סוף גבוה כמו רולקס ו TAG Heuer כי המטרה של מיליון שנים ליחידה שנים כסימן הצלחה. עלייה של 214% לעומת השנה שעברה בהכנסות פירושה שהחברה עושה משהו נכון - למעשה, הרבה דברים. מה הם?

מיוצר בסין

מספרים מרשימים המכירות הם חסרי משמעות, כמובן, אם החברה לא מרוויח. דניאל וולינגטון שעונים להשתמש קל למצוא חלקים שמגיעים בעיקר מסין. הרכיבים המותאמים אישית נעשים ומורכבים גם בסין. שליחת שרשרת האספקה ​​והיצוא מהארץ היא אסטרטגיית הליבה של כמה מהחברות הגדולות בעולם, כולל אפל. דניאל וולינגטון מנצל את המגמה הזו.

נקודות מחיר נמוך

דור המילניום הוא לא בדיוק לשחות בכסף. מחקרים מראים כי Millennials מרוויחים בין $ 31, 000 ו 35,000 $ לשנה בממוצע - בסביבות $ 2, 000 פחות מההורים שלהם הרוויח בשנת 1980, מותאם לאינפלציה. יצירת הבא $ 5, 000 רולקס או $ 1, 300 TAG Heuer לא היה אסטרטגיה מנצחת; הדרך לנהוג במכירות היתה ליצור מותג של "פרפרסון"."דניאל וולינגטון עשה את זה בלי להפוך את השעונים לזולים. המחירים מתחילים ב -149 דולר ומרוויחים ב -299 דולר. (קרא מי הם Millennials ולמה הם עניין?)

מדיה חברתית פרסום

ללכת לאן הלקוחות שלך. דניאל וולינגטון עוקב אחרי הכלל הבסיסי הזה. לכן החברה אינה עושה פרסום מסורתי אלא משווקת על מדיה חברתית. (בעסקי הלבשה, המדיה החברתית היא נהגת מפתח של העסק). החברה מעניקה שעונים חינם למשפיעים מרכזיים בתמורה לתמונות והזכרויות באתרי האינטרנט שלהם ודפי מדיה חברתית. וזה לא מאמץ קטן: החברה עובדת עם אלפי משפיעים, כולל סלבריטאים. האם אסטרטגיה זו פועלת? חשבון האינסטגרם של החברה לבדה צבר יותר ממיליון עוקבים, כמעט פי ארבעה ממספר המתחרים.

השורה התחתונה

בעוד דניאל וולינגטון אינו שם ביתי, הוא הפך לשחקן מרכזי בעולם השעון. על ידי בניית סביב שוק היעד שלה, החברה בנתה הבאה כי יש לראות צמיחה נפץ. האסטרטגיה של החברה היא פשוטה לשכפל בקלות על ידי כל בעל עסק קטן: זיהוי שוק היעד שלך, מחקר השוק וללכת אחריו.